벤처형 마인드로 발빠르게 시장환경 변화에 대응하는 신사복전문사가 있다.
라이센스 신사복 ‘아놀드 바시니’와 2001년 S/S부터 신규 ‘엑소더스’를 런칭하는 에이
앤비(대표 김민영)가 바로 그 주인공이다.
새 천년이 시작되는 2000년 S/S부터 ‘아놀드 바시니’를 런칭해 조심스런 행보를 내 딛은
이후 1년 만에 착실한 자리매김을 한 에이앤비.
21세기가 시작되는 2001년에 또다시 고감도 소프트 남성복시장에 도전장을 던진다.
에이앤비의 김민영사장은 품질도전주의와 소프트한 벤처형 마인드를 가진 경영인이다.
“왜 패션은 벤처형 기업이 될 수 없는가?” “패션이야 말로 진정한 벤처정신으로 이뤄야
한다”는 지론을 가진 김민영사장의 21세기를 앞둔 새로운 마인드와 사업계획을 들어보았
다.
-신사복 ‘아놀드바시니’에 이어 소프트남성복 ‘엑소더스’를 런칭하게 됐는데 그 배경
은?
▲남성복의 토틀화와 소프트화는 거부할수 없는 시장흐름이라고 할수 있다.
경기가 불황일수록 소비자들의 편안함에 대한 욕구가 커진다. 불안요소로부터 탈피하고 싶
은 심리가 편안한 착장을 원하기 때문에 소프트 정장쪽을 선호하게 된다고 본다. 또한 신사
복매장역시 백화점을 중심으로 점차 토틀화가 진전되고 있다. 따라서 이러한 흐름에 적극
부응하기 위해 ‘엑소더스’를 런칭하게 됐다.
요즘의 업계상황을 보면 정장과 캐주얼이 믹스된 소프트수트가 확대추세에 있고 대기업 빅
브랜드들은 소프트 라인을 개발하고 물량도 늘리고 있다. 더불어 토틀 코디상품개발을 통해
매출활성화를 도모하는 추세이다. 그런데 ‘아놀드바시니’는 우리회사의 대표브랜드이지만
라이센스이기 때문에 자체적인 토틀화에 걸림돌이 있었다. 그래서 순수 고유브랜드를 개발
해 두었고 이번 기회를 통해서 전격 런칭을 단행하게 된 것이다.
-’엑소더스’가 소프트남성복이라고 들었다. 전체적인 개념과 이미지 설명을 부탁한다.
▲쉽게 표현하자면 입었을때는 마치 캐주얼을 입은것처럼 가볍고 소프트한 것이다. 그러나
외관적으로는 감도있는 비즈니스수트를 입은것처럼 깔끔해 보인다.
이는 감도를 추구하지만 보수적 사회경향을 크게 거스르지 않으면서도 패션을 즐기려는 소
비층들을 배려한 것이라 할수 있다. 제품은 세미 내추럴한 피트중심으로 소프트한 어깨라인
과 슬림한 것이 특징이다.
자켓만 하더라도 트레블러 혹은 레저자켓이 중심이 된다. 따라서 코디상품도 니트등 매치아
이템과 언타이드가 가능한 셔츠, 온타임 착용이 용이한 점퍼수트등이 주류이다.
‘엑소더스’는 이러한 특징으로 인해 20대초반에서 30대 초반의 고객들을 흡수할수 있을것
으로 자신한다.
-그렇다면 기존의 ‘아놀드바시니’와의 조율은 어떻게 추구할 것인가?
▲‘아놀드 바시니’는 일년동안 품질안착에 주력해 왔다. 이젠 생산라인도 안정이 됐고 품
질수준도 고급화를 실현했다고 본다.
편안한 어깨와 패턴, 적정한 피트가 소비자들을 만족시키고 있다. 새해에는 ‘바시니’를 40
만원대에서 50만원대 중고가 신사복으로 업그레이드 시킨다. 품질고급화 실현이후 소재고급
화를 추구하고 패턴과 메이킹이 달라지는등 자연발생적 가격증가도 원인이 있지만 이제
‘품질대비한 제값을 받는’ 명실상부한 브랜드로 자리매김하기위해서 이다. 물량도 아놀드
바시니는 내년S/S에 40%증가한다.
‘엑소더스’는 중심가격을 38만원정도로 설정했다. 기능성이 있고 신사복으로서는 파격적
인 소재를 사용하였으며 코디개념도 강화해 매장을 찾는 젊은 고객을 흡수할 방침이다.
이로서 30-40대는 아놀드바시니가 20-30대는 엑소더스가 커버함으로써 감도와 다양성을 동
시에 추구하게 됐다.
-이번 ‘엑소더스’런칭으로 유통계획은 어떻게 재 수립되는지.
▲원래 계획은 아놀드바시니가 백화점 10개 멀티식 대리점 4개로 총 14개점을, 엑소더스는
백화점 7개점을 운영하는 것이다. 그러나 ‘엑소더스’의 런칭으로 무엇보다 가두샵조성이
가능해져 향후 유통다각화를 기약할수 있으리란 것이다.
‘아놀드바시니’정장만으로는 대리점구성이 어려웠으나 ‘엑소더스’에서 캐주얼상품을 보
완할수 있기 때문에 두 개브랜드간 복합 멀티대리점구성이 가능할것으로 보인다.
시범적으로 송파에 지난 12월 1일경 35평 규모의 가두샵을 오픈해 운영중이다.
고객의 반응을 적기적소에 파악할수 있고 또 가두샵의 거점화를 실현하는 장으로 의미가 깊
다.
최근 본인이 직접 이 매장에 나가 소비자들의 만족과 불편사례를 조사했고 마일리지카드제
를 도입해 3%상당을 적립해 주고 있다.
고객카드도 만들어 직접 관리하는등 생활밀착형 직영매장으로서 역할을 톡톡히 해갈 방침이
다. 이번 매장운영중에 고객의 입장에서 생각하게