지난달 23일부터 26일까지 4일간 홍콩에서 개최된 「아태 피 혁원자재 및 가공기계 박람회」에 참가한 국내 34개 중소기 업들이 괄목할만한 수출 상담실적을 기록하며 성공리에 폐막 됐다. 이 기간중 박람회를 찾은 바이어수는 약 5,865명에 달 했고 우리 업체들은 이들 바이어들과 총 2천369만 달러에 이 르는 수출 실적과 3천720만 달러에 이르는 상담실적을 거두 는 개가를 올렸다. 이에 따라 우리업체들의 해외 전시회 참 여의 중요성 또한 증대되고 있다. 특히 해외 박람회 참가는 수출계약 뿐만 아니라 신규거래선 발굴, 기술 및 마케팅 정보 수집, 회사 및 제품 홍보 등의 효 과를 동시에 기대할 수 있는 場으로 자리잡아가고 있다. 또 자사 신상품에 대한 반응도 알아볼 수 있으며 경쟁국 참가기 업의 신상품이나 새로운 디자인을 접할 수 있어 기업과 국가 이미지를 제고하는 간접효과도 거둘수 있는 것으로 분석됐 다. 그러나 이같은 성과에도 불구, 최근에는 환율급등에 따른 참 가비 부담 증가로 국내 기업의 해외 박람회 참가가 줄어들고 있어 우려의 목소리가 높아지고 있다. 지난달 피혁원자재 및 가공기계 박람회에 참가했던 삼원직물 김광수 과장은 『박람회장 즉석에서 체결하는 계약실적도 중 요하나 이는 박람회 참가로 인해 얻을 수 있는 효과의 일부 에 지나지 않으며 진짜 성과는 2∼3년후부터 나타난다』고 말하고 『꾸준히 해외 박람회에 참가하려는 장기적 안목을 갖는 것이 필수적』이라고 밝혔다. 한편 KOTRA는 전세계 20여개국에서 개최되는 70여회의 박 람회에 한국관을 설치, 중소기업의 해외 박람회 참가를 측면 지원하고 있다. 한국관에 참가하는 기업은 총 참가경비의 50%를 지원받으며 나머지 50% 역시 한국무역협회로부터 4% 저리에 2년거치 일시상환 조건으로 융자혜택을 받을 수 있다. 또 올해부터는 기본부스(9㎡)를 2개 기업이 공동 사용 할 경우 참가기업들은 재정 부담을 더욱 줄일 수 있다. <정기창 기자>