속옷은 여러 가지 기능성을 갖고 있다. 특히 속옷에 숯이나 맥반석, 황토등의 가공처리에 의 한 기능성가미나 향기 마케팅의 중요성이 강조되면서 향기 속옷등이 인기를 끌고 있다. 이 러한 추세와 맞물려 속옷 전문사이트들도 기능성 속옷에 관심을 모으고 있다. 라라패션사이 트는 속옷전문 쇼핑몰로써 일반속옷에서 해외브랜드, 그리고 기능성 속옷을 다양하게 소개 하고 있으며 제이앤씨 컬렉션은 향기 캡슐을 통한 기능성 속옷 전문업체로 향기 가공에 대 한 정보와 함께 제품 소개를 하고 있다. 두 사이트를 비교함으로써 일정한 시장 쉐어를 확 보하고 있는 기능성 속옷에 대한 속옷 전문쇼핑몰의 판매전략을 알아본다. 제이앤씨 콜렉션 www.bodyfashion.co.kr 제이앤씨 콜렉션(www.bodyfashion.co.kr)사이트는 향 마케팅을 이용한 기능성 속옷 전문사 이트이다. 향 기능성속옷 업체라는 특징을 살리기 위해 회사소개와 기술현황과 생산 현장소개와 OEM 생산 방식 그리고 제품소개등으로 카테고리를 형성하고 있다. 제이앤씨 컬렉션은 초미세 입자를 마이크로 캡슐화시킨 기술현황과 염색, 향가공, 봉제, 검 품공정등 생산현장 소개로 향 의류의 이해도를 높이는데 중점을 두고 있다. 제품소개는 여성용, 남성용, 잠옷, 슬립, 앙상블, 양말, 스타킹, 넥타이, 스카프, 손수건으로 세분화했다. 또한 각 제품에 대해서는 제품의 특징, 제품사양(사이즈, 소재, 색상, 향의 종류등), 모델NO, 가격, 구매방법등 다양한 제품정보를 제공하고 있다. 특히 기능성 속옷이라는 특성을 최대한 살리기위해 제품 사진 검색에 주안점을 둔 점도 이 색적이다. 제품사진 검색을 위해 3D mall viewer 방식을 채택하고 있는 제이앤씨 콜렉션 사이트는 상하좌우를 움직이는 화상을 통해 다각도로 검색할수 있으며 줌인기능으로 세부부분 검색을 할수 있다. 라라패션 www.rarafashion.co.kr 라라패션(www.rarafashion.co.kr) 사이트는 일반 속옷 뿐만아니라 기능성 속옷 그리고 해외 브랜드까지 다양한 컨텐츠를 바탕으로 쇼핑몰로써의 기능이 독보적이다. 일반속옷은 남성용, 브라팬티 세트, 브라, 팬티, 거들, 란제리, 슬립, 나이트가운등으로 세분 화 검색토록 했으며 기능성속옷은 숯과 향 속옷, 그리고 해외브랜드는 Aubad paris, A´ demoi등을 소개하고 있다. 특히 기능성 속옷은 쌍방울의 제품이 주를 이루고 있으며 향 속옷은 장미향, 레몬향, 라벤더 향등 다양한 제품을 소개하고 있다. 세분화된 카테고리에는 각각 제품의 상품명, 제조사, 정상가, 할인율, 마일리지, 특성, 배송정 보등 정확한 쇼핑정보를 제공하고 있다. 또한 전문 쇼핑몰답게 옥션, 이세일, 셀피스등과 전략적인 제휴로 인터넷 경매를 통한 제품 판매에 나서고 있다는 점도 특색 중 하나다. 라라패션 사이트는 평균 30%의 DC판매와 초특가 할인판매, 마일리지 제도, 이벤트 행사를 통해 회원관리를 하고 있다. /하태욱 기자 [email protected]