대형 직물회사들이 트레이딩업체의 업무를 병행하는 과 정에서 업체간 과잉경쟁으로 인한 시장가격이 하락, 그 에 따른 중소 트레이딩 업체들의 어려움이 가속화되고 있다. 대부분의 중소 트레이딩 업체들 경우 새로운 아이템 개 발로 자신들만의 고정바이어들을 공략, 수출 활로를 개 척하고 있으나 트레이딩 시장에 대형업체들이 가세하면 서 막대한 자금을 바탕으로 중소업체보다 저가의 가격 을 제시, 바이어들의 혼돈을 가중 시키는 것. 바이어들은 중소업체 특유의 對바이어 서비스를 선호하 면서도 대기업에서 제시한 가격으로 구매를 원하고 있 어 중소업체들이 마진을 줄여 수출하는 경우가 대부분 인 것으로 알려졌다. 이같은 현상들은 특히 각종 전시회 등에서 눈에 띄게 나타나고 있다. 한 중소 트레이딩 업체 사장은“전시회를 참가해보면 외국 바이어들이 대기업 부스에서 샘플을 가지고 와서 가격인하를 요구한다.”며“이미 바이어들 사이에선 한 국제품을 구입시 제값주고 사는 것은 어리석다고 인식 한다.”며 어려움을 토로했다. 이로인해 중소 트레이딩업체들은 빠른 아이템 변화와 인맥을 통한 수출시장 다각화에 주력하는 등 대책 마련 에 부심하고 있다. /백현우 기자 [email protected]