[기고]국내외 PB개발현황 및 문제점(상)신세계백 박인재과장

1999-05-21 한국섬유신문

【국내 PB브랜드현황】 ▲백화점 PB개발의 추진 배경; 국내 백화점업계는 80년대 고도 성장시대를 지나 90년대에 들어서면서 저성장시대로 접 어들고 있다.유통시장완전 개방으로 자금력과 상품개발력을 내세운 외국 할인 신업태의 진출 및 국내 신업태의 급속한 성장으로 백화점은 현재 많은 어려움에 처해 있다.또한 90년 대 초반만 하여도 서울시내 백화점은 신세계4개,롯데2개,현대 2개,미도파2개,갤러리아2개등 대형 백화점수가 서울 인구에 비하여 매장규모가 적은 편이었으나 97년 현재는 서울지역, 중·대형 백화점수가 30여개이고 서울 부도심인 일산,분당,평 촌,과천,인천,부천,의정부등 백화점이 없는 곳이 없을 정도로 많이 들어와 있다. 그러나 각 백화점들의 상품 구성 측면에 서 보면 95%이상 동질화된 상품으로 구성되어 있다. 이익적 측면에 있어서도 백화점과 제조업체간의 힘의 논리에따라 이 익구조가 약간 차이가 있을 뿐이다. 이같은 원인으로 백화점 에서는 생존전략 차원에서 PB상품개발에 전력을 다하고 있 다. ▲백화점PB개발의 추진 실태;국내 백화점업계에서 PB개발 은 점차별화의 일환으로 신세계백화점에서 1969년 입체 와이 셔츠개발을 시작으로 출발하였으며 90년대 들어서는 자체기 획인력을 갖춘 상태에서만 가능한 생산개발형과 기획개발형 보다도 생산한계를 극복할수있고 비교적 성공확률이 높은 독 점도입형PB개발이 적극 추진되고 있다.(표1참조) 그러나 지 금은 PB상품개발 초창기로써 좋은 품질의 상품을 저가격에 소비자에게 제공한다는 가겨소구측면이 크지만 앞으로 소비 자니즈부응,점차별화수단으로서의 향후 상품력,적정한 가격책 정의 고품질 PB등 선진국 패턴으로 전환할것으로 보인다.PB 개발을 통한 자주 MD확립 및 고객의 만족도를 높일수 있는 상품 차별화전략수립은 향후 백화점의 저성장시대에 난관을 극복하는 기업전략으로 중요시 될 것을 예상된다. 그러나 PB 상품은 개발에 실패할 경우 상품개발비까지 포함한 리스크와 재고부담이 커 소매업체에서 쉽게 시작하지 못하고 있다. 전 문인력양성,정보관리의 시스템화,지원체제구축,바잉능력 확립 이 PB성공의 관건이다.PB상품 매출비중은 표2,3과 같다. 【국외PB개발 현황】 ▲유럽;세계최초의 PB상품은 1880년 영국의 세인즈베리사 에서 개발했다. 영국,스위스,프랑스등 구주지역 식품시장의 PB상품은 미국시장보다 훨씬 오랜 역사와 높은 점유율을 보 이고 있다. 특히 영국PB의 경우 식품소매매출액대비 PB비중이 32%,총 소매 매출액대비 비중이 28.5%에 이를 정도이다. 영국을 포함한 구주지역에서 PB비중이 높게 나타나는 구조 적인 요인을 살펴보면 다음과 같다. 첫째,역사가 오래되어 소매기업에 대한 소비자의 신뢰가 높 다. 둘째,상품 기획력이 강하다. 셋째,동양의 소비자가 NB지향인 데 반해 구미의 소비자는 가격에 대힌 반응독 높아 PB상품 을 선호한다. 넷째,영국은 상품법이 다른 유럽지역과 비교해 까다롭지않아 PB상품의 쉐어율이 높다.구지역 나라별 PB쉐어는 표4와 같 다. ▲미국;미국에서 PB상품의 등장은 1887년 A&P (수퍼마켓) 에서 처음 발매되어 1920년 근대 소매업의 발달과 함께 전개 되었다. 체인스토어 시스템으로 다점포화되면서 판매력이 강화되어 소매업자가 시장 지배력을 늘려가려는 대형 제조업체에 대항 하기위해 PB상품을 만들어 사용한것에서 비롯됐다. 현재 전체 미국 소매업체 매출액대비 상품의 비중인 25%,4500여개 품목의 pb상품을 소유하고 있으며 미국 소비 자들의 70%정도가 규칙적으로 또는 때때로 PB상품을 구입 하고 있다. 미국소비자의 85%는 상품만 마음에 들명 상품명에는 그다지 상관하지 않는 것으로 나타났다. <이영희 기자>