[특집] “세계적 데님브랜드가 몰려온다” (2)

브랜드 컨셉 스포츠 빈티지 섹시함 기능성부가마케팅 전략 중시 문화 공동 스타마케팅 펼쳐

2004-08-13 김임순 기자

아무튼 데님업계는 중저가와 고가로 양분화 되어 있다. 진 시장이 향후에는 최고급 고가 조닝이 새로이 형성될것이다는 예측 속에 속속 국내 도입되고 있는 상황이다. 이러한 다각적인 변화가 예고되고 있는 현재 진 시장에서 기존 브랜드들 역시 전략을 강구하는 등 동 시장을 고수하고 더욱 확대하려는 노력이 가일층 증대되고 있다. 시즌컨셉으로 데님의 기본적인 이미지로 섹시한 핏을 강조했으며 최근 확산되고 있는 스포티즘과 빈티지열풍에도 상당한 관심을 드러내고 있다. 닉스는 전통적인 옷에서 영감을 얻은 디테일과 새로운 가공기술의 접목시킨 새로운 룩이다. 기계적이고 산업적인 것을 대표하는 오일과 자연을 표현하는 나무 꽃 호피를 새로운 요소와 접목시켜 믹스매치 하고 레이어드 하여 기능적이면서 미래적인 감각으로 전개한다. LEE는 여유로운 실루엣과 고급스럽고 세련된 스타일로 등장해 기능성이 강조된 모던한 이미지의 어번 아웃도어 개념을 가미하는 에센셜 컴포터, 섹시즘을 표현한 꾸띄르 로맨틱을 제안하는 센슈얼 플레버, 60년대 팝아트를 DLL지로 반항적 시대정신과 시대와 유행을 초월하는 스포티 이미지로 섹시함과 도시적인 감각으로 한층더 변화되는 어번스포츠 스트리트를 제안했다. 쉐비뇽은 위트와 즐거움을 지닌 전문화되고 차별화된 진을 표방하고 유러피안 테이스트의 건강한 섹시미와 신선한 즐거움을 지난 유니섹스 캐주얼을 추구한다. 겟유스트는 뉴베이직을 중심으로 지금까지와는 다른 유니섹스 캐주얼로 새로운 방향을 제안해 나간다. 캐릭터 중심에 새로운 디테일 스포티브 하고 팝적인 캐릭터 가미로 브랜드의 에이지를 낮춰나간다. 시장확대와 함께 마케팅전략도 브랜드별 성향을 드러내고 있다. 올해 새로 탄생한 니퍼는 적극적인 스타마케팅을 통한 브랜드인지도를 상승시킨다. 잡지 공중파 PPL 등 다양한 매체를 통한 지속적이고 집중적인 홍보와 노출을 시도한다. 일관된 비쥬얼로 광고에서 매장까지 통일된 이미지로 브랜드 로열티 형성에 역점을 둔다. 타브랜드와의 코 마케팅을 시도해 브랜드 타겟에 맞는 클럽 행사등 문화마케팅을 적극 시도한다것. 잠뱅이는 섹시함을 주제로 데님에 금속이나 가죽을 응용한 장식 독특한 워싱기법을 적용함으로 과감한 디자인과 트렌디한 분위기를 돋보이게 한다. 이는 경쟁브랜드와의 아이템 차별화를 통한 홍보마케팅을 강화한다는 것이다. 데님중심으로 전문성을 추구하면서 대중적인 가격대를 제안 대님트렌드의 시리즈 구성으로 차별화전략을 강화한다는 것. 오앤지는 온 오브 이벤트와 매체활동을 강화하며 BI리뉴얼을 홍보하면서 추석과 크리스마스 수능을 앞세운 시즌별 이벤트를 전개할 방침이다. 페이퍼백은 매니아 형성과 패션리더층에 대한 지속적인 트렌드 제안과 브랜드 붐을 조성해 나가며 새로운 진의 트렌드를 강조해 나간다. 특히 10월에는 파티를 12월에는 캠프를 기획하고 있다. 리바이스는 품질에 자신감을 가지며 오래 입을수록 멋이 나는 진임을 강조한다. 이러한 만족도는 소비자에게 끊임없이 커뮤니케이션 되고 있으며 최근에는 마케팅 강화로 좀더 이노베이티브한 이미지로 전략을 세워 소비자에게 접근해 나가고 있다. 소비자 니즈와 빠른 패션트렌드를 맞춰 상품개발 마케팅 캠페인을 펼친다. 리는 올해 새로운 정신을 가미한다는 전략을 내세우고 본격적인 마케팅력 강화에 나섰다. 더욱이 리가 30대의 이미지가 강한 것을 새로운 이미지를 부가적으로 창출키 위한 브랜드 리뉴얼 및 리포지셔닝 전략을 광고에서부터 시작한다. 닉스는 수입브랜드가 대부분인 고가 진캐주얼시장은 하반기부터 세계 유명브랜드까지 가세해 보다 치열한 전망이 예고했다. 유일한 내셔날 브랜드로 10년 동안 꾸준히 지켜 봐준 고정 고객들에게 다가서는 전략을 세웠다. 세븐을 모델로 내세워 청소년 구매고객에게 밀착 마케팅과 스타마케팅을 병행한다. 2004년 닉스는 10주년이 되는 해를 기념해 순차적인 프로모션을 진행 고객가까이 서겠다는 것이다. /김임순기자iskim@ayzau.com ▨ 닉스, 패션진대명사 자리굳건 -가을 겨울시즌 우드·머쉰 나무·기계라는 자연과 인류문명혜택 표현 -코울진-새들스티치·금속성느낌의 후처리등 6스타일 1500장 출시 패션진 대명사로 내년 10주년을 맞는 NIX에 관심이 고조되고 있다. 닉스는 자연을 상징하는 아이콘인 WOOD 와 인류문명의 혜택을 대변하는 MACHINE을 테마로 전개했다. WOOD 라는 테마는<