현재 백화점, 가두샵에서 할인점이라는 새로운 유통망이 등장으로 전체 유아동 브랜드 판도가 바뀌고 있다.
‘아가방’ ‘해피랜드’ ‘쇼콜라’와 같은 유아 3사뿐만 아니라 ‘베비라’ ‘모아방’ ‘앙떼떼’ ‘디즈니 베이비즈’와 같은 유수 브랜드들도 할인점 시장선점에 박차를 가하고 있다.
할인점들이 지방 군소도시에 점확대를 본격화하면서 독자적인 유통망으로 자리잡으면서 차별화된 고객군과 상품을 갖추게 된 것.
이러한 상황에서 유아업계는 시장선점이 중요하다고 판단, 적극적으로 할인점 입점을 준비하고 있다.
아동복은 대부분 할인점만 입점하는 전문 브랜드, 재래시장 브랜드, 단품위주로 진행되는데 비해 유아복은 백화점이나 가두샵에서 일반적으로 볼 수 있는 인지도 있는 브랜드들이 입점하고 있는 상황이다.
특히 할인점에 입점한 유아 브랜드들은 인지도에 적합하게 박스매장으로 구성될 뿐만 아니라 디스플레이, 상품면에서도 백화점에 뒤떨어지지 않는 경쟁력을 보여주고 있다.
현재 백화점에 입점해 있는 대부분 유아업체가 할인점을 오픈, 시장선점을 위한 치열한 경쟁을 실시한다.
아가방은 이마트, 이에프이는 홈플러스, 베비라, 모아방, 새난은 마그넷에 입점, 각 할인점에 적합한 형태로 진행된다.
할인점에서 판매되는 상품은 백화점보다 최소 5%에서 20%까지 싼 가격으로 전개되지만 상품 차별화를 거의 없는 편.
할인점 상품은 백화점과 차별화되어 있지 않지만 가격적인 면에서는 가격인하를 실시하고 있는 상황이다.
할인시장이 현재 정착단계가 아니기 때문에 제품 차별화가 이뤄지지 않은 것.
그러나 할인점 매출이 점점 더 무시할 수 없는 형태로 확대되면서 유아업체간의 제품 차별화 움직임이 진행되고 있다.
아가방은 마트 사업부를 따로 마련, 할인점을 위한 부서를 따로 전개하면서 올해까지 ‘엘르 베이비’라는 할인점만을 위한 브랜드를 런칭할 계획을 세우고 있다.
이에프이 역시 할인점 전문 브랜드인 ‘라팡스’를 OEM방식으로 전환할 뿐만 아니라 새로운 독립부서를 만들 예정이다.
모아방은 ‘베이비부’는 백화점 전문 브랜드로 자리를 굳히고 ‘모아방’는 ‘모아 베이비’로 상표를 변경, 차별화를 시도할 방침.
이번에 처음으로 이마트 대구점에 테스트샵을 오픈하는 ‘쇼콜라’는 백화점이 없는 지방 할인점에만 입점, 매장중복을 지양한다는 전략이다.
현재 유통망간 제품 차별화는 미미한 수준이지만 유아업체는 자신만의 노하우와 전략을 통해 할인시장에 적합한 마케팅을 실시하고 있다.
현재는 시장선점이 우선적이지만 향후 유아 브랜드들은 본격적인 제품 차별화를 통해 유통망간 경쟁력을 확보하는 것을 우선적인 목표로 삼고 있다.
/ 안윤영 기자 sky@ayzau.com
<마그넷월드점>
높은 수익률…업체들 ‘군침’
디스플레이·상품코디 백화점 수준
마그넷 월드점 유아동 매장이 B급 브랜드 위주로 박스매장을 구성, 할인점과 백화점의 중간형태라는 독특한 MD구성을 활성화하고 있다.
현재 마그넷 월드점에 입점해 있는 유아복은 ‘베비라’ ‘모아방’ ‘앙떼떼’, 아동복은 ‘천우바지’ ‘스누피클럽’ ‘리틀밥독’ ‘제이코시’로 유명 백화점에 들어가 있는 브랜드. 전매장이 브랜드 위주의 박스형태로 구성되어 있는 월드점은 각 업체에 적합한 디스플레이와 상품코디를 전개, 차별화된 분위기를 형성하고 있다.
‘베비라’는 월평균 3천5백-4천만원, ‘모아방’은 2천5백만원, ‘앙떼떼’ 2천5백-3천만원, ‘천우바지’ 2천-3천만원, ‘스누피 클럽’ 3천만원, ‘리틀밥독’ 3천-4천5백만원대 매출을 기록하며 백화점 못지 않는 매출을 올리는 상황. 특히 ‘천우바지’ ‘스누피클럽’ ‘리틀밥독’은 재래시장 브랜드로 저가상품을 공격적으로 출시, 고무적인 매출을 기록한다.
월드점 유아동 담당 조성환 바이어에 따르면 “월드점은 타 할인점과는 달리 B급 백화점에 비견할 만한 MD를 갖추고 있다. 브랜드별 디스플레이와 아이템 차별화를 전개, 타 할인점에 비해 월등한 수익을 내고 있다.”라고 분석했다.
유아동 입점 업체들 역시 백화점보다 낮은 수수료를 부과하는 할인점에서 더 많은 수익을 낼 수 있다고 판단아래 적극적인 입점을 전개하고 있다.
<이마트 구로점>
PB브랜드 ‘키즈박스’ 전개
쾌적한 공간구성…최고매출 기록
이마트는 독자적인 유아 브랜드와 아동 PB브랜드 ‘키즈 박스’를 전개, 경쟁력있는 유아동매장을 만들어내고 있다.
할인점 활성화로 점내 의류 브랜드 역시 매출이 증가하는 상황에서 이마트는 차별화된 디스플레이와 매장구성을 통해 매출 극대화를 도모한다. 특히 이마트에서 가장 의류 매장에 활성화돼 있는 구로점은 1층에 남성, 여성, 영캐주얼, 잡화 위주로 MD를 구성, 쇼핑편의를 추?