‘TNGT’ 입동에도 ‘훈풍’ 분다

전년비 평균 50% 신장률 상회
전략상품 주효 1억대 매장 30%

‘TNGT’는 대형회사들이 밀집한 오피스타운 위주의 입점과 대형 오피스 건물 일부를 매장으로 사용하는 중점유통전략(Specialized Retail Strategy)을 펼치고 있다. 대형가두점을 개설하는 등 공격적으로 유통망을 확보해, 올해 말까지 총 130여 개까지 매장을 확대할 계획이다.

상품 리뉴얼을 통해 검증된 상품군을 선별하고 물량을 집중하는 등 주요 아이템의 제품 판매 전략도 매출 상승을 견인했다. 남성의 경우 올 가을 트렌드인 클래식과 레트로 무드가 반영된 울 소재의 마이크로 패턴물, 헤링본 자켓, 팬츠 제품 판매가 전년대비 크게 신장했다. 수트는 블랙, 네이비 등 주요 판매 품목 외에 와인, 브라운, 그레이 등 포인트를 줄 수 있는 컬러의 제품을 선보였고, 발열기능을 포함한 기능성 소재를 활용하는 등 다양한 구색을 갖춰 고객에게 어필했다.

숙녀는 가두 시장의 경쟁브랜드와 차별을 위해 고·중·저가 등 가격대별 상품기획으로 타겟 소비자에 맞추어 물량을 집중했다. 특히 런칭부터 지속적으로 기획한 에센셜 라인의 제품력에 신뢰가 구축돼 신규고객의 재구매율이 40% 이상으로 나타나고 있다.

에센셜 라인의 바지·스커트·셔츠 아이템은 재구매율이 80%에 달하고 있으며, 겨울 전략 아이템으로 기획한 핸드메이드 코트와 밀리터리 후드점퍼는 출시 이후 주당 200장 이상이 판매되는 등 매출 성장에 큰 기여를 하고 있다.

또한, 주요 상권을 분석하고 개점을 원하는 대리점주들을 상담하는 ‘전담개설팀’ 을 별도로 운영하고 있다. 개설팀은 개별 매장에 최적화된 비즈니스 모델을 찾고 신규 매장을 오픈하는데 필요한 전 과정을 돕고 있다. TNGT BPU장인 박성용 차장은 “최근 일산덕이점을 비롯해 강남, 여의도, 양재 등 주요매장 매출이 오르며 매장 개설을 문의하는 전화가 잇따른다”며 “주요 상권 매장이 입지 강화를 위해 기존 매장의 효율을 극대화하고 주요 상권의 신규 가맹점을 지속적으로 확대할 것”이라고 밝혔다.

‘TNGT’는 제품전략 및 매출추세에 힘입어 지난 10월 전체 3할 이상의 점포에서 매출이 1억 원을 상회했고, 전년대비 신장률이 50%(남성 30%, 여성 130%)를 웃도는 수치를 기록했다고 전했다.