합리적인 캐주얼 브랜드「쑤비(SUBI)」의 쑤비(대표
장세문)는 런칭 후 짧은 기간 속에 꾸준한 성장곡선을
그으며 상승세를 타고 있다.
베이직하며 간결한 컨셉, 시즌별 패션 트렌드를 제안한
다양한 상품 구성으로 소비자들에게 어필되고 있는
「SUBI」는 가을 신상품들이 상당한 호조 세를 보여
꾸준한 매출상승으로 이루어지고 있으며 이는 올 가을
마켓 테스팅을 끝내고 영업을 본격화하는 시점으로 볼
때 향후 전망을 매우 밝게 해 주고 있다.
지난 8월 중순부터 가을 상품 초두출고를 시작해 8월말
신속한 반응생산에 돌입한 쑤비는 바지의 경우 기획 생
산 35 스타일 중 15스타일이상이 재생산으로 이어졌으
며, 이는 인기 제품의 적기 공급을 통한 적기 판매로
연결 매출상승에 기폭제가 됐다.
이것은 모든 의류메이커에서 추구하는 기동성 있는 생
산 Q/R 운영과 매출 볼륨 감을 높이기 위한 주력 제품
의 매장 적정재고 유지를 동시에 실현, 매출상승에 효
과적으로 접근했다는 평가다.
이러한 것은 쑤비가 선보인 데일리진의 테마에서 느낄
수 있듯이 자연스러우며 편안함, 그리고 몸에 다소 피
트 되는 슬림 라인이 신세대 취향에 적중했고, 독특하
고 고급스런 소재와 워싱을 통한 차별 화된 제품 전개
로 소비자를 효과적으로 끌어들일 수 있었다는 점이다.
쑤비는 가을제품의 이러한 디자인과 영업 마케팅등 삼
박자가 적절한 조화를 이루면서 성공적으로 안착했음에
따라 겨울 제품 또한 소비자들의 앞선 패션마인드에 적
극 부응하면서 더욱 앞서가는 브랜드로 자리 매김 할
것을 목표로 했다.
올 겨울 쑤비는 최전선에서 영업하는 매장간의 신속한
커뮤니케이션을 통한 핫라인 구축으로 MIT 시스템과
R/T 시스템을 전 매장에 가동하고 이목을 집중시키고
있다.
이것은 필드에서 접근되는 모든 패션정보, 점주와 판매
사원 의견 등의 신속한 직라인 개설운영으로 최고 제품
을 만들어 나간다는 것이다.
또 차별 화된 매장전개에 따른 좋은 가격의 주력 제품
제안을 추진하면서 편안하고 순수한 이미지의 쑤비를
강조하면서 소비자의 구매 시점 연결성에 집중한다는
것이다.
이같은 영업전략과 함께 이번 겨울 「SUBI」 제품의
테마는 「레이어드 릴렉스(LAYERED RELAX)」,
「소프트& 클린」의 두 가지로 제안했다.
레이어드 릴렉스는 아이보리, 베이지, 카키, 브라운, 웜
블루, 네이비 군 컬러로 옷을 몇 번 겹쳐 입은 느낌의
따뜻하고 릴렉스한 분위기를 연출한다.
소프트& 클린은 화이트와 그레이 착콜, 블랙 컬러를
사용, 하얀 겨울에 깨끗하고 심플하지만 딱딱하지 않는
부드러움을 보여준다.
또한 엑센트 컬러로 사용되는 오렌지 로얄 블루, 와인
을 두 테마와 어우러져 추운 겨울을 좀더 화려하고 스
포티한 느낌으로 제안한다. 또 이 중직의 두터운 더블
코트와 멜톤 소재의 슬림한 여성형 코트는 순수한 이미
지의 커플 룩으로 손색이 없다.
다운과 패딩을 사용한 외 의류는 스포츠라인이 가미된
활동적 느낌을 주며 특히 여성형 스웨터에는 100% 울
소재도 쓰여졌다.
면 10수와 20수 기모 직물로 만든 첵크 남방은 솔리드
스웨터나 외의류와 코디 가능하며 스타일을 한층 멋스
럽게 보여줄 것이 기대된다.
쑤비의 팬츠는 옐로우 오렌지 스웨터와 어울리는 빈티
지 부츠컷, 그레이 또는 화이트 컬러와 함께 더욱 순수
한 느낌의 빈티지 롤 업 진 여성스러우며 다리가 한층
길어 보이는 왕 나팔 스타일등 편안한 릴렉스 스타일부
터 체형의 결점을 보완하고 다리를 길어 보이게 하는
부추컷 타이트 핏까지 다양한 소재와 스타일로 제안했
다.
한편 쑤비는 10월 중순 이 요원과 김래원을 가까이 볼
수 있는 팬 사인회와 다양한 이벤트를 마련 명동직영점
오픈과 함께 열 것을 기획하는 등 20세기를 보내면서
브랜드 안착을 위한 전략이 기대된다.
/김임순기자 iskim@ayzau.com