[바이어 추천 베스트]조미순 ‘보브’ 매니저

2009-07-03     한국섬유신문

믹스&매치 용이…세련된 코디 제안

‘보브’는 피트 되고 섹시한 감성을 표현하는 제품이 대부분이지만 브랜드 고유의 아이덴티티를 구축했기 때문에 주니어부터 시니어까지 다양한 고객층을 확보하고 있다.
특히 ‘보브’는 믹스&매치가 용이한 것이 특징이며 더운 여름이지만 정장 대신 입을 수 있는 자켓, 팬츠 등 단품 위주의 판매가 활발하다.
믹스&매치가 중요한 판매 포인트인 만큼 상품 지식과 더불어 스타일리쉬한 ‘코디 감각’이 요구된다. 어떻게 코디 제안을 하느냐에 따라 감도가 달라지고 판매에도 영향을 미치기 때문이다. 이에 아침에 새로운 제품이 들어오면 코디 매치부터 시작, 고객들에게 필요하고 어울리는 코디 제안으로 재구매를 유도한다. 또 자사 마일리지 포인트와 맴버쉽 관리로 기존 고객 관리와 신규 고객 창출에 힘쓰고 있다.
‘보브’는 다양한 연령층의 목적성 구매가 많아 주말과 주중의 매출 차이가 거의 없는 편이며 최근에는 기본 베스트에 롱자켓을 바탕으로 원피스나 스키니진의 코디가 높은 호응을 얻고 있다.