‘엘로드’, ‘슈페리어’, ‘휠라골프’ 등의 주요 골프웨어 브랜드들이 올해 매출 확대 및 대리점 오픈에 초점을 둔 영업을 펼친다는 계획이다. 패션성이 강한 캐릭터 골프웨어의 이미지로 매니아 확보에 주력해 온 ‘엘로드’는 올해 무엇보다 매출 확대에 주력한다는 방침인 것으로 알려졌다. 즉 기존의 영업 방침이 판매율 상승으로 인한 재고율 낮추기와 매니아 육성이었다면 올해는 마켓 쉐어 확대에 중점을 둔다. 따라서 신고객 창출을 위한 마케팅에 주력하는 한편 물량의 대대적인 확대로 골프웨어 시장 점유율을 높일 예정이다. ‘슈페리어’는 대리점 확대를 올해의 주요 사업계획으로 꼽았다. 백화점 위주의 영업 정책에서 벗어나 대리점 사업을 활성화한다는 전략. 전국적으로 매장을 확대해나가면서 백화점과 대리점을 이원화함으로써 더욱 다양한 소비자에게 브랜드 인지도를 높이는 한편 가두점 상권의 소비자를 흡수한다는 목표다. ‘휠라골프’도 백화점에서 벗어나 로드점을 오픈할 예정이다. 가두 상권에서의 ‘휠라’ 인지도를 활용하면서 소비자에게 친근하게 다가가고 내실을 기한다는 계획인 것으로 전해졌다. 따라서 ‘잭니클라우스’, ‘닥스골프’, ‘레노마스포츠클럽’, ‘아스트라’ 등 대리점 영업을 활발히 하고 있던 기존의 브랜드들에 이어 대리점 영업에 부진했던 주요 골프웨어 브랜드들이 가두점 오픈을 적극화함으로써 로드점 상권에서의 매장 확보경쟁도 치열해 질 것으로 전망된다. /이미경 기자 [email protected]