정호진니트 -정호진니트- 많은 업체중 디자이너 니트브랜드로서 정상의 자리를 고수하고 있는 「정호진 니트」. 지난 75년 20∼25세 타겟의 디자이너 오더샵으로 시작 된 「정호진 니트」는 핸드메이드 제품으로 안목있는 소비층에게 큰 호응을 얻었으며 79년 롯데본점 오픈과 함께 백화점에 입점, 에이지 타겟을 30∼40세로 높여 다품종 소롯트의 고부가가치 상품을 전개하고 있다. 「정호진 니트」는 안정적인 경영과 활기있는 매장운영 으로 올해 20%이상 매출목표를 높게 설정하고 본사증 축공사이후 사무실 확장으로 새로운 전성기 준비에 여 념이 없다. 「정호진 니트」는 디자인과 경영마인드를 함께 지닌 오너가 진두지휘한다는 강점을 앞세운다. 정호진 사장은 경영감각이 뛰어나다. 난관을 만났을 때 의 적절한 대응력과 리더쉽, 남들에게 휘둘리지 않는 고집으로 20여년의 명성을 쌓아왔다. 또 검소하며 합리 적인 자세가 몸에 배어있는 경영인으로 이름 높다. 97년 12월 IMF의 첫달, 역신장이 없는 정호진이 30% 하향곡선을 그렸고 정사장은 결단을 내려야 했다. 구조 조정을 감행할 수도 있었지만 함께 열심히 일해온 직원 들을 내칠수는 없었다. 어느날 정사장은 사원들이 모인 자리에서 ‘보너스 동 결’을 선언했고 이어 한해를 열심히 뛴후의 ‘1년치 연말 보너스’를 약속했다. 이후 「정호진 니트」는 제품개발의 적극성과 정사장의 위축되지 않은 투자자세가 합심해 지난해 매출액이 처 음으로 1백억대를 넘었다. 약소대로 목표달성후 지급 약속한 1년치 보너스를 받은 정호진니트 식구들은 마음 뿌듯한 연말을 보냈다고 한 다. 이 일은 유통망 가감이나 인력감축으로 인한 효율 극대 화가 아닌 순수한 제품개발로 소비자들에게 어필, 위기 를 적극적인 투자로 극복한 케이스이며 회사전체가 단 단하게 결속된 계기가 됐다. 근속자가 많은 것도 회사의 장점이다. 20년 근속 공장 장과 12년 근속 디자인실장등 오랜 연을 이어가며 척하 면 척이라는 손발 맞춤의 환상적인 팀웍을 이뤄내고 있 다. 이같은 호응도를 영위하고 있는 「정호진 니트」이 나 지방진출및 대리점 등의 점늘리기는 고려하고 있지 않다. 좋은 품질을 유지하기 위해서는 매장을 늘려 볼륨을 확 대하기 보다는 효율적인 관리를 중시하며 기존의 매장 에서 항상 최고의 상품을 만들어 소비자들에게 정직한 가격의 제품을 선보이기 위함이다. 정호진 사장은 『디자이너 브랜드로서 볼륨화보다는 퀄 리티와 캐릭터를 중요하게 생각한다』고 말하고 『소재 선택부터 독창적인 텍스타일 디자인, 생산까지 하나하 나의 공정에 정성을 다하고 「정호진 니트」만의 디자 인을 개발하기 위한 계속적인 연구와 투자를 아끼지 않 고 있다』며 남다른 신념을 밝혔다. 아르테 -아르테인터내셔널- 아르테인터내셔널(대표 김용복)의 영캐주얼니트 「아르 테」는 니치마켓공략에 성공적인 브랜드로 평가 받고 있다. 「아르테」의 성공요소는 새로운 소비자층에 대한 과감 하고도 적극적인 공략에 있다. 니트전문브랜드중 유일하게 20대 여성층을 타겟으로 삼 고 있는 「아르테」는 20대 후반의 패션리더층에 컨셉 을 집중하고 고급스러움과 저렴한 가격대를 제시, 단시 일만에 빠른 성장세로 주목받고 있다. 니트 고유의 특성, 여성스럽고 편안한 스타일에 「아르 테」만이 갖는 풍부한 색감과 아웃웨어기능까지 갖춰 20대 소비자층에 니트웨어의 신선한 맛을 선보였기 때 문으로 평가된다. 디자이너 ‘추천상품’, ‘덤마케팅’등 고객만족도를 높이는 마케팅 전략외에도 니트의 아름다움을 살릴 수 있는 매장이동에도 집중, 주력매장 고객늘리기에도 효 과를 높였다. 이밖에 토틀화를 지향한 우븐기획 확대, 제품에 대한 판단과 상품진열의 노하우를 쌓토록 유도 한 판매사원 교육등 세밀한 내부시정안으로 차분한 변 화의 축을 쌓아왔다. 또한 「아르테」는 50%를 웃도는 높은 정상판매율과 대부분의 디자인이 4∼5차의 리오더를 기록하는등 제품 의 퀄리티를 자랑한다. 이 같은 노력에 「아르테」는 지난달 1억2천여만원의 매출을 올린 롯데본점 동층 DC브랜드중 1위, 전체 3위 를 기록, 적극적인 마케팅과 이미지 부각에 성공적인 결과를 얻었다. MD시스템으로 자체 조직개편이후 기획면에서 효율을 높였으며 니트 브랜드로는 드물게 월기획체제를 도입, 적기상품공급에 만전을 기울인 마케팅력의 승리이기도 하지만 시즌별 결과를 가지고 다음시즌 상품을 기획하 는 치밀함에는 디자인실 김대용실장의 앞선 안목의 공 도 높다. 기획실 팀장 이인제부장은 김실장에 대해 『일에 대한 정렬은 김실장을 따를 사람이 없다』며 캐리어를 지닌 그를 칭찬했고 『예의를 지키면서도 뜻이 있을때는 자