금호어패럴이 ‘발망’을 인수하면서 ‘푸가인터내셔널’로 사명을 교체했다.
푸가인터내셔널은 이전 ‘발망’의 상품, 유통을 재정비하고 하반기 대대적인 홍보를 통해 제2의 도약기를 준비 중이다.
김용훈 사장을 만나 ‘발망’의 인수 경위와 인수후의 변화와 계획을 들어봤다.
▲금호어패럴은 어떤 회사였나?
금호어패럴은 골프웨어 프로모션 업체로 95년에 설립, ‘발망’ 등 여러 유명 골프웨어 업체의 생산을 담당했었다.
그러나 S/S 오더를 끝으로 타 브랜드와의 협력은 종료하고 ‘발망’에만 전념할 계획이다. ‘발망’의 인수를 위해 2월 푸가인터내셔널로 상호를 교체하고 3월 1일자로 인수했다.
▲‘발망’의 인수 계기와 이유는?
이전부터 내셔널 골프웨어를 런칭하기 위해 6개월 넘게 준비해 왔었다.
이때 에벤에셀코리아가 부도로 인수업체를 모색했으며 ‘발망’ 브랜드의 주지저명성과 그동안의 전개 과정을 볼 때, 충분한 가능성이 있다고 판단, 결쟁했다.
▲인수 후의 ‘발망’의 변화는?
금호어패럴의 자체 생산 라인을 활용함으로써 원가를 낮출 수 있어 차후 소비자가의 하향조정이 가능할 것으로 예측된다.
또한 기획과 생산의 공동 작업으로 제품 품질이 개선되고 기동성있는 생산으로 상품 공급이 원활해 질 것이다.
인수와 동시에 ‘발망’ 본사와의 계약 조건을 수정, 지갑, 벨트, 골프클럽 등 더 다양한 제품을 소비자들에게 선보일 수 있게 됐다.
이에 따라 취약했던 부분을 보완, 토탈 골프웨어로서의 거듭날 수 있을 것이다.
▲차후 ‘발망’의 경영 계획은?
우선 상품과 유통망의 전면적인 개혁이 있을 것이다.
또한 대대적인 홍보를 통해 브랜드 인지도를 확산시킬 것이다.
백화점 중심의 유통망을 로드샵 중심으로 전환함으로써 로드샵과 백화점의 비중을 1:2에서 7:3으로 바꿀 것이다.
이는 백화점보다는 로드샵이 안정적인 판매와 현금유동성을 뒷받침해 줄 것으로 기대하기 때문이다.
물량을 확대함으로써 판매가를 낮춰 소비자의 부담을 덜고 각 매장에 상품 공급을 충분하게 해 줄 것이다.
또한 기획의 세밀화로 보다 시장상황과 날씨에 민감하게 대처하고 퀵딜리버리에 주력한다.
또한 하반기엔 그동안 미흡했던 마케팅을 집중적으로 보완해 ID를 재확립하고 브랜드 인지도 확산에 박차를 가할 예정이다.
/이미경 기자 haha@ayzau.com