[고유브랜드 1백선시리즈](6)…민영물산 레드옥스

1999-02-09 한국섬유신문

슈페리어(대표 김귀열)의 대표브랜드「슈페리어」가 98년 봄 을 기해 다각화를 적극 시도,우리상표로서 라이센스사업을 시도하는등 국제적인 경쟁력을 강화한다. 「슈페리어」는 품질을 생명으로 기교를 부리지않되 신뢰를 바탕으로한 고정고객확보에 주력해왔으나 98년에는 보다 젊 은 이미지를 부각시키고 잡화 등의 경우 라이센스를 주어 토 틀화 및 사업다각화를 시도한다는것.무조건적으로 IMF만을 내세워 시대적흐름에 편승하여 애국심을 강조한 판매활성화 를 도모하기보다는 한차원 강화된 브랜드력과 마케팅력으로 국내시장선점을 바탕으로 한 국제적인 브랜드로 입지를 상승 시킨다는 계획이다. 『앞으로 영스포츠부문도 탄생시켜 브랜드의 노화를 막고 날 로 신선미를 배가함은 물론 골프백,머플러,스카프,양말등은 전문업체에 라이센스를 주어 운영하여 브랜드다각화를 시도 할것입니다.』김귀열사장이 밝히는 앞으로의 브랜드활성화방 향이다. 최근 애국심에 호조하여 기류에 편승하는 브랜드가 되기보다 는 있는 그대로의 모습과 신뢰를 유지하되 참신한 모습으로 거듭나는 것이 중요하다는 것이 김사장의 지론이고 그래서 국내시장에서 활성화된 뒤 이를 토대로 해외로 진출하는 성 실 그 자체의 우리상표로 키운다는 것. 「그래서 슈페리어는 귀하의 의상담당이 되겠습니다.」를 슬 로우건으로 내걸고 로스가 없이 한벌을 구입하더라도 서로 코디가 잘되어 합리적인 소비를 했다는 의식을 고객이 가질 수 있도록 합리적인 소비방식과 코디방식을 제안한다는데 마 케팅포인트를 두었다고. 『일본의 겐조,하나모리,준꼬고시노등도 그나라에서의 확고한 토대와 브랜드활성화를 바탕으로 해외시장에 진출했고 슈페 리어역시 성급한 해외진출보다는 국내소비자로부터 확고한 인정을 받겠다』는 것이 김귀열사장의 견해이다. 슈페리어는 30여년의 생산,기술노하우를 바탕으로 품질정신 을 최우선으로 여기고 있으며 그만큼 확고한 고정고객확보에 정평이 나있다.단순한 기교나 트랜드에 밀착하거나 무조건 해외브랜드를 도입해 유명세에 편승했다면 최근의 어려움속 에서 제자리를 찾아가기는 어려웠었을것이다. 특히 골프캐주얼의 경우 대부분 수입이나 해외유명브랜드력 에 의존하는 것이 상례인것처럼 돼버렸으나 슈페리어는 그러 한 섣부른 상식을 깨고 우리브랜드로서 확고한 입지를 구축 한 것이다. 순수우리브랜드로 골프캐주얼시장에서 5백억원대의 매출을 기록하고 있는 슈페리어는 앞으로 브랜드세분화와 다각화,차 별화,고품질유지로 세계적인 브랜드와 당당히 맞서 경쟁력을 확보한다는 계획이다. 『우리문화,우리체형,우리취향에 맞는 주체성을 가진 브랜드 로 육성하겠습니다.』이것이 김귀열사장의 「슈페리어」에 대한 의지이다. <이영희> 우리브랜드로 독특한 한국적 남성캐릭터를 창출,까다롭기로 소문난 남성캐릭터캐주얼시장에서 확고한 입지를 구축한 민 영물산(대표 함영조)의「레드옥스」. 최근 캐릭터남성복시장의 대거정리와 함께 어김없이 찾아든 IMF한파속에서도 나름대로의 자리를 지켜가고 있는 「레드 옥스」는 첫째,흉내낼 수 없는 독특한 고난이도의 디테일소 화에 따른 다품종소롯트시스템구축 둘째,노세일에따른 고유 브랜드로서의 희소성배가 셋째,함영조대표를 비롯한 감각있 는 구성원들의 끊임없는 디자인개발에대한 노력 넷째,무리한 외형확대보다는 효율에 주안점을 둔 기동성있는 영업형태를 최대강점으로 보유하고 있다. 함영조사장은 「레드옥스」가 절정의 성장을 이루었을 때 주 변에서 해외브랜드에 대한 도입을 강력한 권고가 많았음에도 불구 언젠가는 해외브랜드가 캐릭터시장에선 발을 붙이지못 할것이란 예상과 품질경쟁력에 대한 과신으로 꿋꿋하게 버텨 왔다.누구보다 탁월한 감각으로 제품기획과 샘플실의 효율적 인 관리를 위해 직접적인 관여를 할만큼 적극적인 함사장은 과거에 영캐릭터캐주얼「데미타쓰」를 런칭해두고 한시즌 경 과후 과감하게 이를 철수하는 결단성을 동시에 보유한 인물. 이러한 오너의 마인드와 함께 「레드옥스」를 만들어가는 디 자인실총괄 이화경이사를 비롯한 6명의 디자이너들의 일에대 한 열정이 매시즌 복잡하게 변화되는 이브랜드의 노화를 막 고 새맛을 느끼게 한다.매년2백50여스타일을 제안하며 철저 한 소롯드실현으로 고객이 마음에드는 아이템에 대해 구입하 기를 망설인다면 다음기회는 오지않는다고 느끼게 할만큼 희 소성을 갖고 있다.더불어 철저한 노세일로 고객신뢰도를 높 여와 어떠한 해외브랜드와도 품질,가격경쟁을 모두할수 있는 시스템을 이룬 상태이다. 가장 최고의 원단으로 성격에 부합된 제품을 기획하고 무엇 보다 디테