‘유통 따라 잡기’ 이는 현재 인너웨어 업체의 최대 관심사며 숙제다. 아웃웨어 주요 유통
이 백화점과 전문점등 로드샵인데 비해 과거 인너웨어는 재래시장 도소매와 거미줄처럼 얽
혀 있는 혼합점이 유통의 주종을 이뤘다. 그 이유는 ‘인너웨어는 대중 기성품’라는 의식
때문이다. ‘한국패션시장의 구조’에 따르면, 재래시장을 중심으로 한 대중 기성품은 보세
및 덤핑 다음의 저가군을 형성하는데, 과거 인너웨어는 중·저급수준인 35%수준에 머물던
저가 시장으로 인식되어 왔다. 또한 국내 패션산업은 대부분 중소기업을 중심으로 하는 노
동집약형 산업으로 성장해 왔기 때문에 유통구조 역시 오랜 답습에 의존해온 결과 유통구조
가 영세하고 과밀화되어 있었으며 저수익적이며 비효율적이다.
◆인너웨어는 대중기성품(?)
이러한 관념은 기존 인너웨어 업체들이 동대문과 남대문 등 재래시장 도·소매 유통구조에
대부분의 매출 비중을 두고 쏟아내기식 대량 생산을 바탕으로 1조원 시장으로 성장했다. 이
처럼 기존의 중 저급이하로 취급받던 인너웨어는 최근 몇 년 사이에 중급 이상 고급 브랜드
로 인식되는 변화를 겪고 있다.
인너웨어가 아웃웨어 감각과 함께 움직이거나 심지어 유행을 주도하는 등 패션 브랜드로써
의 인식변화는 확실한 컨셉, 독특한 아이템, 정확한 물량계획, 민감한 컬러감각등을 요구했
다.
더불어 급격히 변하는 유통변화에 민감하게 반응하지 못한다면 도태될 수밖에 없다는 위기
의식 속에서 자연스런 유통 무게중심 이동이 이뤄지고 있다.
◆인너웨어 유통 변화
인너웨어 유통 변화에 기본은 아웃웨어 유통구조를 따르는 것.
즉 백화점과 전문점 등이 인너웨어 매출구조에 지대한 영향을 끼치고 있다.
하지만 속옷이라는 상품 특성상 아웃웨어와는 달리 새로운 형태의 유통이 강조되거나, 의류
에 적당치 않을 것으로 인식되고 있는 유통망도 인너웨어 업체에게는 상당한 매출을 담당하
는 출구로 이용되는 등 독특한 개성을 보이고 있다.
인너웨어 유통의 가장 큰 변화는 재래시장을 중심으로 한 도·소매 시장 쉐어 감소, 백화점
이나 신업태 등 다양한 유통 구조 형성으로 요약된다.
이는 타인에 의한 수동적인 소비 시대를 마감했다는걸 의미한다. 소비자의 개성이 중요해지
고 패션화가 가속화됨으로써 고 감각디자인, 고 기능성 상품을 찾아다니는 능동적인 소비가
주류를 형성하고 있다.
다시 말해 재래시장 도매상이 사제품에 이름 있는 브랜드로 상품구색을 맞추고, 소매상은
일명 싸구려(?)상품 아니면 브랜드명을 무기로 주 소비 타겟인 주부에 의해 정기적인 판매
를 보이던 시대가 지났다는 의미다. 즉 인너웨어 유통이 백물개념이 사라지고, 개성을 중시
한 개인 구매가 늘면서 재래시장에서 백화점, 할인점으로 재편되고 있다. 또 다른 유통 변화
는 IMF에 의한 시장침체 이후 최근 경기회복이 급속도로 이뤄지면서 나타난 소비성향 특징
인‘양분화’추세.
IMF초기 단계인 97년 -7.9%, 98년 -26.9%등 마이너스 성장을 해온 내수의류 소비시장은
99년에 9.8%로 회복기미를 보였으며 올해 15.4% 성장한 12조3천억원 시장으로 성장할것이
예상된다. 경기 침체로 인한 복종의 특성상 재고 부담을 가장 많이 겪었던 인
너웨어 시장은 98년 -15.7%에서 99년의 11.6%로의 회복세 이후 올해 전년대비 13.4% 성장
한 9천8백억원 시장을 형성할 것으로 보인다.
인너웨어 내수 소비 시장은 소비 회복세를 촉진시키고 있는 프레스티지 존 고객의 고가선호
성향과 IMF 환란위기 이후 자리잡은 합리적인 가격을 요구하는 고객간에 소비 양분화 현상
이 두드러지고 있다. 최근 소비양극화 현상이 심화되면서 고소득층을 겨냥한 고가 브랜드
매출 호조가 지속되고 있으며 기존 업체들 역시 고가라인 확대에 주력하고 있다.
반면 할인점은 저가와 함께 고퀄러티를 지향하고 있어, 입점 브랜드간 경쟁이 치열해지면서
업체들은 유통별 특화 및 전문화등을 통한 차별화 전략을 세우고 있다. 또한 유통 세분화가
가속되고 있다는 점도 주목해야 한다. 재래시장과 백화점, 전문점, 직영점, 혼합점 등 주요
유통은 할인점을 중심으로 한 신업태 뿐만 아니라 홈쇼핑이나 속옷 전문 쇼핑몰에 의한 사
이버거래 등 다양해지고 있다.
한편 급격히 재편, 세분화되고 있는 유통을 따라잡기 위해 업체들은 전문브랜드 런칭이나
기존의 브랜드 라인 세분화를 추진중이다.
◆재래시장
과거 인너웨어의 재래시장 유통 의존도는 전체 매출의 절반이상을 차지 할 만큼 매우 컸다.
하지만 60-70년대 청계천 일대와 남대문 일대에 성행하던 재래시장 유통은 지난 96년을 정
점으로 매출규모나 상가수에서 큰 폭의 감소세를 보였다.
현재 재래시장 유통은 사보나상가나 동신상가등을 ?