[Hot People] SG세계물산 김종원 본부장 - ‘ab.f.z’·‘ab.plus’ 1000억 매출 비전 꿈꾼다
‘패딩·다운’ 경쟁력 동종업계 ‘최고’ 자신
매년 10만 장 베팅 ‘고품질·가격경쟁력’ 실현
SG세계물산의 ‘에이비.에프.지(ab.f.z)’와 ‘에이비.플러스(ab.plus)’는 이미 5년 전부터 ‘가격경쟁력확보’에 초점을 둔 기획체제를 점진적으로 변화시켜 현 시점에 이르러 볼륨화에 본격 시동을 걸고 있다. 김종원 본부장은 “인기예상아이템에 대한 대담한 물량베팅과 사전 원부자재 확보로 타 브랜드와 비교할 때 큰 폭의 가격경쟁력을 확보하고 있다”고 밝혔다.
‘에이비.에프.지’는 매년 겨울 패딩과 다운제품에 있어 확고한 경쟁력을 자랑한다. “매년 겨울 10만 장의 패딩과 다운을 공급했는데 80% 이상의 소진율을 보였고 지난해에는 더 잘 팔았다. ‘에이비.에프.지’매장에 가면 다양한 스타일에 물량도 많고 가격도 좋다는 이미지가 이젠 고객들에게 각인된 것”이라고 경쟁력을 설명했다.
동일품질의 타 브랜드에 비교해 5~7만 원까지 소비자가격이 저렴하고 스타일, 컬러도 다양할 뿐만 아니라 매년 업그레이드한 효과로 트렌드를 접목한 디자인 차별화도 실현했다.
스타일 수만 30~40 모델을 자랑한다. “2005년부터 2010년까지 패딩과 다운에 올인했지만 한 시즌도 실패해본 적이 없다”는 김종원 본부장은 올해도 이미 2월에 11톤에 달하는 다운을 미리 확보했고 원단도 매입했다. 3~4월에 추동 전체물량의 60~70% 생산이 이미 완료됐을 만큼 기획, 생산시점을 앞당겼다.
“지난 2월에 다운을 kg당 24달러에 매입했는데 아마 앞으로 30달러까지 오를겁니다” 김본부장은 미얀마에 소싱처를 두고 비수기부터 물량을 투하함으로써 생산비를 확실히 절감하고 있다. 이 같은 성과는 물량베팅을 할 수 있는 기획시스템과 사업구도가 갖춰졌기 때문에 가능한 것. 지난 5년간 기획시점을 계속 앞 당기는 등 구성원들의 수고와 본부장이 정확한 시장예측을 하고 사전매입에 대한 전권을 행사할 수 있는 사업구도가 뒷받침된 것이다.
‘에이비.에프.지’는 올해 전개 16년차를 맞고 있으며 매년 시대적 상황에 맞게 리뉴얼을 해왔다. 또한 시장변화에 발맞춰 ‘에이비.플러스’를 런칭한 것이 적중해 두 개 브랜드를 포함, 올해는 800억 원을 넘어서는 목표달성이 무난할 것으로 보고 있다.
“ ‘에이비.플러스’가 400억 원을 달성하는 시점에서 향후 600~700억 원대를 상회하는 목표를 달성하려면 또 다른 시스템의 변화를 추구해야 가능하다”는 김종원 본부장은 “새로운 전기마련을 위해 전체 영업, 마케팅, 포트폴리오를 새롭게 짰다”고 밝히고 올 연말에는 그 결과가 확연히 나타날 것임을 자신하고 있다.
김종원 본부장은 SG세계물산에서 과거 ‘크레송’, ‘앤클라인’을 비롯해 ‘에이비.에프.지’, ‘에이비.플러스’에 이르기까지 23년동안 여성복부문에서 구축해 온 노하우를 이제 여성복사업부의 1000억 원대를 향해 고스란히 쏟아부을 작정이다.