기능성 섬유 경쟁력 견인차

인비스타는 탄성섬유 ‘라이크라’와 흡한속건사 ‘쿨맥스’ 등 의류제조업체에 원사를 공급하는 회사지만 소비자들에게 차별화된 소재의 인지도를 높이기 위해 마케팅을 꾸준히 벌이고 있다. 특히 의류제조업체와 공동마케팅을 추진, 소재와 브랜드 모두 효과적인 마케팅 성과를 거뒀다는 평가를 받고 있다.

이는 또한 국내 주요 화섬업체에까지 영향을 미쳐 소재의 브랜드화는 가속되고 있으며 소비자들도 소재에 신뢰를 갖고 제품을 구매하는 성향이 강해지고 있다.

게다가 1차 수요자인 의류제조업체도 브랜드 고급화를 위해 인지도 높은 소재를 사용하는 것이 주요한 영업방안 돼 상호 윈윈하고 있다는 분석이다.

인비스타코리아는 ‘라이크라’의 기능과 특성을 고객들에게 직접적으로 이해시키기 위해 수영복 패션쇼, 스타킹 탄성력 체험 등의 마케팅을 구사했다.

또한 ‘쿨맥스’의 활용범위와 성능을 전달하기 위해 공급업체인 12개 스포츠웨어 브랜드사와 공동마케팅을 계획하고 있다.

한편 인비스타는 지난해 11월 듀폰의 섬유사업 부문이 미국의 석유 에너지 기업인 코흐사의 폴리에스터 사업부에 매각되면서 신설된 세계 최대 규모의 섬유관련 회사로서 현재 인비스타란 회사명 아래 글로벌 경영을 펼치고 있다.