“보령은 엄마와 아기를 동시에 만족시키죠”
유아동 토틀 문화기업 목표 고객니즈 빠르게 충족
세계 최저 출산율은 국가적인 문제
다품종 소량 생산·온오프라인 공략
창립 27주년을 맞은 보령메디앙스. 지난해 매출 900억 원을 기록하며 유아동 토틀 전문 기업으로 자리 잡았다. 현재 보령메디앙스는 수유용품, 스킨케어부분, 생활위생용품, 유아완구의 토틀 생활용품과 타티네 쇼콜라, 오시코시 비고시의 의류 브랜드를 전개하고 있다. 보령메디앙스는 다품종 소량생산을 통해 고객들의 빠른 니즈를 충족시키고 있으며 온ㆍ오프라인을 통한 체계적인 고객관리를 통해 브랜드 이미지 향상과 잠재 고객 확보에 노력하고 있다. 유아동 토틀 전문기업 보령메디앙스를 진두지휘하고 있는 조생현 대표를 만나 앞으로 유아동복 시장의 미래와 경영 마인드를 들었다.
-국내 유아동복 시장의 미래와 전망을 말한다면
“현재 유아동복 시장은 국내 내수시장의 불안으로 규모가 축소되고 있다. 또 얼마 전 통계청에서 발표한 세계 최저수준의 출산율은 유아동복 시장뿐 아니라 국가의 심각한 문제로 나타나고 있다. 실제 05년 유아복 시장규모는 2천9백75억 원으로 04년에 비해 약 10% 감소한 수치를 보였으며 향후 5년간 시장 축소는 불가피 할 것으로 보인다. 이런 가운데 유통의 다양화를 발판으로 업체 간 경쟁은 더욱 치열해 질것으로 전망된다.
백화점, 할인점, 아울렛, 홈쇼핑, 온라인 등이 점차 확대되어 주력 유통망을 확보하려는 업체들 간 경쟁은 치열해 질것으로 보인다. 한편 수입 및 라이센스 브랜드와 재래시장 브랜드의 시장참여는 당분간 지속될 것으로 예상된다.
이런 가운데 성인복을 전개하는 업체들의 유아동복 시장으로의 진출과 유통사들의 PB개발이 활발해 질것으로 전망된다. 결국 축소되는 시장규모에서 ‘브랜드 대 유통채널’ ‘유통채널 대 유통채널’ 간 경쟁구도가 심화될 것으로 예상된다.
소비자의 라이프스타일과 욕구는 높아져 제품 하나하나에 최고를 지향하지 않는다면 결국 시장에서 도태될 수밖에 없다고 생각한다.”
-유아복 시장에서 쇼콜라가 성공적인 궤도에 오를 수 있었던 이유는
“브랜드가 소비자들에게 긍정적인 평가를 받기 위해서는 제품의 가치가 중요하다. 그런 점에서 브랜드의 평가는 기업 내 사원들의 라이프스타일과 깊은 관련이 있다고 본다.
틀에 짜여진 업무가 아니라 사원 개개인이 회사의 주인이라는 마인드로 맡은바 업무를 진행해야 한다. 여건을 가지고 있는 회사. 의류 제품의 기본 조건인 디자이너, 소재 등 어느 하나 소홀하지 않고 뛰어 나야 한다. 이런 모든 조건이 조화를 이뤄 제품을 출시한다면 분명 소비자에게도 긍정적인 반응을 얻어 낼 것이다.”
-국내 유아동복 기업들이 해외시장으로 진출하기 위한 전략적 준비와 발전방향은
“국내 기업들의 해외진출은 지난 2002년부터 본격화되기 시작했다. 대부분 중국 대륙으로의 진출을 계획하고 있고 현재 국내 업체들의 진출은 많은 증가세를 보이고 있다. 해외진출에 앞서 세계 시장에서의 필수적인 조건은 지식경쟁이라 생각한다. 성공한 국가를 살펴보면 디자인 개발, 글로벌 소싱, 글로벌 마케팅, 패션인력 양성 및 관리, 브랜드 인수합병, 파이낸싱 등 세계적 수준에 조화를 이루고 있다.
이런 성공 사례를 토대로 전문적인 지식과 준비 단계를 거쳐야 하며 이런 과정을 끊임없이 반복하여 프로세스를 혁신하는 글로벌 기업들과의 경쟁에서 우의를 점 할 수 있어야 한다고 생각 한다.”
-앞으로 보령메디앙스가 추구해 나갈 패션은 무엇인가
“보령메디앙스는 유아토털문화 기업을 추구한다. 단순히 기업의 이익을 목적으로 매출 위주의 경영을 해나가기 보다는 패션ㆍ유통 사업이란 큰 틀 안에서 엄마와 아기를 위한 용품을 제공해 나가는 큰 목표를 가지고 있다.
인간의 기본조건인 건강을 최우선으로 생각하며 이를 통해 가족 모두가 행복을 추구하는 새로운 문화적 가치 공간을 만들어 나가는 것, 이것이 보령메디앙스가 추구해 나갈 방향이며 앞으로 노력할 부분이다. ‘타티네 쇼콜라’는 아기의 아토피성 피부염을 억제하는 원단소재의 ‘아토퓨어’제품 시리즈를 내놓았으며 플래티늄 백금 나노 소재의 유아 내복, 실버 은소재 용품 등 다양한 기능성 제품을 선보이고 있다. 가족 행복의 근원인 ‘엄마의 사랑과 아기의 건강’이라는 보편적 가치를 패션으로 풀어가는 것이 보령메디앙스가 앞으로 해나가야 할 영원한 과제라고 생각한다.”
-국내 내수시장의 양극화 현상이 심각한 수준으로 진행되고 있다. 유통ㆍ가격ㆍ브랜드 간 양극화 현상을 극복하기 위한 방법이 있다면
“내수시장의 양극화 현상은 극복할 대상이 아닌 하나의 사회 현상이라 생각한다.
IMF 이후