명품관 WEST, 직수입 브릿지라인 전면화…특정층 집중 공략
빅3와 뚜렷한 차별화로 강남 패션리더를 휘어잡은 갤러리아 패션관이 명품관 WEST로 전면 리뉴얼, 또 한번 이슈를 불러일으켰다. 희소성의 가치와 빠른 트렌드를 제시하는 명품, 직수입 브릿지 라인 등을 대폭 보강한 명품 WEST는 불특정 다수 고객이 아닌 특정 소수층에게 다양성을 제공한다는 컨셉이다.
기존 갤러리아 명품관 또한 명품관 EAST로 재편성, 최고급 명품쇼핑센터로 입지를 굳히는 가운데 MD 개편은 올해 말까지 마무리하게 된다. 명품관 함태영 점장은 “그동안 명품관과 패션관으로 이원화 됐던 점포컨셉을 명품 이미지로 통합하여 최고의 명품전문 백화점을 완성하겠다”면서 “명품관 EAST는 최고급 명품을 엄선하여 운영하며 WEST는 대중화된 명품 백화점으로 특징을 살리겠다”고 말했다.
선진화된 MD로 평가받는 명품관 WEST와 EAST의 리뉴얼 방향을 점검하고 MD 포인트를 짚어봤다.
□ 리뉴얼 목적
고급화된 백화점을 요구하는 소비자 증가, 명품의 대중화, 볼륨화 추세에 맞춰 동업계보다 한발 앞서 직수입 및 브릿지 라인 보강의 중요성을 캐치해냈다.
타백화점에서도 명품브랜드 유치를 활발히 하면서 경쟁이 심화됐다. 이에따라 명품관 EAST는 국내 1번지 명품관으로 기능을 유지하면서 명품관 WEST는 대중화된 명품을 집결시켰다.
□ MD개편 방향
명품관 WEST는 신규 명품 및 수입 브릿지 매장을 대폭 확대했다.
1층 매장은 명품관 EAST에서 일부 주요 명품 브랜드샵을 확장 이전시켰으며 화장품 조닝이 늘었다.
2층은 명품관 EAST에서 일부 로맨틱 존 브랜드를 이전, 신규 명품과 세컨드 브랜드 중심으로 재구성했다. 더불어 준보석, 핸드백, 액세서리도 함께 구성했다.
3층은 기존 2층의 숙녀정장과 영캐주얼, 숙녀화, 란제리를 토틀 구성했으며 4층은 남성 명품 세컨드 브랜드 및 프리미엄 진, 아웃도어 상품군을 강화했다.
5층은 클래식한 라이프 스타일을 제안하는 ‘토틀 리빙 숍’을 새롭게 구성했다.
□ 층별 MD 분석
▲1층=명품 토틀부띠끄 및 화장품으로 변신한 1층은 명품관 EAST에서 이전한 ‘구찌’ ‘세린느’를 비롯해 ‘샤넬코스메틱’ ‘에스티로더’ ‘크리스찬디올’이 있으며 신규입점 하는 스페인의 피혁 브랜드 ‘로에베(LOEWE)’와 국내 최초로 메이크업 특화매장을 선보이는 ‘샤넬 스튜디오’ ‘조르지오 아르마니 코스메틱’ 등이 있다. 올해 말까지는 ‘LVMH’도 명품관 EAST에서 이전해 확대 입점할 예정이다.
<신규오픈 - 로에베, 구찌, 세린느, 조르지오 아르마니 코스메틱>
▲2층=숙녀의류와 수입 브릿지 라인, 액세서리를 함께 구성해 상품군관의 연계성을 부여했다. ‘스티븐 알란’ ‘G.D.S’ ‘메이스메이’ 등 멀티샵도 차별화 MD로 내세우고 있다.
또 홍콩 모피브랜드로 액세서리도 함께 런칭하는 멀티샵 ‘사바띠에’서 새롭게 선보였다.
뉴욕 스타일의 디자이너 브랜드 ‘D.V.F’와 국내 최초로 오픈하는 뉴욕 여성 캐릭터캐주얼 ‘Theory’, 고감도 프랑스 여성 캐릭터캐주얼 ‘이사벨마랑’, 유니섹스 ‘모스키노진’도 오픈했다. 액세서리, 주얼리 브랜드로는 일본의 ‘욘도시(4℃)’, 미국의 ‘꼴레뜨말루프’, 이태리의 ‘지오모나코’, ‘CK 주얼리’등이 있다.
이외 명품관 EAST에서 이전한 로맨틱 존 브랜드 ‘까사렐’ ‘안나수이’ ‘폴스미스’ 및 ‘비비안웨스트우드’가 새단장했다.
<신규오픈 - Theory, 이사벨마랑, 사바띠에, D.V.F, 모스키노진, Blossom, 마틴 쉿봉, 4℃, CK 쥬얼리, 끌레뜨말루프, 지오모나코>
▲3층= 여성을 위한 층으로 숙녀정장, 영캐주얼, 숙녀화, 란제리 멀티샵을 구성했다.
영국의 클래식&트렌드 캐릭터캐주얼 ‘프링글’과 프랑스 숙녀 캐릭터캐주얼 ‘마쥬’, 미국의 캐릭터캐주얼 ‘사라가노’, 이태리 럭셔리 슈즈브랜드로 의류, 액세서리, 지갑 등을 토틀 구성하는 ‘폴리니’가 국내 최초 입점했다.
또 국내 유명디자이너 ‘이보현’의 슈즈브랜드인 ‘슈콤마보니’와 미국의 수입 슈즈브랜드인 ‘나인웨스트’, 프랑스 언더웨어 ‘딤’이 신규입점하는 한편 미국의 바디수트 브랜드인 ‘월포드’가 명품관 EAST에서 옮겨왔다.
<신규오픈 - 프링글, 폴리니, 까르떼르, 사라가노, 마쥬, 슈콤마보니, 나인웨스트, 딤>
▲4층=남성·진&유니섹스 캐주얼 매장으로 스포츠 라이프 스타일 브랜드를 집
