PET직물업계에 브랜드 STARTEX를 앞세운 성안은 외형이 큼에도 불구하고 덤핑을 하지 않는 회사로 업계 에 회자되고 있다. 대량생산을 일찌감치 지양하고 정예 화된 개발실 및 영업 인력을 밑천 삼아 다품종 소롯트 화에 전력 투구, 성장가도에 불이 붙기 시작했다. 1976년 성안섬유공업으로 출발해 1985년 수출의날 5천 만불탑 수상, 1986년 대통령 표창, 1989년 성안으로 상 호를 변경했으며 1992년 수출의 날 1억불탑·은탑산업 훈장 수상, 1995년 기업 공개, 1997년 매출액 2억3천만 달러로 2억달러 시대를 열었고 1998년 성안합섬이 준공 되면서 일괄생산체제를 갖췄다. 이같은 성안의 성장 배경에는 박상태사장이 항상 함께 했었다. 1977년 단국대 경영학과를 졸업하고 그해 성안 직물 상무로 직물업에 본격 발을 디딘 그는 1980년 성 안섬유공업 상무이사, 1988년 성안섬유공업 부사장을 거쳐 1995년 성안사장에 취임해 20년 이상 직물에 묻혀 살고 있다. 특히 박사장은 1988년 부사장에 취임하면서 지금의 성 안을 만들기 위해 새틀짜기에 몰두했다. 그간 대량생산 으로 일관하던 것을 과감히 탈피, 수익성 위주의 소량 다품종으로 전환했으며 철저한 팀제 운영과 함께 영업 인력 개개인에게 수량·가격등 영업에 막대한 권한을 부여하는등 오픈 경영을 내세웠다. 이로인해 지금은 그 당시보다 맨 파워가 2배, 매출액 2.5배의 놀랄만한 성장을 기록했다. 『인류가 존재하는 한 직물산업은 영원하다』고 단정하 는 박사장은 향후 PET직물 산업에 대해서도 긍정적인 평가와 진단을 내리고 있다. 다음은 21C를 준비하고 있는 박상태 성안사장과의 一 問一答. - 국내 섬유류 수출중 PET직물은 단일품목으로 1위를 지키고 있습니다. 그러나 97년 이후 내적으로 공급과잉 과 외적으로 주력시장 침체 등이 겹겹이 겹치면서 감소 추세에 있습니다. 향후 PET직물 수출 전망과 성안의 수출확대 전략 방안이 있다면… ▶다가오는 21C 세계경제에 대해 국내 연구기관이나 해외 기관, 투자가들은 전망이 밝다고 진단하고 있습니 다. 특히 석유화학 등 기초분야에 대해 긍정적인 분석 치를 내놓고 있어 이로인해 TPA, EG가격이 올라가고 있습니다. 궁극적으로 보면 화섬직물 시장은 밝은거죠. PET직물은 5∼6년전만해도 도비, 마트, 샤무즈 등 여 자 브라우스용이 전부였는데 지금은 신소재에 다양한 가공을 통해 바지, 의류 등 아웃웨어용으로 확대해 가 고 있습니다. 이는 천연소재 마켓셰어를 폴리를 이용한 다양한 합섬직물이 파고 들고 있다는 것이기 때문에 장 기적 전망은 긍정적입니다. 성안은 지금껏 해왔듯이 하이퀄리티를 기본으로 소량다 품종·고단가를 고수할 겁니다. 5년전부터 시작한 이 영업전략은 지금 100점 만점에 60∼70점 정도로 자체 평가하고 있는데 90점 이상 되도록 품목을 더욱 세분화 및 강화시킬 방침입니다. - PET직물업계의 소량다품종은 최종목표라는 생각을 합니다. 성안의 성장 비결도 결국 이와 맥락을 같이하 는데 성안이 타회사와 비교했을 때 내부적 및 외부적 강점을 든다면… ▶무엇보다 맨 파워라고 생각합니다. 모든 것이 사람이 하는것이기 때문에 공장이든 서울무역부든 개개인의 능 력을 존중하려고 합니다. 서울무역부는 현재 130여명이 있으며 이중 미주, 구주 등 각지역별 순수영업팀이 9개, 총무, 디자인개발실 등 총 11개팀이 운영되고 있습니다. 특히 영업팀장에서 막강한 권한을 부여해 팀원 개개인 의 영업실적에 대해 존중합니다. 주위에서 「성안 직원은 회사에 대해 불만과 욕을 하지 않는다」는 이야기를 들을때마다 직원들이 회사일을 자 기일처럼 열심히 해준 것에 고맙게 생각합니다. 다만 가격면에서는 타사에 뒤지지않게 조금이라도 높게 받으 라고 영업팀에 강력히 주문 하고 있습니다. 또 하나 강점은 노사간 끈끈한 신뢰관계입니다. 1989년 경에 노조가 결성됐지만 지금까지 극한 투쟁 한번 없이 상호 협조적 분위기입니다. 지금도 박용관회장님께서는 매일 4㎞ 정도 제직 가공 등 생산현장을 돌면서 임직원 들과 함께 기숙사에서 점심식사를 같이 하고 있습니다. 이같은 노사간의 한마음으로 이직률이 거의 없으며 회 사에 불만을 갖고 있는 사람이 적습니다. - 이같은 강점을 토대로 브랜드 STARTEX는 바이어 들에게 품질에 대한 보증 수표인셈인데, 외부에서 보는 브랜드 이미지를 평가하신다면… ▶성안은 회장님을 비롯 전임직원이 고품질이라는 말을 쓰지 않습니다. 품질이 뒷받침 해주지 않고선 바이어에 게 상품에 대한 믿음을 줄 수 없다는 것입니다. 이는 곧 STARTEX 라벨이 붙은 제품은 가격면에서 10∼ 15% 비싸다고 바이어들이 인식하는 원인입니다. 현재 STARTEX는 선진국에서 인정 받고 있을 뿐만아 니라 중개무역지?