대형유통과 무대포(?)…이영희기자

2000-05-15 한국섬유신문

한국인의 무대포(?)근성은 참으로 다방면에서 드러나고 있다. 사실 ‘무대포’란 우리말이 아니다. ‘무작정, 앞 뒤 가리지 않고’란 말로 표현해야 하지만 반 속어로 사용 되다시피하는데 그러나 이말속엔 왠지 무식(?)을 전제 로 한 용감성이 내포돼 있는 듯 하다. 어찌됐든 무대포적인 정신무장은 극한 상황을 극복하는 데는 큰 힘이 되는 듯하지만 이로인한 부작용 또한 만 만치 않은 것 같다. 최근 대형유통사들의 지난해 이은 다점포출점계획에 따 른 지방상권들의 초토화가 심각해지고 있다. 무차별적 이고 무대포적인 지방으로의 출점과 기존점의 흡수·합 병을 통한 시장공략은 스트리트샵은 물론 기존의 토속 백화점들의 경쟁력 상실을 불러오고 있다. 한 유통전문가는 이와같은 시기를 과도기로 분석하고 있으며 일본의 경우도 같은 사례를 남겼다고 설명하면 서 그러나 엄연한 차이가 존재한다는 것이다. 즉 우리 나라에선 무대포적인 발상이 다분히 있다고 덧붙였다. 일본의 경우 1960년대 이와같은 중앙대형점들의 지방으 로의 사세 확장이 있었지만 1차적으론 브랜드교류나 공 동 PB브랜드개발, 마케팅과 자본의 공유가 있었다는 것. 기존 쓰러져가는 지방백화점이나 낙후된 상권을 이 와같은 방식으로 활성화시켜 상호 발전을 도모하고 지 방경제를 활성화시키는 효과를 가져왔다는 것이다. 그 러나 국내 현실은 무대포적인 진출과 출점 당시 발빠른 안착을 위한 무차별적인 각종 이벤트와 경품·판촉행사 로 주변의 스트리트샵이나 상권을 거의 초토화시키고 있는 실정이다. 이로인해 향후 2-3년내엔 전국지방중소 도시까지 대형점들의 석권을 불보듯 점칠수 있게 하고 있다. 그러나 대형사들의 단순진출에만 불만을 토로할것이 아 니라 현재 지방에 자리잡은 현지 백화점이나 전문점, 대형직영샵등도 이 무대포적인 진출에 무대포적인 저항 (?)을 하고 있어선 안된다. ‘계란으로 바위치기식’영업으로 정면도전을 한다는것 이야 말로 진짜 무대포적인 저항이다. 한 전문가들은 대형점이 진출했다고 해서 그 지방의 전 소비자들을 흡수할수 있는 것이 아니다. 즉 니치마켓은 반드시 있기 마련이고 이를 위해선 차별화된 MD로 우 회적인 승부를 할수 있다는 것이다. 지금 대형백화점들 은 지방특성에 맞춰 차별화하기보다는 대형화된 전생활 지향형 백화점을 개설해 가고 있다. 이에 지방점들은 지역소비자들의 성향과 문화에 대한 철저한 이해를 주 무기로 컨셉차별화와 패션전문화, 차별화된 MD로 상권 특성에 밀착한 영업을 선행한다면 승산이 있다고 보는 것이다. <이영희 기자>