동덕섬유(대표 김동흥)가 유럽시장에 야드당 10∼20불 대의 드레스용 자수직물을 수출, 고부가가치수출영역을 확대하고 있다. 69년 설립되어 자수직물업계에서 인지도를 굳혀온 동덕 은 직물수출업계에서는 드물게 일찍부터 유럽시장을 개 척, 유럽시장을 주축으로 연 5백만불의 자수원단수출에 성공하고 있다. 주요수출품목은 파워네트, 스트레치망사, 피치스트레치 등 자수와 스펀을 접목시킨 로맨틱하고 섬세한 드레스 용 직물. 유럽시장을 전체 50%이상 가져가고 나머지 미주, 중남 미, 중동시장을 공략, 소량다품종의 야드당 10∼20불대 소재를 집중 개발하고 있다. 동덕은 초창기부터 중저가보다 중고가류를 토대로 유럽 시장의 니치마켓을 핸드링해서 품질과 디자인력으로 유 럽바이어들을 고정고객으로 배가시키고 있다. 부천에 자수기 7대규모의 자체공장을 운영하고 공장인 원 50명, 서울사무소 10명등 총 60여명이 동덕섬유의 가족들이다. 신규시장을 개척하기 보다 기존바이어들을 관리하며 디 자인과 품질에 승부를 걸고 있는 동덕은 매년 5백만불 수출을 유지하고 있다. <김선희 기자>