[라이센스 특집]“라이센싱, 성공전략 달라진다”

한국인 입맛 맞추기 전력…본국 컬렉션·품질·마케팅 동시 도입

2005-03-02     한국섬유신문
한국 패션시장에 직수입 물결이 점차 거세지는 가운데 브랜드를 제공하는 라이센싱 업체들은 새로운 활로모색에 나서고 있다. 전 복종에 걸쳐 직수입브랜드가 강세를 보이고 있다지만 그래도 한국인의 입맛을 맞추기는 힘들다는 것. 일단 사이즈, 컬러, 패턴 등에서 동.서양의 갭을 가지고 있으며 단가면에서도 높게 책정되는 경우가 많아 볼륨브랜드로 성장하기에는 한계가 따른다는 지적이다. 현재 브랜드 비즈니스 사업을 전개하는 업체들은 이 같은 직수입의 단점을 보완하면서 로컬브랜드와는 차별화될 수 있는 니치마켓 창출에 힘쓰고 있다. 따라서 브랜드에 맞는 컨셉 및 패턴개발 등에 함께 참여하기도 하고 마케팅에서도 고급스런 이미지를 부여해 이태리, 프랑스풍을 원하지만 가격 및 사이즈에 부담을 느끼는 소비층을 집중적으로 공략하고 있다. 또한 백화점에 집중돼 있던 브랜드를 할인점, 로드샵 등으로 다양한 유통에 맞는 브랜드를 개발하면서 유럽패션에 편중돼 있던 라이센스 브랜드를 점차 다국적으로 변화시키는 추세다. 특히 본국에서 중저가대로 성공한 브랜드를 도입해 그들이 추구했던 퀄리티, 마케팅 등을 그대로 받아들여 국내시장에서도 비슷한 케이스로 정착시키려는 업체의 움직임도 활발하다. 그러나 현재 경기악화로 인해 신규사업을 시작하려는 패션인들이 상당수 줄어들면서 브랜드 비즈니스 역시 어려움을 겪고 있으며 그나마 스카프, 넥타이, 와이셔츠 등 잡화부문은 활발하지만 정작 브랜드를 제대로 육성시킬 수 있는 의류부분이 약세를 보이고 있다. 한 관계자에 따르면 “이미 브랜드 포화상태라 유명브랜드 라이센싱은 거의 끝났다고 본다”면서 “현재 들어와있는 브랜드 관리가 무엇보다 중요하며 대중들이 잘 모르는 브랜드라도 본국에서 성공적인 브랜드라면 국내에서도 해볼 만하다. 그러나 제조업체에게 자율적인 권한을 부여하기 보다는 본국의 컬렉션 및 캐릭터성을 살려내 국내마켓에 맞게 조정한다고 생각하면 오히려 라이센스 브랜드를 살리는 길이 될 것”이라고 말했다. 상황이 이렇다보니 기존업체와 차별화된 전략으로 브랜드 비즈니스를 새롭게 시작하는 업체도 하나둘 생겨나고 있으며 이들은 디자인뿐 아니라 로고, 컬러, 패턴, 매장VMD, 쇼핑백까지 브랜드 런칭에 필요한 부분을 제조 및 디자인 외에는 거의 다 제공하고 있어 신규업체의 움직임을 주시해볼 만하다. 올 해 국내 라이센싱 사업을 본격 전개, 신규브랜드로 탄생할 뉴페이스에 대해 미리 알아보자. [VERRY]
캐릭터 캐주얼 상륙 1972년 Leonardo Brugognone에 의해 출범한 ‘VERRY’는 캐릭터 강한 남성캐주얼, 여성복으로 유명하며 ‘VERRY SPORT’란 캐주얼 라인도 갖추고 있어 진/캐주얼 등 전 복종에 걸쳐 매니아층을 확보하고 있다. 탄생지인 이태리를 비롯해 유럽전역에서는 이미 탑브랜드로서 자리잡고 있으며 아시아 진출은 지난 84년 일본 도쿄를 시작으로 90년대 중동 레바논, 2000년에는 중국 상하이에 샵을 오픈한데 이어 올해는 한국에까지 손길을 뻗치면서 해외사업을 활발히 진행 중이다. ‘VEERY’는 국내에서 중가-중고가대의 브랜드로 육성할 계획이며 고유의 캐릭터성을 국내 소비자 성향에 맞게 재해석, 오리지널리티를 부여할 계획이다. 이 브랜드는 서브라인인 ‘Biglidue by VERRY’ 도 함께 전개하고 있다. [O.T.B]
익스트림 대표브랜드 육성 1991년 미국에서 탄생한 진캐주얼 ‘O.T.B’는 현재 토틀브랜드로 성장, 크게 성인라인(One Tough Brand)과 아동라인(One Tuff Babe)으로 구분돼 있다. 그 가운데 스케이트보딩 등 익스트림 스포츠 및 젊은이들의 스포츠문화를 반영한 ‘O.T.B’ 라인은 본국에서 크게 인기몰이에 있으며 국내에서도 익스트림 부문부터 이번 추동부터 그웬어코리아에 의해 런칭하게 된다. 국내에서는 온-오프라인을 오가면서 활발한 영업을 펼칠 계획이며 중고가대 익스트림 스포츠브랜드로 육성한다는 것. 미국 ‘O.T.B’는 미국 및 캐나다 주요 백화점 영업망을 확보, 영국에도 자회사를 두고 있어 유럽시장 진출을 준비하는 등 글로벌 마케팅을 활발히 펼치고 있는 것으로 알려졌다. [다이요]
신비한 오리엔탈무드 인기 유럽브랜드가 활개치는 라이센스 시장에 일본브랜드 ‘다이요(Taiyo)’가 전품목에 걸쳐 전개업체를 물색 중에 있다. 태양이란 의미를 가진 ‘다이요’는 1907년 일본에서 탄생한 넥타이브랜드로서 동양적 엘레강스가 묻어나는 것이 특징이다. 따라서 유럽의 브랜드와는 차별화된 분위기, 오리엔탈적 패턴이 신비한 멋을 주고 있다. 본국인 일본에서는 넥타이, 와이셔츠, 패브릭 가방 등 주로 섬유잡화 부문 중심으로 제품이 생산되고 있으나 한국에서는 남성수트, 여성복, 골프?