유니섹스캐주얼

2001-01-10 한국섬유신문

국내 캐주얼시장을 주름잡았던 대형 볼륨캐주얼 브랜드 들이 20년차를 맞고 있는 이랜드를 포함, 10년차에 들 어서고 있다. 국가의 파업이라는 어려운 시기를 넘어 그동안 보다 효율적인 성장을 위한 날카로운 자기반성 의 시간을 갖고 구조조정을 통한 슬림화를 완성했다. 또 아이템 집중화와 효과적인 마케팅전략으로 대중적이 면서도 차별화된 자신들의 이미지를 어필해 가고 있다. 이에 수반되는 노후브랜드의 이미지를 벗고자 대부분이 브랜드 리뉴얼과 매장 재구성으로 신선함을 더했고 올 하반기까지 이를 완성한다는 계획을 밝혔다. 새천년을 준비하며 컨셉재정비로 새로운 고객을 창출에 나서는 이들 유니섹스 볼륨브랜드들의 대표자와 본부장들을 만 나 신세기의 포부와 구체적인 사업전반의 계획을 들어 본다. /박세은 기자 supark@ayzau.com <메 이 폴> 정 태 용 본부장 『월별 시즌성 특화 아이템 강화로 품질우선주의의 기 초를 다진다』 나산(대표 백영배)의 「메이폴」은 2천년도 품질우선주 의와 월별 시즌성 특화 아이템 출시로 집중화, 소비자 밀착형 브랜드로의 도약에 나선다. 지난해 매출에 40%를 증가시킨 5백억원을 목표로 세운 「메이폴」은 10년차 브랜드의 재도약을 위해 하반기 대대적인 B.I작업을 준비하는 등 시장우선선점의 신년 사업계획을 밝혔다. 「메이폴」 총괄 정태용 본부장은 『매시즌 15%를 차 지했던 구색상품군을 과감히 버리고 월별,시즌별 집중 아이템에 대한 점판촉 강화, 히트예상아이템에 대한 전 략광고전을 펼쳐 실천한다. 이와 함께 니치마켓 공약을 위한 기획 아이템개발에 힘 써 고가와 중가의 가격차별화로 새로운 소비자군 유치 에 나서고 대리점 밀착 마케팅도 확대해 간다. 또 생산과 기획파트를 통합, MD시스템 강화로 기획,생 산,판매의 일괄체제운영에 힘을 싣고 일괄분배 물류시 스템의 문제점을 개선, 보다 효율적이고 능동적인 시스 템 변신에 매스를 가할 예정이다』고 말한다. 이를 위한 우선 정책으로 품질에 대한 신뢰도 높이기에 도 힘을 더해 소재 고급화에 집중하고 특수가공 신소재 에 대한 개발로 특화아이템 전략의 기본 취지를 실천해 간다는 것. 품질이 뒷받침된 프로모션 전략에는 주력유통망 확보도 관건인데 효율중심 매장확대로 내년에는 20개 신규오픈 도 준비중이다. 올해 목표 5백억원 중 순이익을 1백억원으로 잡고 하반 기 대대적인 B.I교체 작업으로 10년차 브랜드를 때를 벗는다. 정본부장은 또 『기획 아이템의 비중을 높이고 중고가 니치 마켓 공략을 위한 기획생산 비중을 확대해갈 예정 이다. 변화에 앞서 내부조직체계의 변화가 우선돼야 하 는데 생산과 기획을 통합한 MD시스템으로의 전환이 기획,생산,판매를 총괄이 필수요건이다. 또 현재 오산 일괄분배의 기존 물류 시스템의 단점을 개선, 스피디한 상품전개에 박차를 가하며 평균매출의 60%를 차지하고 있는 주말매출 극대화에도 집중력을 높일 계획』이라 세부사항을 밝혔다. 또 『유통에 있어서도 동일상권내에서 중심상권으로의 이동과 확대로 수도권 지역의 매장을 확대해 간다. 신 규오픈점에 한해 실시했던 도우미행사등 기존 로드샵에 서는 볼수 없었던 고객행사를 확대실시, 고객이목끌기 에도 적극성을 더할 것이다』며 실천사항을 덧붙였다. <브 이 네 스> 최 석 환 사 장 브이네스(대표 최석환)의 「브이네스」는 올해 시세확 장과 인프라 구축에 나선다. 지난해 71개 매장 2백억원의 매출에 순이익 14억을 올 린 「브이네스」는 올해 93개 매장에 270억원을 목표매 출액이 목표. 공학도로 사회를 첫발을 디딘후 이회사에 영업부 대리 로 입사, 98년 대표이사자리에까지 오른 최석환사장은 근무여건 개선과 사업다각화로 전성기를 이끌고 있다. 팀웍을 중시하고 연구하는 분위기를 만들어간 것도 최 사장의 특기중 하나. 실무자의 입장에서 변화를 목표로 중심을 잃지 않았으며 체질개선과 내실다지기의 전폭적 인 투자를 아끼지 않았다. 최사장은 『오는 3월 전국망 POS시스템을 완비하고 전산화를 통한 수요공급 체계에 일대 혁신을 갖는다. 기획,영업,재무의 정보공유와 적시 물량 고급체계 구축, 판매시기별 기획력 강화라는 기초를 완비하게 된다. 이에 월별기획의 상품전략에서 패키지 상품을 갖춰 고 객만족을 실천하고 미니 카다록을 제작해 코디네이션 제안과 세트물 판매 활성화와 상품 홍보의 2중 효과를 기대하고 있다. 이밖에 하반기 컨셉 및 B.I 정비로 변신도 준비중이고 추진력을 더하기 위한 스타마케팅으로 캐릭터성에 전력 할 계획이라고 밝혔다. 패션산업의 다각화가 진행되고 있는 현시점에서 브이네 스를 주목해야 하는 것은 이들이 브랜드사업만을 고집 하지 않고 사업전반의 새로운 아이디어로 성과를 얻고 있다