국제적인 사이버무역이 점차 확대되는 가운데 국내의류업체
들도 인터넷무역에 관심에 깊어가고 있다.
이 가운데 ICES코리아는 자체 개발한 인터넷검색프로그램으
로 국제적 인터넷사업에 나서 창업1년만에 전세계 40만 회원
을 확보해 업계의 화제가 되고 있다.
ICES코리아(대표:박승진)는 국내에도 1천여 회원을 확보하고
지난해 ICES를 통하여 45억원의 거래를 달성하였고 금년에
는 3백억 원의 인터넷 거래를 성사시킬 전망이다.
기존의 인터넷은 인터넷상에 자신의 홈페이지를 만들어 놓으
면 바이어가 일일이 생산자를 찾아야 하는 번거로움이 있다.
그러나 ICES코리아는 인터넷상에서 자사의 물건구매를 희망
하는 바이어를 자동으로 검색하여 매일 새로운 바이어를 찾
아주는 장점이 있다.
이 회사를 통하여 성공적인 무역 거래성사가 이루어진 업체
는 주방용품을 생산하는 신동아 금속을 예로들 수 있다.
이 업체는 일본 바이어에게 수출하면서 고정바이어의 거래중
단사태에 대비하기 위한 방안으로 지난해 ICES에 가입했다.
가입후 1개월만에 프랑스 ALPAX라는 유통회사가 구매의사
를 표시했으며 중간유통마진이 빠지면서 가격이 저렴한 이점
이 발생하자 서로 신용조회를 거쳐 20억원의 거래가 성립되
었다.
『지난해 피혁제품을 수출하기 위해 오더를 확보하고 선수금
까지 받았으나 생산자를 찾을 수 없어 수출을 포기한 적이
있었습니다. 그러나 바로 다음날 어느 피혁회사 사장이 자금
압박을 견디지 못하고 자살한 뉴스를 접하게 되면서 생산과
구매정보를 손쉽게 파악할 수 있는 시스템의 개발 필요성을
절감하고 인터넷 검색프로그램의 개발에 착수했습니다.』며
사업동기를 밝힌다.
ICES코리아는 미국에 본사가 있으며 전세계 17개국에 현지
법인을 설립하고 전세계 2백50개 에이전트에 40만 회원을 보
유하고 W. T. C. A와 업무협약을 맺고 있으며 국내는 무역
협회, 일간무역, 중소기업청등이 협력사이트이다.
<양성철>