영 골프 강화 ‘품질대비 합리적 가격’ 장점
●핫브랜드 | 엘르골프
평안섬유(대표 김형섭)의 ‘엘르골프’가 올해 런칭 브랜드 중 동군에서 핫 브랜드로 떠올랐
채현규 상무는 “고객들의 반응이 젊은 층에서부터 중년에 이르기까지 상당한 흡인력을 발휘하고 있다”면서 “특히 충성도 높은 매니아가 많아지고 있는 만큼 내년부터는 올해 보다 더 나은 상품으로 고객들에게 보답할 것이며 다양한 마케팅으로 필드에서도 돋보이는 브랜드 전략을 펼칠 것이다”고 강조했다.
‘엘르골프’는 현재 42개 유통망을 확보, 매장 당 월 평균 매출이 4,000만 원대를 육박하며 순조로운 안착으로 돋보이고 있다. 일부 수도권 매장의 경우 최근 경기침체에도 불구하고 8,000~9,000만 원대의 매출을 기록하고 있다. 이 같은 매출은 높은 브랜드 인지도를 바탕으로 30~40대 뉴서티 층을 타겟으로 한 색다른 컬러와 디자인 때문이라는 평가다.
‘엘르골프’는 이를 바탕으로 내년 공격적인 영업으로 60개 매장 300억 원의 매출을 목표로 책정했다. 내년 춘하시즌 보다 젊은 감각을 내세운 품질 좋은 제품으로 영 골프조닝에서 골프웨어 트렌드를 선도한다는 방침이다. 평안섬유 ‘엘르골프’는 올해 다져진 영업기반을 바탕으로 백화점을 추가하는 한편 회원제 골프장, 대도시 대형 골프 샵 등으로 유통 채널을 다변화 시킨다는 계획이다.
내년에도 기대주로 부상되고 있는 ‘엘르골프’는 노세일 정책을 고수하면서 합리적 가격, 트렌디한 스타일을 가미한 상품기획력에서 파워를 발휘할 수 있었던 것이라고 분석했다.
브랜드 전개 특성
●뉴 써티 시장을 겨냥한 영 골프 이미지 상품 기획력
●노세일 정책을 고수하되 품질대비 합리적인 가격형성
●브랜드가 갖고 있는 로열티와 공격적인 영업망확보