2015 여성복 업계 F/W 상품출하 동향 - 베이직 에센셜 아이템 집중해 수익창출 박차
2016-08-21 나지현 기자
‘Back To The Basic’ 에센셜 아이템의 귀환
개인의 소비가 과거 의식주 위주에서 여가, 힐링, 여행 등 개인 만족의 가치를 추구하는 소비 위주로 재편되면서 의류 소비 또한 하향 성장세를 벗어나기 힘든 상황이다. 업계는 ‘기본에 충실하자’에 초점을 맞추고 트렌디한 상품군보다는 베이직, 에센셜 아이템에 집중하는 분위기다. 단품과 핫 트렌디 상품들은 SPA와 온라인 브랜드들이 대체하면서 내셔널브랜드들은 소재와 완성도를 높인 베이직 상품군으로 ‘진정’ 잘 할 수 있는 것으로 승부한다. ‘보니알렉스’는 클래식하지만 활동성을 높인 트렌치코트를 전략 상품으로 내세워 불변의 법칙에 도전한다. 스타디움점퍼, 오버핏 코트 등 트렌드를 반영한 아이템으로 메인시즌을 커버하고 인스타그램, SNS를 통한 소비자와의 소통에 주력, ‘보니알렉스’만의 감성 전달에 전력한다. ‘아나카프리’ 또한 딱 떨어지는 일자 실루엣의 모던한 트렌치로 간절기 매출 캐기에 나선다. 컬러와 디자인을 달리하고 물량감을 높여 매출 선점에 주력한다. ‘수스’는 캐주얼한 데님 소재의 변형 트렌치 점퍼를 선보인다. 뒤트임 시스루 디테일과 멋스러운 실루엣으로 상품 변별력을 높였다. 가격대비 디자인, 감도를 한 층 업그레이드한 다양한 가을 아우터로 승부한다. ‘데코’는 ‘젠틀우먼, 클래시(GENTLE WOMAN, CLASSY!)’를 타이틀로 베이직, 페미닌, 캐주얼 무드가 모두 공존하는 ‘데코룩’을 완성했다. 편안한 비트윈 아이템들과 모던한 시그니처 아이템이 함께 제안되면서 올해는 특히 고가~저가까지 실용적이고 데일리한 클린 시크 착장을 선보인다. 확고한 아이덴티티 정립과 신규 유입 도모가 목표다. 월별 선기획 시스템을 통한 스페셜 전략 상품과 점별 밀착 마케팅, 온라인 활성화 등을 통해 신규 유입 도모와 마켓 쉐어 확보에도 주력한다.‘르퀸 화이트’는 차이나넥의 나뭇잎 자수가 포인트인 블라우스를 선보인다. 간절기 에센셜 아이템으로 활용도가 높으면서도 멋스럽다. 3000장 볼륨감 있는 수량, 예상 리오더 200%로 자신있게 선보인다.
판매율·수익 개선 등 생존 전략 펼쳐
예측이 안되는 날씨와 변수가 산재하면서 업계는 다소 소극적인 전개로 몸을 사리는 모습이 역력하다. 공격적인 물량 공세보다는 20~30%가량 정도만 늘리고 판매율 개선과 수익 개선에 초점을 맞춘 곳이 많다. ‘올리비아로렌’은 올 상반기 300개의 유통망을 확보해 여름 판매율 약 60%가량으로 마감했 다. F/W는 전년보다 20~30%가량 물량을 줄여 탄력적으로 대응한다. ‘미센스’는 상반기 201개의 매장에서 260억 원의 매출을 올렸다. 여름 판매율 63%로 선방했다. 하반기 F/W 물량은 전년보다 10%가량 늘렸다. ‘보니알렉스’는 하반기 20%가량 물량을 늘리고 다양한 채널을 통한 고객 소통으로 브랜드 이미지 전달에 주력한다. ‘데코’는 상반기 유통망 76개, 매출 202억 마감으로 전년보다 5%가량 신장세를 이루며 선방했다. 하반기에도 판매율과 회수율 등 지표 개선 및 수익 확대를 도모한다.