“품질은 진실하게 가격은 솔직하게!”

오성어패럴·대화패션 자매社간 품질경쟁

지난 16일과 17일 양일간 ‘예시카’ ‘트레비스’의 F/W 상품설명회가 연이어 개최돼 눈길을 끌었다. 이 두 브랜드의 품평회가 업계의 주목을 받은 것은 ‘대화’가 ‘오성어패럴’의 자매회사이기 때문이다. ‘예시카’는 올 봄 신규 런칭해 현재 로드샵에서 향후 성장가능성을 가장 높게 인정받으며 큰 관심을 불러일으키고 있으며, 골프웨어 ‘트레비스’의 경우는 이미 전국 가두상권에서 확고한 영역을 차지하며 성장세를 지속하고 있다. 전국에서 몰려든 ‘예시카’와 ‘트레비스’의 매장주들과 두 브랜드의 관계자들은 시종 화기애애한 분위기 속에 F/W 출시 예정인 제품들을 둘러보고 향후 본사와 매장간의 브랜드 전개전략을 협의·논의하는 시간을 가졌다. <편집자주>

오성어패럴(대표 배정화) ‘트레비스’의 08 F/W 영업 진행의 근본적인 방향은 ‘효율 극대화’이다. 무리한 매장 확대로 인한 볼륨화보다 매장별 효율 제고를 도모, ‘트레비스’ 90개 대리점에서 타 브랜드 100개 이상의 효율을 달성하면 회사와 점주를 모두 만족시킬 수 있다는 생각이다. 이에 올해는 유통망을 105개로 제한하고 점별 효율 극대화에 주력할 계획이다.
이를 위해서 대리점주는 물론 판매사원의 판매력과 동기부여가 중요하다는 판단에 8월말 경 1박2일 일정으로 판매사원 교육 프로그램을 실시하고, 대리점과 상관없이 본사 차원에서 판매사원 인센티브제

08 F/W 제품은 ‘캘러웨이’ ‘울시’ 등 수입브랜드와 볼륨브랜드를 모두 경험한 심지현 실장을 필두로 골프군과 다양한 용품이 강화되는 것이 특징이다. 가볍고 고급스러운 광택 소재와