가격이 저렴한 양질의 유아동복 브랜드를 찾는다면 한 번쯤 주목할 만한 옷 쁘띠꼬숑! 지난 91년에 탄생한 유아토들러복 「쁘띠꼬숑」은 최근 회사전열을 다시 가다듬고 공격적인 마케팅을 펼치고 있다. 프랑스어로‘예쁜 아기돼지’라는 의미의 「쁘띠꼬숑」 은 프랑스풍의 잔잔하고 고급스러운 파스텔톤의 정서를 반영, 밝고 화사한 색상을 선호하는 신세대주부에서부 터 나이든 중년엄마들을 타겟으로 하고 있다. 유아동복브랜드로서는 전통을 지니고 있지만 지난 1월 (주)행복한 아이세상 법인설립으로 재탄생, 새로운 마인 드로 개발에 임한 99뉴 쁘띠꾜숑으로 거듭나면서 더욱 세련된 컬러와 다양한 스타일, 알찬 경영관리시스템으 로 전문점 120개점을 보유한 중견기업으로 내실성장을 다지고 있다. 뉴 쁘띠꼬숑은 특히 △차별화된 상품개발 △양질의 매 장확보 △브랜드이미지부각이 가장 큰 경쟁력. 우선 차별화된 상품을 위해서는 브랜드 이미지를 부각 시킬수 있는 소재, 색상기능성을 선정하면서도 가격대 는 중저가를 유지, 소비자 만족도는 최대 부담은 최소 화시키는 마켓전략을 전개한다. 양질의 매장확보를 위해서는 본사주도로 수도권내의 철 저한 상권을 중점 분석, 황금매장을 찾아내는등 능동적 인 전략으로 본사직영과 전문점을 확보해나간다. 브랜드이미지를 부각시키기위해서는 기존 고급스러운 프랑스풍을 유지하면서 유통질서확립에 따른 상품대외 이미지 확보에 전력, 일관된 브랜드이미지와 전문성을 기르는데 노력하고 있다. 쁘띠꼬숑의 전문점 오픈도 체계적인 지원시스템아래 철 저한 검증 테스트와 분석을 통해 면밀히 이루어지고 있 다. 오픈, 관리, 홍보, 판매지원 4단계로 이루어진 운영체계 는 1개월동안 디스플레이 전문사원을 파견, 매장정리 및 상품진열,간판제작비용등을 지원하고 주 1회 영업사 원 순회, 시장분석 및 소비취향 분석, 시장수요 예측, 계절별 기획상품 5∼10스타일을 적용한다. 전문점을 뒷받침해주는 홍보도 연간 매출액의 3%이상 을 할애, 포스터 및 전단지, 카다로그등을 마련하고 어 린이날은 특별홍보물과 사은행사를 실시한다. 점주의 판매력에 따라 시즌의류 공급상품을 비례 반품 (100%반품, 20%반품, 무반품등의 조건)가능하다. 이번 가을 시즌에는 오렌지, 옐로우, 블루등 액티브한 컬러를 대거 사용, 발랄하고 스포티브한 분위기를 한껏 연출했다. 특히 출산준비물과 용품을 대폭 강화하여 유아토들러브 랜드로서의 입지와 대외이미지를 강화해나가고 있다. 쁘띠꼬숑의 전멤버들이 다시 모여 아동복업체들보다 조 직력이 강한 장점을 살려 올해안 180개 매장확보를 목 표로 열심히 뛰고 있다. 이강원사장은 『쁘띠꼬숑은 우선 중저가격대의 합리적 가격대를 유지하면서 소재와 색상등을 프랑스풍의 고급 스러운 이미지에 맞춰 소비자만족도를 극대화시킨 점 크게 어필』했다고 밝히고 91년부터 꾸준한 브랜드홍보 로 친밀도를 높인 것이 성공의 비결이라고 말했다. 최근에는 이러한 브랜드력강세에 발맞춰 양질의 매장확 보가 관건으로 보고 본사주도로 수도권내 철저한 상권 을 중점 분석, 황금매장을 찾아내는등 능동적인 마켓전 략으로 내실경영을 도모해나가고 있다. 쁘띠꾜숑은 출산준비물에서 완구, 침구, 위생용품등 아 기용품 일절과 토들러복에 이르기까지 토틀화된 브랜드 이미지로 소비자저변을 확대해가가고 있다. 특히 올해부터 시작한 새로운 경영마인드로 연 70만명 의 신생아를 비롯한 유아동복시장에 선두주자로 발돋음 하기위해 다각도의 노력을 경주중이다. /김선희 기자 [email protected]