“세상을 무대로 장 보러 다녀요”

중소기업 해외 판로 개척 선두주자 두각
중국·중동 시장 ‘길라잡이’
실바이어 만남주선 성과도출

이 기업은 그간 90여개의 전시·컨벤션에 참가해 중소업체의 유망제품을 알리고 유력 바이어를 발굴하기 위해 힘써 왔다. 제품군별 시장조사는 물론 기업 맞춤형 마케팅까지 두루 갖춘 기업이다. 여기에 해외지사를 통한 사후관리도 철저하다.
“계획하는 것을 좋아해요. 끊임없이 앞으로 일어날 일들에 대해서 시뮬레이션 하는 것을 중요하게 여기지요. 누군가를 만날 때, 어떤 일을 앞두고 있을 상황에서는 항상 머릿속에 그림을 그려보라고 직원들에게 주문해요. 금일 인터뷰도 이런 것을 적용해 내가 어떤 공간에서 무엇을 말하고 어떻게 행동해야할지 끊임없이 반문했지요” 이러한 태도는 김 대표의 철저한 기획 역량을 알 수 있는 대목이다.
최근 7월 컨소시엄 행사는 중기청에서 시행하고 있는 ‘중소기업 글로벌 전략품목 지원사업’ 과 관련해 중소기업의 해외시장 판로 개척을 위해 힘쓰고 있다. 한국패션소재협회 주관기관에서 ‘패션 소재’ 제품으로 중국 시장 진출을 희망하는 업체를 지원하기 위한 ‘전략 수출시장 컨소시엄 사업’을 준비하고 있는 것.
또 중국 메이저 패션 전시 중 하나인 심천국제패션브랜드 및 액세서리 전시회와 연계해 사전마케팅, 현지 파견행사, 사후 마케팅을 함께 진행하는 행사로서 행사 전 시장 진출 준비를 위해 방문 컨설팅을 하는 등 사전 마케팅을 실행한다.
현지 각 업체별 산업군에 해당되는 1:1 매칭 수출 상담회에서는 실질적인 바이어와 만남을 주선해 효율적인 중국 시장 진출을 도모한다.

“중국 심천은 세계 경제 불황 속에서도 크게 영향을 받지 않고 여전히 패션의 중심지로 활기찬 도시입니다. 원화 환율 급등으로 국내 브랜드 및 섬유 수요가 한창 증가하고 있는 도시에요. 중국 진출을 희망하는 업체들에게는 그 어떤 행사보다 성과 있는 행사가 될 것이라고 생각해요”

김 대표의 세계를 향한 도전은 국내 패션업계에게 시사하는 바가 크다. ‘넥스페어’는 2005년 설립을 시작으로 매년 30% 이상 성장세를 꾸준히 기록하고 있지만 아직도 갈 길이 멀다. 그녀는 향후 전시·컨벤션 사업을 더욱 확대해 통합마케팅 글로벌 회사로 키우겠다는 중장기적 비전을 품고 있다.