[이 회 사]‘벤트그라스’ 합리적 마인드 소비자 유입

이번 시즌 본격적인 단독매장 전개를 시작한 지에스지엠(대표 이진순)의 어번골프캐주얼 ‘벤트그라스’가 골프웨어와 어덜트 캐주얼 웨어의 틈새를 효과적으로 공략하고 있다.
메인 모델 이종원을 활용한 스타마케팅과 중저가 골프 모티브 캐주얼 웨어로 합리적 마인드의 30∼40대 소비층에게 호응을 얻고 있는 중.

지금까지 개설한 단독매장은 김포, 부평, 안양, 전주 등 7개이며 지에스지엠 패밀리 스토어 내에 구성된 매장 42곳까지 합하면 총 50여 곳에 달한다. 아직은 교대점, 종로점, 홍성점 등 복합매장 내에서의 매출이 더 높다는 특징을 가지며 지난 10월 마감시 매출목표의 92%를 달성, 당초 세운 올해의 100억 원 달성은 무난하게 이룰 수 있을 전망이다.

On-Green보다는 Off-Green라인이 전 매출의 60% 가량을 차지, 비교우위를 점하고 있으나 On-Green라인 또한 전년대비 20∼30%정도 가격을 다운시켜 판매율이 상승되고 있는 중이다. 현재 우븐 아이템은 스팟 물량을 제외한 대부분이 중국 생산되고 있으며 스웨터의 경우 절반 정도를 중국에서 생산하며 원가절감하고 있다. 니트 또한 중국생산 테스트에 들어갔다.

내년에 총 150억원 달성을 목표로 하고 있는 ‘벤트그라스’는 상반기동안 단독매장 15개를 확보할 계획이다. 복합매장은 40개로 축소 유지하는 한편 하반기까지는 20개 단독매장을 전개 한다는 방침이다.

현재 40%의 여성라인 비중은 내년 상반기 50%로 확대해 주 고객인 여성층 공략에 힘을 싣게 된다. 또한 여성라인에 비해 남성라인의 이미지가 노후하다는 지적에 따라 남성라인의 에이지를 낮춰 갭을 줄이는 작업을 실시하고 있다.

또한 내년 S/S에는 쿨맥스 티셔츠를 획기적인 가격에 출시하는 등 기능성 아이템에 대한 메리트를 제안할 예정이다. 현재 20스타일의 아웃도어 라인도 쿨맥스 티셔츠와 연계하는 등 어덜트 캐주얼의 시즌별 트렌드를 지속 반영한다는 방침이다.

한편 이종원과 내년 상반기까지 연장 계약한 ‘벤트그라스’는 아침드라마 ‘선택’을 비롯해 중장년층 연기자들을 대상으로 지속적인 PPL을 진행할 예정이다. 이 달 중으로 케이블 TV OCN에 GSGM통합 광고도 시작된다.