[초점]중소 아웃도어 브랜드 “할인점도 괴로워”

아웃도어 제 3유통으로 불리는 대형 할인점과 중소 아웃도어 브랜드 간 갈등이 깊어지고 있다.
최근 점차 대형화, 고급화 되어가고 있는 할인점이 브랜드에게 무리한 행사 상품 요구와 리뉴얼에 따른 인테리어 비용 전가 등 요구 사항이 지나치다는 지적이다. 게다가 백화점처럼 브랜드화 전략이라는 명목화에 20%이던 수수료를 30%로 올릴 전망이어서 업체들의 어려움은 더욱 가중되고 있는 실정이다.

이에 따라 수익성을 내야하는 브랜드사는 정찰 판매 대신 행사상품 비중을 높여 박리다매식으로 매출 올리기에 급급하고 있다. 질낮은 행사 상품이 늘어남에 따라 단기간의 매출 증가는 이루어지고 있지만 장기적으로는 브랜드사에게 손해라는 의견이 지배적이다. 아웃도어 복종의 특성상 기능성 원단을 사용하기 때문에 원가가 높은데도 불구, 가격을 낮추기 위해서는 품질이 저하된 원단을 쓸 수밖에 없다는 것. 게다가 소비자에게는 결국 좋은 상품을 합리적인 가격에 공급한다는 마트 브랜드의 의도가 어긋나 신뢰감을 잃을 수 있다는 이유다.

유통사마다 각기 다른 성향을 가진 까닭에 여러 유통사에 브랜드를 전개하고 있는 기업의 경우는 어려움이 가중되고 있다. E유통사는 브랜드가 웬만한 규모와 수익구조를 갖지 않고서는 견디기 힘든 곳으로 알려져 있다. 소비자에게 값싸고 좋은 제품을 제공한다는 명목하에 상품권, 사은품 증정, 에누리 행사 등 협력사에게 지나친 부담을 준다는 것이다. 이에 따라 정찰택을 붙인 가격의 판매는 전체의 30%도 안되는 상황이라 소비자가를 미리 높게 책정해놓고 할인행사로 매출을 올리는 것이 당연시 되고 있다. 반면 L유통사의 경우 브랜드별로 개성을 살려주자는 성격이 강하고 이에 따라 브랜드사 입장에서는 정체성을 살릴 수 있는 영업을 할 수 있어 선호하는 추세다. 타 유통사에 비해 정상 판매율이 높은것도 기업이 안정적인 수익구조를 갖출 수 있는 요인으로 평가받고 있다. 그러나 웬만큼 탄탄한 브랜드력을 보유하지 못한다면 브랜드들간 경쟁에서 낙오될 수 있다는 위험성도 제기되고 있다.

업계 관계자는 “최근 백화점에 입점한 해외 브랜드도 수익성이 안나 사업을 그만두는 상황에서 할인점은 오히려 입점하고자 하는 브랜드가 늘고 있어 마트 브랜드들의 생존 경쟁은 더욱 치열해질 것”이라며 “중소 브랜드들은 유통사에 적응할 수 있는 체질 개선이 이루어져야 하며 유통사도 공생공존의 전략을 마련해야 할 것”이라고 말했다.