【해외 PB사례중 일본편】
▲일본;일본에서 최초로 개발된 PB상품은 59년 다이마루백
화점이 개발한 토로쟝이라는 신사복이었다.당시 맞춤복이 대
부분이었던 일본에서 다이마루는 본격적인 기성복을 목표로
입체재단방식의 29개의 사이즈로 갖춘 제품을 발매하였고 그
이후 구두,셔츠,넥타이,속옷 등의 남성 토틀브랜드로써 성장
했다. 일본에서 본격적으로 PB상품이 등장하게 된 것은 70년
대 오일쇼크의 불황기로 경기와 소비환경의 변동에 따라 80
년대 초까지 붐을 이루었고 80년대 후반 버블경기속에서 유
럽의 디자이너브랜드붐으로 라이센스계약에 의한 상품개발이
주류를 이루었다.
일본에서 PB가 주목받게 된 배경으로서는 첫째,90년대 버블
경제 붕괴이후의 심각한 소비불황에 따른 소비자의 저가격지
향이고 둘째, 초엔고로 인해 채산성이 맞지않아 저렴한 생산
설비와 인건비를 이용할수 있는 동남아를 통한 상품개발수입
이나 제3국을 통한 병행수입등이 증가했고 세 번째는 법적인
규제완화로 대형점의출점이 용이해지고 점포간 경쟁이 격화
되면서 NB가 저가격화되고 품질을 보강한 PB상품개발이 요
구되었기때문이다.(도표 일본 PB상품개발의 역사 참조)
【PB개발의 문제점】
▲현상;국내 대기업들의 잇따른 유통업진출과 가격파괴를 내
세운 외국 유통업체들의 상륙으로 백화점을 비롯한 소매업체
의 경쟁이 격화되는 상황으로 2천년까지 대형유통업체 81개,
외국업체10개,신규 진출업체15개등 총106개의 대형 도소매점
이 오픈 예정이다. 특히 할인점과의 직접적인 경제상황에 놓
인 백화점업계에서는 생존전략의 하나로 PB상품개발을 통한
상품력강화에 박차를 가하고 있다. PB상품은 자점만의 상품
차별화와 중간 유통단계를 배제해 가격은 NB의 70-80%수준
이나 평균30-40%의 마진을 확보할수 있어 소매업체의 수익
성에도 기여하는등 백화점의 입장에서 경쟁력강화를 위한 필
수 불가결한 전략으로 중요성이 증가하고 있다.
▲문제점;첫째,백화점이 전적으로 재고부담을 안아야한다는
것. 판매가 저조할 경우 커지는 재고부담의 위험성이 PB개발
실패의 가장 큰 요인으로 평균30%의 재고부담을 감수하여야
한다.
그러지않기 위해서는 단품데이타분석,그에따른 상품기획,생산
계획,매장운영계획,재고처분계획이 유기적인 흐룸을 타야한
다. 팔리지않는 상품을 계속 매장에 진열해 두는 것은 기획
손실과 연결되므로 매장에 진열되면 POS로 2주일 동안 단품
관리를 통해 판매동향을 파악해야 한다. 미국의 경우는 잘팔
리지않게 된 상품은 30%인하하여 아울렛스토어에 보내고 일
본의 패스트테일링에선 매주 월요일아침 판매가격 변경회의
를 개최하여 데이터를 토대로 담당임원,바이어,매장담당자들
이 판매가 저조한 상품의 가격인하에 의견교환을 한다.
둘째,기본물량이 부족하다.상품의 일정물량이 확보되지않고
소량생산이 되면 원가상승으로 PB상품의 메리트중 하나인
가격의 적정성이 이루어질수 없다.
최소1개 점포당 2억원이상 점포수10개 이상의 다점포가 이루
어져야 PB가 안정적 수입원으로 가능해 지는것이다.일정 물
량을 잘 유지하기위해서는 상품의 압축이 필요하다.
셋째,수익성이 기대이상 낮다.생산개발형이나 독점도입형은
유통구조가 단순하여 수익성이 높은 편이나 기획개발형은 납
품업자에 대한 유통마진이 있는 관계로 수익성이 높지않다.
그러므로 수익향상을 위해 OEM이나 개발수입 등을 통한 상
품개발이 활성화되고 있다.저가격MD를 추구하는 제품은 원
가가 적게드는 중국이나 동남아시아에서,고품질 고부가가치
상품의 경우는 세계 유명 생산업체에 OEM으로 생산해야 한
다.
넷째,PB상품에 대한 마케팅전략이 부족하다. 국내 PB개발은
마케팅전략의 결핍이 지적되고 있다.성공적인 PB마케팅프로
그램을 위해서는 우선 소비자에 대한 지식을 넓혀야 한다.고
객의 쇼핑형태나 습관에 대한 올바른 이해를 위해 타겟층에
대한 철저한 시장조사가 필요하다.또 지속적이고 일관된 상
품의 정보를 제공함으로써 소비자에게 PB에 대해 명확히 알
리는 것이 중요한 핵심이다.
다섯째,상품개발력이 부족하다.경험이 풍부하고 상품의 라이
프싸이클에 대한 맥을 짚을수 있는 전문인력 확보가 최우선
과제이다.
여섯째,판매촉진 활동의 부족. 일곱째,비합리적인 상품관리와
물류시스템이다.
이 문제를 해결하기위해선 POS활용한 절대단품에서의 판매
동향,QR의 활성화,EOS(전자 수발주시스템),IDS(정보 물류
시스템)이 한데 어우러진 종합네트워크시스템이 갖춰져야 한
다.