매장은 구매력 있는 고소득층이 주로 방문하는 러시아 고객층에 맞게 새로운 컨셉의 고급스러운 메뉴얼로 업그레이드하고 전담 디스플레이 팀을 파견해 상품 진열의 감도를 높여 입점 고객수를 최대화 하는데 초점을 맞췄다.
또한 러시아 현지인들의 기호에 맞춰 대형 매장으로서의 스케일감을 높이고 별도의 상품·VMD 전략을 구사해 뚜렷한 브랜드 아이덴티티 전달에 주력한다. 80% 상품은 한국과 동일하게 운영하고 20%의 상품은 러시아 시장에 맞는 선별 공급으로 현지화해 경쟁력을 높이겠다는 전략이다.
샤트렌 배경일 본부장은 “이번 매장 오픈을 계기로 러시아 패션시장에 대한 경험을 축적하고 모스크바를 시작으로 연방지역에 유통을 우선 확장할 계획이다”며 “이를 기점으로 유럽진출까지 도모, 현재 추진 중인 해외시장 진출에 긍정적인 요소로 작용 할 것으로 기대한다”고 말했다. ‘샤트렌’은 올 연말까지 240개의 유통망을 확보, 1500억 원 매출이 목표다.
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