“좋은 품질, 실용적인 가격, 만족스러운 A/S를 통한
테즈락 캠퍼스의 이미지 확대와 내년 부산, 경남의 교
복 시장 40% 점유가 1차 목표입니다.”
테즈락은 올해 들어 활발한 사업 활동을 전개하고 이에
따른 사업다각화 일환으로 테즈락 캠퍼스 브랜드의 학
생복 사업진출을 확정한 바 있다.
새롭게 시작한 테즈락 학생복은 보다 좋은 품질, 보다
저렴한 가격, 보다 좋은 착용감, 보다 높은 A/S 만족도
를 모토로 생산, 공급할 계획을 세워놓고 있으며 이의
관리 회사인 다인 어패럴 주식회사(대표 : 이기태)를
지난 1월 26일 설립하여 준비하여 왔다.
선친의 대를 이어 15년째 단체복, 학생복 사업을 해온
이사장은 이미 부산, 경남 지역에서 확실한 브랜드 이
미지를 구축한 바 있는 테즈락과의 합작품이 성공할 수
있다는 확실한 신념을 가지고 있다.
올 하복 출시를 확정하고 지난 5월 6일 학생복 발표회
를 연 바 있는 다인 어패럴은 「학생복 패션문화 창
조」를 주테마로 삼아 이미지 재건은 물론 디자인을 통
한 학생복 패션문화를 창출했다는 관심과 호응이 뒤따
랐다.
이번 행사에서는 단순한 학생복 발표가 아닌 입학식,
등교길, 특별활동, 졸업식 외에도 다양한 학교 생활을
드라마 스타일로 총 16 스테이지를 연출, 구성하여
동·하복 100여점을 소개했다.
다인 어패럴은 테즈락과 함께 오는 10월 및 11월에 학
생복 모델 선발대회 등 지속적인 이벤트 유치로 학생복
문화를 정착시킨다는 계획도 밝혔다.
올해 부산, 경남 지역을 중심으로 매장을 개설, 준비중
이며 99년에는 부산 지역 15개 매장, 경남 지역 5개 매
장 등 총 20개 매장을 오픈하고 2000년에는 부산, 경남
지역 중심으로 총 40개 매장으로 확대하며 2001년부터
는 수도권 지역에도 테즈락 학생복 매장을 개설한다는
것.
“현재 학생복 시장은 스마트, 아이비, 엘리트 등 3대
브랜드가 전체 시장의 63%를 차지하고 있고 일반 소규
모 교복사가 37%를 점유하고 있는 실정입니다. 시장
규모는 브랜드 선호 증가에 따라 브랜드 점유율은 지속
적인 상승이 예상되나 학생수 감소, 교복 물려 받기 등
으로 정체 또는 소폭 감소도 추측할 수 있습니다.”라
며 전체 학생복 시장의 환경을 설명한다.
기존 학생복 시장은 판매 시즌이 지나면 영업이 끝나는
상태로 A/S의 무풍지대라 해도 과언이 아니다.
이밖에 높은 가격, 스타일 불만, 소재 선택 등에서 고객
불만도 적지 않았다. 이에 따른 불만을 해소하기 위한
요구가 끊이지 않았으나 하·동복으로 나누어진 다인
어패럴은 이와 같은 불만사항을 완전히 해소하기 위한
체제를 갖출 것으로 알려져 관련업계는 신선한 충격으
로 받아들이고 있다.
국내 학생복은 총 시장 규모가 500억원에 달하는 것으
로 조사됐다.
이 조사에서 학생복의 선택 구매 요인은 스타일이
31%, 주위 권유가 13%, 친구들 구입 11%, 광고 9%,
가격 8%, 기타 28%로 나타났다.
이에 따르면 신세대의 라이프 스타일은 상품의 기능보
다 스타일, 색채, 포장 등 디자인을 중시하는 것으로 나
타났으며 둘째, 유행에 민감하여 가격이 다소 비싸더라
도 유명 브랜드를 선호하고 이에 따른 브랜드간의 선호
현상이 심화되고 있는 것으로 조사됐다.
테즈락 캠퍼스는 이와 같은 조사를 바탕으로 사업 기본
방향을 설명했다.
기존 브랜드 3사 이상의 우수한 품질과 실용적인 가격
(10~15% DOWN)으로 소비자에게 접근한다는 것과 연
중매장 오픈 및 A/S 체계 확보로 소비자 만족도를 높
이며 직영생산 체제 및 기획 생산으로 재고 상품을 최
소화시킨다는 것과 고객을 직접 찾아다니는 적극적인
영업 전략을 갖추며 테즈락 본사와 연계한 광고, 판촉,
활동을 적극 추진한다는 방향을 제시한다.
이밖에 시장 진입 전략으로는 고품질, 실용적인 가격으
로 교복 시장의 불만 사항을 동시에 해소할 수 있도록
양질을 상품을 제공함과 동시에 직영 공장 운영 및 대
리점 영업으로 유통단계를 축소시켜 가격 경쟁력을 높
이며 A/S 순회 차량을 운영하여 A/S에 만전을 기한다
는 전략을 세워놓았다.
또한 학생복 외에도 학생용 구두, 양말, 시계, 팬시 용
품의 병행 판매로 시너지 효과를 극대화시킨다는 전략
을 세워 놓고 있다.
다인 어패럴은 타 제품과 다른 차별화 방향도 제시하고
있는데 고정 고객의 관리 강화를 위해 구매 고객에 대
하여 학교 폭력 상해 보험에 가입한다는 것과 개인별로
착용감 증대를 위한 맞춤형 수선 서비스도 계획하고 있
다.
100명이 입으면 100가지 스타일, 내 몸에 딱 내 기분에
딱! 테즈락 캠퍼스!를 광고 컨셉으로 나의 스타일에 맞
는 교복, 나만의 작은 변화를 가지고 싶다. 교복 속에
나만의 스타일이 있다라는 메시지를 전달할 예정이다.
“부산에만 고등학교 149개, 중학교 155개