최근 성공적인 효율적구조조정을 이룬 성도(대표 최형석)가 브랜드전반에 걸친 혁신적인 변신작업을 본격화하면서 동종 업계의 비상한 관심을 집중시키고 있다. IMF한파속에서 대 형사들의 구조조정이 속속 이뤄지고 있으나 그 후속작업으로 의 실질적인 변신과 인프라구축에 대해선 예상치못한 걸림돌 로 인해 효율이 떨어지고 있는 것이 사실이다. 이 가운데서 성도는 지난해 연말부터 새롭게 진용을 갖추기 시작한 마케팅실을 중심으로 전사업부가 합심일치해 마인드 와 브랜드개혁을 위한 인프라를 구축해 업계에 올바른 이정 표를 제시해 주고 있다. 『성도의 구조조정이 발빠르게 이뤄졌고 최근 외형보다는 소 비자니즈에 부합된 변신작업을 본격화하면서 동종업계주변의 우려섞인 시선이 집중되고있습니다. 그러나 이미 「톰보이」 「코모도」의 작업은 성공적인 결과를 보이기시작하고 있고 오히려 앞장서 발빠르게 이룬 구조조정이 불황속에서도 안정 기반을 구축할수 있는 바로미터가 됐다고 자부합니다.』마케 팅실의 최고사령탑이면서 이번 프로젝트를 성공적으로 이끌 고 있는 이갑수이사의 배경설명이다. 실제로 성도는 전년대비40%의 물량조정을 이루었다.그러나 성공을 위한 변수는 다방면에 숨어있다. 우선 발빠른QR로 20%를 커버하여 재고를 최소화하고 기발하고도 감각적인 판 촉점을 찾아 노세일로도 매출을 상승케함으로써 실질적으론 20%만의 축소효과를 나타낸다는 것. IMF이전부터 조심스럽게 이뤄져온 구조조정은 현재 안타깝 지만 장기적인 기업성장을 위해 40%에 달하는 인원감소와 비효율매장등 요소의 과감한 철수로 전체적으로는 알찬 기업 으로의 성장토대를 만든것이다. 『일부에 지나지않지만「 톰보이」의 경우 「SAVE & SAFE」를 테마로 섬머이벤트를 실시하고 있습니다. 이미 매장에서 보셔서 알겠지만 상당한 효과를 누리고 있습 니다.「 톰보이」상품중에 예쁜목걸이가 숨어있고 그제품을 찾아낸 고객은 선물과 할인해택을 받는다든가 하는식이지요. 고품질에다 가격은 SAVE되고 또한 성의 혼성과 여러 가지 위험적인 요소를 우리매장에서는 보호하고 안전화될수있다는 개념의 SAFE,이것은 브랜드컨셉의 변화와 함께 상당한 반향 을 일으키고 있습니다. 더불어「코모도」도 향수가 풍기는 텍을 부착한 상품을 구입하는 고객에겐「 쿨프라이스」라는 판촉테마아래 향수와 혜택을 제공하는식의 깜짝 이벤트와 이 지오더실시 등의 다각적인 마케팅기법을 실시합니다.』이갑 수이사는 이는 전체브랜드의 활성화작업중 일부일뿐이고 앞 으로「 톰키드」를 비롯 순차적으로 전브랜드를 대상으로 이 뤄낼 것을 장담한다. 브랜드마다 새로운 인식과 감성의 개혁,소비자를 감동시킬만 한 판촉테마와 기법을 찾아내는것,이모든작업을 마케팅실이 일임한다. 단순 시장조사나 홍보기능의 단발적인 역할을 탈 피해 기업에 실질 핵심인 심장기능을 함으로써 명실상부한 패션최고의 기업으로 성장,다함께 발전하는데 초석이 된다는 각오를 다지고 있다. <이영희 기자>