온라인 유통 혁명 ‘홈쇼핑’무점포 대량 판매 ‘WIN-WIN마케팅’ 효시로 급부상‘PB·전문상표’
2004-01-16 KTnews
▨ 모리쯔·리즐리자
-탄탄한 매니아층 구축
-고품질 대비 합리적 가격대 강점
SJ듀코(대표 김삼중)가 대형 마트와 홈쇼핑을 주요 유통으로전개하는 ‘모리쯔’와 ‘리즐리자’로 매출 확대로 이어나가고 있다.
‘S.T DUPONT’, ‘이작’, ‘빈치스벤치’등을 전개하던 SJ듀코는 기존 브랜드들과 유통면에서 확실한 차별화를 도모, 신수요 창출을 이끌어내고 있다.
‘이작’과 ‘빈치스벤치’는 이미지 고급화로 백화점 중심으로 운영하면서 대형할인마트와 홈쇼핑등을 전담하는 RM사업부를 마련해 ‘리즐리자’와 ‘모리쯔’를 효율적으로 전개해나가고 있다.
백화점 수준의 품질과 디자인, 합리적인 가격으로 무장해 유통비중이 높아지고 있는 할인점 과 홈쇼핑 시장을 적극 공략해 나갈 방침이다.
특히 백화점과 비교해 50%선의 합리적인 가격으로 제품을 공급하는 등 할인점의 패션상품 유치전략에 가장 부합되는 브랜드로 키워나간다는 계획이다.
실제 브랜드의 이미지와 밸류는 고급스럽게 가져가지만 확실한 가격 경쟁력이 주무기로 작요하고 있다고.
특히 ‘모리쯔’는 현재 부평, 서현, 충주, 대구점등의 롯데마트와 월마트, 까르프, 홈플러스등 전문 대형 할인점에 입점하면서 탄탄한 입지를 다져나가고 있다.
한편 SJ듀코는 ‘모리쯔’의 안정적인 안착에 이어 패션성을 더욱 보강시켜 젊은층을 공략하기위해 ‘리즐리자’를 홈쇼핑 전문 브랜드로 육성시킨다는 방침이다.
최근 CJ 홈쇼핑에서 마켓 테스트를 진행하면서 검증단계를 거친 ‘리즐리자’는 신유통으로 자리매김하는 홈쇼핑 유통을 지속 강화할 예정이다.
특히 반품문제로 피혁제품 납품을 꺼려하고 있는 기존 업체들에 비해 확실한 오프라인 유통 구축으로 효율중심의 운영이 탄력을 받고 있다.
▨ 한국크라비욘
-기능성 제품 선보여 인기
-키토산 인너웨어, 기저귀 출시
한국크라비욘(대표 정승곤)이 키틴·키토산 화이버를 이용한 기능성 제품을 올해 홈쇼핑을 통해 선보일 계획이다.
홈쇼핑을 통해 선보일 제품은 인너웨어와 아기 기저귀 제품으로 키틴화이버를 이용한 인체 친화적인 제품으로 소재기업으로서 한국크라비욘은 자체 브랜드를 개발해 향후 유통망을 넓혀간다는 계획이다.
S/S 인너웨어 출시를 계획하고 있는 한국크라비욘은 항균, 항취 효과 등 키틴의 특성을 인체에 직접 접하는 인너웨어류 시장을 적극 공략할 계획이다.
홈쇼핑을 통해 선보이게 될 한국크라비욘의 키토산 인너웨어는 디자이너 홍은주씨를 영입해디자인을 한층 보강, 패션과 기능성의 조화를 통해 고부가가치를 이끌어낼 방침이다.
소재기업으로서 새로운 브랜드 사업을 시도하는 한국크라비욘은 유아복 전문 브랜드인 아가방과 함께 ‘아가방크라비욘’ 이라는 아기 기저귀 제품을 선보인다.
키틴화이버를 이용한 ‘아가방크라비욘’기저귀는 아기용 기저귀에 항균성을 증진시키고 아토피성 질환 등을 예방할 수 있는 기능성 강화제품이다.
아기기저귀 시장에 후발주자로서 국내 시장의 15% 점유를 목표하고 있는 ‘아가방크라비욘’은 전국 아가방 대리점과 ‘우리홈쇼핑’을 통해 유통, 판매될 계획이다.
한국크라비욘은 현재 국내 아기기저귀 시장이 단일 브랜드로 집중되어 있는 가운데 ‘아가방’이라는 최고의 유아복 브랜드 신뢰도와 기능성을 강조했다.
한편, 일본 오미겐시의 키틴 화이버를 공급해 국내 각 업체에 다양한 상품의 전개를 유도하고 있는 한국크라비욘의 키틴·키토산 제품은 세탁이나 마찰 등에 의해 기능성 성분이 박리되지 않고 안정적으로 지속되는 특징을 갖고 있다.
▨ 휴먼텍플러스
-자동온도 조절 소재 제품 유통망 넓혀
-야후홈쇼핑 장갑·슬리퍼 등 겨울아이템 인기
휴먼텍플러스(대표 김용근)가 자동온도조절 소재를 이용한 제품을 적극 창출함에 따라 홈쇼핑을 통한 유통망을 넓히고 있다.
휴먼텍플러스는 자동온도조절 소재를 통해 새로운 제품의 접목을 시도하고 있으며 제품 특성에 맞는 판매 방식에도 세심한 전략을 세우고 있다.
특히 휴먼텍플러스가 홈쇼핑을 통해 선보이는 제품은 자동온도조절 소재의 장갑, 모자, 슬리퍼로서 겨울 시즌 수요가 많아지는 제품에 대해 고객의 편의를 도모한다는 방침이다.
현재 야후! 소호 인터넷 쇼핑몰을 통해 소개되고 있는 휴먼텍플러스의 자동온도조절 장갑제품은 방한이 가능한 제품으로 등산용, 오토바이용 장갑으로도 활용된다.
슬리퍼의 경우 지난 12월 한 달간 한 켤레를