새로운 도전, 분양 업계에 내민 출사표
국내 최초 백화점 MD 분양
“新 유통 시장 형성 할 터”

“23년 동안 롯데에 근무하면서 도전을 즐기며 다양한 경험을 쌓아 왔지만 분양 후 운영 관리라는 새로운 업무는 저에게 또 다른 모험이자 메리트 있는 업무입니다. 늘 그래왔듯이 끝없는 아이디어 개발과 철저한 시장 분석, 차별화된 마케팅으로 새로운 유통 시장을 형성하는데 씨앤백화점이 선두 역할을 할 수 있도록 최선을 다 할 것입니다.”

2009년 봄 서울 관악구 신림역 사거리에 새로운 영 패션 백화점을 지향하는 씨앤백화점(C&백화점)이 들어선다. 씨앤그룹의 유통사업 본격 진출작이자 분양 업계에 첫 발을 내디딘 강동남 대표의 처녀작인 씨앤백화점은 지난해 11월20일 리츠칼튼 호텔 그랜드볼룸에서 프레스, 브랜드 및 그룹 관계자 등 300여 명을 초청해 오찬과 함께 설명회로 출발을 알렸다.

씨앤백화점은 총39개 계열사를 보유한 씨앤그룹에서 세계속의 종합그룹으로 거듭나기 위

한 목표로 지난 2006년 12월 롯데백화점 일산점장, 강남점장, 러시아 법인장을 역임했던 강동남 대표를 영입했다.
3여 년의 상권조사 및 사업성 분석을 통해 서울시 관악구 신림동 1433-1번지 3,739㎡의 부지를 매입, 연면적 41,598㎡ 지하7층 지상 12층 규모로 씨앤우방 건설이 시공을 맡아 2006년 6월 착공해 오는 2009년 봄 준공 및 그랜드 오픈 한다.

씨앤백화점이 들어서는 신림역 일대는 350만 명의 잠재고객을 보유한 서울 서남부 대표상권으로 부상하고 있으며, 이곳에는 664,631㎡의 뉴타운개발, 경전철노선 확정, 서울시 25개 행정구역중 인구증가율 1위로 여러 면에서 탁월한 상권으로 인정받고 곳이다. 하지만 주변에 롯데백화점과 대형 쇼핑몰이 밀집해 있다. 바로 인근에도 패션몰이 들어서 있고 비슷한 시기에 또 하나가 오픈해 공급 과잉 현상을 보이고 있기도 해 치열한 경쟁이 예상되고 있다.

씨앤백화점 강동남 대표는 “씨앤백화점은 영 패션 전문 백화점을 모토로 타 유통망과 차별화에 역점을 두고 MD를 구성한다. 국내외 유명 의류샵은 물론 네일아트 전문샵, 세계유명음식백화점 등이 입점하게 되며 국내최대 상영관인 CGV 8개관도 들어서 키 테넌트 역할을 맡는다. 이미 350여 개 브랜드로부터 입점의향서를 받아 놓은 상태로 신림역 씨앤백화점 1호점을 성공시키고 나면 2호점, 3호점 등 다점포 계획도 추진 할 예정”이라고 말했다.

세상과 소통하고자 자서전적
‘일등 마케팅 이야기 넷’ 출간

강동남 대표는 지난 6월25일 롯데호텔에서 자서전적인 ‘일등이 되려면 반드시 읽어야할 마케팅 이야기 넷’을 출간하는 기념식을 가까운 지인들을 초청해 가졌다.
이 책에는 저자가 25년간 직장생활을 통해 조직을 위기에서 구하고 성공으로 이끈 전략들이 숨어있다. 꼴등을 달리던 점포들을 1등으로 만들어낸 성공신화와 ‘나는 할 수 있다’는 자신감과 용기 등 각 장마다 성공으로 이끄는 팁을 제공하고 있다.

특히 접목 불가능해 보이던 아파트 분양광고와 백화점 세일광고의 결합으로 인한 공동마케팅, 사람들의 시선을 지속적으로 끌기 위한 소문을 이용한 노이즈 마케팅, 누구나 다 주는 평범한 사은품이 아닌 독특한 사은품을 사용하여 고객의 시선을 사로잡은 독점 마케팅 등 그 누구도 시도하지 않았던 과감한 방법으로 기업을 성공으로 이끈 전략이 소개됐다.

강 대표는 1년도 하기 힘든 백화점 마케팅 실무를 7년이나 뛰었고, 롯데백화점 일산점과

강남점 점장으로서 판매순위 꼴등이던 점포를 1등으로 만들어 놓는 혁혁한 공을 세웠다. 그의 눈부신 활약은 지금도 유통업계의 신화로 알려져 있으며 ‘유통업계의 미다스 손’으로 통한다.

강동남 대표는 경희대 경제학과와 동 대학원 경영학과를 졸업했다. 그 후 롯데백화점에 입사하여 마케팅부분 판촉팀장, 롯데백화점 일산점 점장, 강남점 점장, 러시아 현지법인 ‘롯데 쇼핑 루스(LOTTE Shopping Rus)’ 대표를 거쳐 현재는 씨앤백화점 대표이사로 있다.
강 대표는 모스크바 국립대?