지하철 4호선 이수역 태평백화점 주변상권은 사당동과 방배동 지역의 경계가 되는 10차선 도로를 사이에 두 고 캐주얼 의류를 비롯해 스트리트 스포츠 의류매장이 대거 포진해 있는 상권이다. 이수역 상권은 또 근교 아파트에 5천여 세대를 포함 약 1만2천세대를 등지고 있어 지역마케팅은 물론, 태평백 화점이 동 상권에 위치하고 있기 때문에 고객유치가 용 이하다는 장점을 지니고 있다. 이수역 상권은 전철역과 연결된 태평백화점이 들어선 데 이어 지난해 준주거지역에서 상업지역으로 지역 변 경인가를 받은 뒤 상권으로서의 역할을 톡특히하고 있 다. 특히 이 지역은 기존에 커피숍외에는 마땅히 약속장소 가 없었지만 태평백화점과 개봉관인 씨네 맥스 극장이 들어서면서부터 만남의 장소로 자리를 잡아가는 등 유 동인구가 급격히 증가하고 있는 추세다. 더욱이 상업지역 인가를 받은 후 상권 한 블록 뒤에 먹 거리를 제공하는 점포가 우후죽순 입점하기 시작해 보 고 먹고 즐기는 쇼핑공간이 자연스럽게 형성, 기존 고 객유치 및 유동인구 확보가 용이하다는 지역적 장점도 갖고 있다. 이수역 상권이 지니고 있는 가장 큰 특징은 편하고 부 담없이 입을 수 있는 캐주얼 의류를 전개하는 매장이 대부분이어서 10∼20대의 젊은층은 물론 30대 이후의 중장년층도 주류를 이루고 있어 연령층에 관계 없이 불 특정 다수를 주 고객으로 한다는 점이다. 이수역 상권에서 전개하는 제품 가격은 계절과 소재에 따라 다소 차이는 있지만 S/S의류의 경우 평균 1만원 대, F/W의류의 경우는 평균 3∼4만원대의 가격층을 형 성하고 있어 IMF한파 이후 경제적으로 어려움을 겪고 있는 서민에게 적절한 가격대를 제시하고 있다. 또 각 시즌에 맞는 제품을 상시 30∼40% 할인된 가격 을 제시해 고객들이 부담없이 구입할 수 있도록 한다. 고객의 구매형태가 이모저모를 따져보는 등 기능성과 패션성을 동시에 추구한다는 점에 감안해 가격이 저렴 해도 소재나 패션에서 뒤떨어지지 않는 다는 것도 다양 한 고객을 유치할 수 있는 요인이다. 이수역 상권중 「유니온베이」는 지난 11월에 입점, 뛰 어난 상품력과 저렴한 가격으로 고객의 지속적인 사랑 을 받아 동지역에서 매출선두권을 형성하고 있다. 교통의 편리함도 이수역 상권이 지니고 있는 특징중 빼 놓을 수 없는 장점. 이수역 상권은 지하철이나 버스와 같은 대중교통편을 이용해 시내중심가나 과천 등 경기도 근교로 나갈 수 있는 교통의 요충지에 위치, 상권 뒷편에 밀집해 있는 거주자가 교통편을 이용하기 위해서는 반드시 이수역을 거쳐야 하기 때문에 이 지역 상권은 시간에 관계 없이 항상 북적인다. 또 상권에서 얼마 떨어지지 않은 자리에 여고(서문여 고)와 남고(경문고교), 그리고 대학교(총신대)가 자리잡 고 있어 젊은 층 고객확보에 유리한 위치를 점하고 있 다. 태평백화점 내에서 전개하는 의류가 젊은 층을 대상으 로 하는 중고가로 책정된 반면 이수역 주변 상권매장은 나이에 관계 없이 불특정 다수를 대상으로 하는 만큼 중저가 가격대를 형성, 백화점과 이원화된 컨셉으로 마 켓팅을 전개한다. 이같은 백화점과의 이원화 된 마켓팅 전략은 IMF이후 저렴한 가격의 의류를 찾는 소비심리와 일치해 고객유 치를 보다 쉽게 하는 원동력이 되고 있다. 내년 말에 7호선이 완공되면 이수역은 4호선과 7호선의 환승역으로서 고객유치가 더욱 용이하다는 장점을 지니 고 대대적인 상권으로 발돋움 할 수 있는 계기를 마련 할 수 있을 것으로 보인다. <허경수 기자>