홈쇼핑에 디자이너 의류가 몰려온다 TV홈쇼핑에서 판매하는 의류의 패턴이 바뀌고 있다. 그동안 홈쇼핑에서 소개하던 의류는 유명디자이너의 제품보다는 홈쇼핑의 특성에 맞게 대량 생산이 가능한 독자브랜드나 중저가의류가 대부분이었다.. 초창기에 한물간(?) 디자이너들의 이름을 빌려 소비자들의 충동구매를 유도하던 기초단계에서 벗어나, 최근 들어서는 자체 상품개발, 혹은 이름있는 정상급 디자이너들의 자문과 상품 연계를 하는등, 의류 수준을 한단계 올려놓고 있다. 구체적으로 LG홈쇼핑의 패션의류판매의 동향을 살펴보면 서울컬렉션 디자이너 그룹과 SFAA디자이너들의 상품이 순위를 다투고 있으며, CJ39쇼핑의 경우, 대표적인 PB브랜드인 IIDA 이외에 언더웨어 ‘피델리아 by 이신우’ 역시 국내 최고의 디자이너의 이름으로 성공을 기록하고 있다. 이에 마치 경쟁하듯 최근 LG홈쇼핑도 랑유 김정아씨의 언더웨어와 디자이너 앙드레김의 란제리 브랜드 ‘엔카르타’를 내는등, 디자이너들은 새로운 라이센스 제휴의 시험대로서 홈쇼핑을 활용하고 있어 지각변동이 예고 되고 있다. 이런 홈쇼핑의 PB브랜드 인기의 여세를 몰아 침구 전문업체 홈스컬렉션과 손잡고 침구브랜드 ‘루. 이신우’를 오프라인인 현대백화점 매장에 내놓는 등, 홈쇼핑을 기반으로 라이센스 브랜드 제휴 붐까지 일으키고 있다. 그러나 중소 기업제품의 유통통로로 각광을 받아온 이 업계도 매출을 위해서는 수입브랜드 도입도 불사하고 있다. CJ홈쇼핑은 앞으로도 수입품의 입점 비중을 늘려나간다는 방침으로 최근에는 아예 해외 구매팀을 신설, 해외에서 직접 아웃 소싱을 확대해 나가고 있으며, LG 의 경우에도 국내 수입업체 경유의 제품보다는 직수입브랜드를 선호하는 정책으로 바꿔나나고 있다. 이런 홈쇼핑 판매의류에 일류디자이너나 수입브랜드 도입, PB 상품의 개발러시의 배경에 대해 전문가들은 값비싼 매장 관리비없이 소품종 대량판매를 할 수 있다는 점과, 고객들은 저렴한 가격에 고품격의 디자이너 의류를 구입할 수 있다는 점등이 맞물린 현상이라는 것. 일각에서는 기획자, 판매자, 고객 모두 만족하는 WIN-WIN 마케팅으로 시작된 온라인 쇼핑업계의 이런 과당경쟁은 소비자들에 대한 충동구매의 야기, 과장광고전략등으로 흘러, 한차례의 고비를 맞게 될 것이라는 분석도 내놓고 있다. 아무튼 최근 몇 년동안 온라인의 발전은 홈쇼핑이라는 새로운 라인을 만들어 냈고, 지금 이시간에도 홈쇼핑채널에서는 시간당 몇십억의 매출을 쏟아내고 있다. 이런 시류에 맞추어 홈쇼핑채널의 시청자들만을 겨냥한 홈쇼핑 전문브랜드들이 늘어나고 있으며, 관련업계는 구매 결정이 충동적인 만큼, 반품이나 구매취소등을 줄일 수 있는 품질의 고급화와 합리적인 가격제시, 서비스 개발등에 만전을 기울이는 등 새로운 유통체제의 자리굳히기에 들어가 있다. ▨ 제임스에드몬드 -CJ홈쇼핑 고품질 코트류 ‘인기’ -55억투자 아웃소싱 年 7만피스 부흥은 ‘제임스에드몬드’로 CJ홈쇼핑에서 합리적 가격의 남녀 코트류와 자켓등을 제안하고 있다. 대부분 홈쇼핑에 진출하는 업체들이 전문업체나 소규모인데 반해 부흥은 오랜노하우에 따른 자체기획, 생산노하우와 해외아웃소싱능력을 갖춘데다 기동성있고 전문화된 시스템가동으로 환영받고 있다. 부흥은 지난해 55억원을 투자해 홈쇼핑시장에 진출했고 80억원상당의 매출을 올렸다. 새해에도 107억원을 목표로 수립해 제품다각화 및 개발, 품질 업그레이드에 주력한다는 방침이다. 약 7만피스 상당의 물량을 확보해 지난한해 동안 소비자들에게 판매해 왔다. ‘제임스에드몬드’는 신사복으로 오랜 비즈니스를 해 왔기 때문에 많은 남성층들에게 이미지도 제고돼 있으며 기업신뢰까지 맞물려 고객들에게도 믿음을 주고 있다. 또한 기획, 생산 노하우를 축적해 적정수준의 품질을 합리적가격대에 선보일수 있어 효율면에서 앞서가고 있다. 제임스에드몬드는 최근 하트코트와 더플코트, 자켓을 집중 소개하고 있다. 남녀 하프코트는 11만 9천원선으로 깔끔한 봉제와 실루엣과 고급소재사용이 강점이다. 특히 핸드메이드봉제기법이 들어가 가격대비 고급스러움을 배가하고 있다. 더불어 남, 녀 더플코트류는 시즌아이템으로 각광받고 있고 남, 녀 자켓도 제대로 된 메이킹으로 전문성도 인정받고 있다. “국내 소재를 사용하는 것을 원칙으로 하고 국내생산과 해외아웃소싱을 병행하고 있다. 자사만의 노하우로 가격경쟁구도를 갖추고 있으며 고객신뢰가 높은 편으로 반품율도 적은 편”으로 관련자는 장점을 피력한다. 새해에는 별도사업부로 영업을 해 온 ‘제임스에드몬드’ 홈쇼핑부문을 영업본부내로 배치해 기동성강화 및 지원을 아끼지 않을 방침이다. ▨ 벤우 -기능성 의류