최수복 슈피아닷컴 사장

2001-06-12 한국섬유신문

올들어 섬유패션분야 e 비즈니스가 활성화되고 있는 가 운데 구두업계 최초로 온라인, 오프라인이 결합된 전자 상거래로 화제를 모으고 있는 자피로(대표 최수복). 최근 신세대를 겨냥한 합리적 가격대의 구두쇼핑몰 ‘슈피아닷컴’ 의 대대적인 오픈과 함께 컴퓨터 맞춤 구두시대를 열어가고 있다. B2C와 B2B가 결합된 구두쇼핑몰 ‘슈피아닷컴’은 7 월 중순 TV CF방영을 시작으로 대국민 홍보전에 돌입 하며 오프라인상의 유통망전개도 본격화한다. 기존 구두업계가 사이즈별 한가지 구두형태를 제시하는 반면 ‘슈피아닷컴’의 상품들은 기본 3개 이상의 볼사 이즈를 구성한 피팅사이즈를 전략으로 내세우고 있다. 매장 방문 고객에 대해 측정한 발사이즈는 데이터베이 스로 영구 보존됨에 따라 향후 매장을 방문할 필요없이 인터넷상으로 원하는 디자인의 상품을 주문할 수 있는 구매시스템을 제안한다. 특히 ‘슈피아닷컴’은 3D 캐드시스템을 통해 발길이, 볼너비, 뒷꿈치너비, 뒷꿈치에서 안쪽볼까지 길이, 발등 둘레, 발등높이, 뒷꿈치에서 바깥볼까지 길이, 뒷꿈치 에서 발등까지의 길이, 발가락너비, 발가락높이, 볼둘레, 뒷꿈치에서 발등까지 둘레 등 총12개 요소로 개인별 고 유 발 사이즈를 측정함으로써 공급자위주서 소비자중심 의 판매방식을 도입한다는 전략이다. 이러한 사이즈는 중앙통제시스템에 연결돼 국민 발사이 즈 표준화작업에 자료로 입력되고 입력되자마자 발사이 즈 평균이 통계화된다. 본격적인 맞춤시스템의 구두 전자상거래 시대를 이끌어 갈 ‘슈피아닷컴’은 발사이즈별 D, E, F 3가지로 볼 사이즈를 구성해 마켓테스트를 실시한다는 계획이다. 향후 개인별 고유 발패턴에 근거한 사이즈 다각화를 도 모하면서 ‘슈피아닷컴’은 구두업계를 연계하는 신발 산업 거대 사이트 구축의 비전도 마련해나가고 있다. -컴퓨터 맞춤구두 도입 동기는? ▲구두산업이 사양산업이라는 논의는 소비자니즈를 만 족시키기위해 연구하고 새로운 트랜드를 제시해나갈 수 있다는 점에서 잘못된 생각임에 틀림없다. 국내 구두업계는 다양한 스타일과 트랜드, 디자인의 차 별화를 핵심으로 발전돼 왔다면 이제부터는 생산자위주 서 소비자에게로 출발한 발상의 전환이 절실한 때이고 이를 통해 또한번의 고부가가치 산업으로 재평가가 이 뤄질 수 있다고 본다. 미국, 이태리, 프랑스 등 패션선진국의 경우 지속적인 신기술개발, 디자인 개발, 유통구조개선 등의 방법으로 세계 신발산업을 주도해나가고 있다. QR시스템 구축 으로 유통합리화를 실현해나가고 있으며 최근에는 Lean Production이라는 더욱 발전된 생산, 유통방법을 시도하고 있음에도 우리의 상황은 몇몇 대기업에서만 POS시스템 방식에 의존하고 있는 형편이다. 해외는 최근 “맞춤구두” 시장이 새롭게 부상되고 있 으며 급격한 성장을 보여주고 있는데 우리도 소비자에 게서 시작된 시스템구축이라면 신발산업의 재도약을 바 라볼 수 있다는 절실한 생각에서 인터넷 환경에 적극 대응한 컴퓨터 맞춤구두를 도입하게 됐다. -해외의 성공사례는? ▲오래전부터 신발산업과 컴퓨터의 접목을 연구해온 영 국의 Clarks社만 보더라도 많은 성과를 확인할 수 있 다. 특히 그중에서 주목해야할 점은 “shoes last”의 확보 다. 라스트모델의 수작업 개발에 따른 폐단은 어렵게 완성 된 라스트의 자산 축적이 불가능함에 주목한 Clarks社 는 수백가지의 라스트모델의 데이터베이스화에 착수했 고 새로운 제품개발시 필요한 라스트의 몸통을 찾아내 toe부분만 수정하는 방법으로 규격의 표준화에 도달했 던 것이다. 이는 회사의 기술자산으로 축적돼 영업 활성화로 연결 시킴에 따라 긍정적인 효과를 가져왔다는 평가다. 현재 Clarks社는 판매장에서 “3D Foot Scanner”와 “Multimedia PC”를 설치하고 고객들이 PC에 나타나 는 신발의 모델을 선정한 다음 발을 스캐닝하게 되면 다양한 슈라스트 모델을 근거로 고객의 발에 가장 적합 한 제품을 선정해주고 있다. 이는 생산재고와 판매장에서의 재고를 대폭 줄임은 물 론 판매시간 단축, 제품에 대한 고객 신뢰도 상승, 고정 고객확보, 새로운 고객의 풋데이터 확보로 기술자산 축적, 개발기간단축, 개발상품의 적기 출하 등의 실효를 거두고 있는 것으로 알려졌다. 이외 세계 신발 시장의 “맞춤구두”시장 진출이 활기 를 띠면서 국내서도 신발산업의 새로운 전기 마련 차원 서 대표적인 구두브랜드사들을 중심으로 맞춤구두에 대 한 인식이 확산되고 있다. -슈피아닷컴이 지향하는 바는? ▲디자인이나 유행의 흐름에 의존한 국내 신발산업의 전망은 기술적 측면과 유통합리화로서 새로이 조명될 수 있으리라 기대한다. 슈피아닷컴은 최고급 컴퓨터 맞춤구두 ‘자피로’에 이 어 인터넷 활용?