[Hot Issue] 신한코리아 ‘JDX’ 김대중 영업총괄본부장 - “‘JDX’만의 컬러, 아이덴티티 보여 줄 것”
2013년 유통재정비·기획력 강화, 제 2 도약
골프웨어 정통성 지키면서 ‘멀티스포츠’도 진입
김대중 영업총괄 본부장은“내년에는 제품의 퀄리티와 컬러가 훨씬 강화될 예정이며 30대 후반에서 50대까지 젊은 이미지를 즐기면서 연출할 수 있을 것”이라고 방향을 설명했다. ‘JDX’만의 컬러 차별화를 위해 지난해부터 이탈리아 전문가 마시모 까이야쵸와 컨설팅계약을 체결해 지속적인 변화를 추구하고 있으며 내년S/S에는 현실화될 것으로 기대된다.
특히 멀티스포츠를 지향하는 X3라인의 안착도 눈여겨 볼 만 하다.
김대중 이사는“가두 경기가 좋지 않았고 내년 역시 크게 호전될 것으로 보여지지는 않지만 X3의 시장진입과정이면서 총체적변신을 마무리지어 가는 시점인 만큼 무리하지 않고 안정적 성장을 추구하는데 총력을 기울일 것”임을 강조했다.
올해 ‘JDX’는 총 150개 유통망을 확보했고 연말까지 15~20%의 전년대비 신장을 목표로 설정했다. 매출액은 1000억원 미만으로 보고 있다. 내년에는 170개 유통확보가 목표인데 기존의 비효율점 정리와 신규점 오픈을 신중하게 진행하며 10%상당 외형신장을 도모할 예정.
“내년에는 컬러, 디자인컨셉, 라인익스텐션 등 다양한 변화가 있는 만큼 대리점 점주와 판매사원을 대상으로 교육을 한 층 강화하고 마케팅도 집약해서 차별화할 방침”을 밝혔다. 매장 전개에 있어서도 “무조건적인 대형화보다는 본사와 점주가 서로 효율을 낼 수 있는 접점을 찾을 것”이라고.
“매장이 크면 점주들이 인테리어 비용이나 고정지출비도 높아지기 때문에 정상판매의 경우 실평수 30평, 이월판매도 할 경우 40평 정도가 적정하다고 본다”고 김 본부장은 덧 붙였다. 브랜드의 비주얼 측면만 생각할 것이 아니라 매장 확장은 신중해야 하며 서로 윈윈할 수 있어야 한다는 것이 ‘JDX’의 영업방침이다.
‘JDX’는 그 동안 폭넓은 마케팅 활동을 벌여 전국적인 브랜드 이미지 제고에 성공했다. 내년에는 밸류와 아이덴티티를 한차원 강화해 ‘알찬 성장’을 실현해 나간다.
이영희 기자 yhlee@ayzau.com
사진=강재진 기자 flykjj@ayzau.com