밀리오레 명동은 새로운 분양방법 도입으로 일반인들의 귀를 솔깃하게 하며 본격적인 바람몰이에 나섰다. 기존 시장 상권에서는 한 번도 시도되지 않은 분할 상 환 방식을 채택, 분양금액의 10%를 납입하고 20%는 대출, 잔금은 계약후 500일간 분할 상환토록 했다. 연면적 3만8천평, 지하 7층 지상 18층 높이로 건축되는 밀리오레 명동은 하루 유동인구 150만명에 3,600여개의 각종 점포가 밀집해 있는 지하철 명동역 바로 앞에 자 리잡고 있다. 탑다운 방식으로 건축되는 밀리오레는 9월말 현재 완공 대비 50% 가까운 공정율을 보이며 2000년 오픈을 눈 앞에 두고 있다. 총 1,200여개 점포가 들어설 예정이며 남·여 의류, 디 자이너 부띠끄, 국내외 패션 브랜드와 언더웨어, 팬시제 품, 각종 패션 악세사리 소품 등의 의류 제품과 오피스 텔, 근린 생활 시설들이 모여 있는 명동 최초, 최대 규 모의 토탈 패션몰을 지향하고 있다. 성창은 현재 명동 상권에서 고가 브랜드 및 패션 전문 점들이 썰물 빠지듯이 일거에 퇴출을 거듭하고 있고 중·저가 패션제품에 대한 수요가 날로 늘어가고 있다 는 점에 착안했다. 따라서 밀리오레 명동은 패션에 대한 감각과 높은 기대 수준은 있으나 구매력은 낮은 10∼20대 젊은층을 주요 공략 대상으로 삼고 있다. 동대문 시장 제품보다는 고품격이면서 가격은 같은 수 준으로 유지, 이들 고감각 패션 소비자들을 유인한다는 전략 아래 매장 디스플레이를 고급화하고 젊은 감각의 고급 이미지를 심어줄 방침이다. 가격을 낮추기 위해 상인들이 직접 생산, 유통, 판매를 관리하며 저마진, 저가격 개념을 도입, 다양한 소비층을 끌어들일 계획이다. 밀리오레 명동은 기존 제도권 상권에 일대 변화를 몰고 올 것으로 전망된다. 성창측은 이미 밀리오레 동대문이 신촌, 이대, 압구정, 문정동 등의 로드샵들 매출에 영향을 미치고 있다고 평 가하고 있다. 브이익스체인지 전웅기 영케주얼 담당 바이어는 『밀리 오레 오픈 이후 매출에 대한 영향은 적으나 방문 고객 수가 줄어든 것은 사실이다. 전문샵으로서 각종 이벤트 개최와 편안한 쇼핑 분위기 마련 등의 대 고객 서비스 강화로 이에 대응하고 있 다.』고 말했다. 반면 밀리오레 명동은 입지상 주변 백화점 매출에 타격 을 입힐 것으로 전망된다. 신세계 백화점 고효찬 영케주얼 담당 과장은 『이전에 도 명동에 편집매장 성격의 대형 의류 매장들이 들어섰 으나 브랜드 제품을 취급하는 백화점들에 비해서는 경 쟁력이 떨어졌다. 밀리오레 오픈까지는 시간적으로 여유가 있기 때문에 아직은 파급효과에 대해 예측할 수 없으나 어떤 식으로 든지 영향은 있을 것으로 본다』고 말했다. 그러나 현재 시점에서 이들은 한결같이 독자적인 상권 에서 구축한 소비자층 공략에 주목하고 있어 동대문 및 명동 밀리오레가 어떤 계층에서 얼마만큼의 잠재수요를 일깨우느냐에 관심의 초점이 모아지고 있다. <정기창 기자> -동대문 밀리오레 성공 요인은 어디에 있다고 보고 있 는지. ▲상인 출신 경영자와 상가 마케팅 전문팀의 노하우를 바탕으로한 철저하고 과학적인 소비자 분석이 크게 주 효했다고 판단하고 있다. 도매 시장이라는 기존 통념을 깨고 소매위주 상가로 전환, 일반소비자의 쇼핑 편의를 극대화했으며 적극적이고 공격적인 광고전략을 채택해 일반소비자들의 상가선호율 1위로 올라섰다. 특히 매일 1만원 상당의 상품권을 500여명에게 제공한 이벤트는 커다란 사회적 반향을 불러일으키며 시장을 방문하는 젊은이들의 흐름을 바꾸어 놓았다. -명동 상권에 진출하게 된 계기는 ▲명동은 90년대 들어 영패션가로 급부상, 고급 쇼핑가 와 전문점들이 밀집되고 내국인은 물론 외국인들의 쇼 핑, 관광지로 각광을 받고 있다. 하루 유동인구 150만, 휴일이면 2백만명이 몰리는 거대 상권으로 저 연령화 추세에 맞추어 10, 20대가 명동상권의 중심으로 떠오르 고 있다. 이들을 위해 밀리오레 명동은 동대문 형태의 점포에서 브랜드 매장, 저가에서 고가에 이르기까지 소비자가 원 하는 모든 것을 만족시킬 수 있도록 기획한 명동 최초 최대의 대형 토탈 쇼핑몰이다. -타 상가와 비교해 부각되는 밀리오레 명동의 차별적 요인은 ▲백화점 수준의 이미지와 품질을 유지하면서 재래시장 수준의 다양한 제품과 저렴한 가격이 가장 큰 특징이 다. 여기에 유동 인구의 특성을 감안, 청소년들이 즐길 수 있는 문화공간을 설치해 지속적인 집객을 유도할 방 침이다. 10∼20대 감각에 맞는 세련되고 고급스러운 이 미지의 인테리어와 디스플레이와 다양한 아이템의 소규 모 점포, 앞선 디자인의 기획 편집 매장은 소비자들에 게 최대의 만족감을 선사할 것이다. 특히 상가 성공의 열쇠를 쥐고 있는 능력 있는 상인 유치 역량은 성창