건대입구역 로데오 상권
20대 대학생 발걸음 잦아

이 상권은 지하철 2호선과 7호선의 환승역인 건대입구역 5번, 6번 출구 쪽에 형성돼 있다. 주변에는 건국대, 세종대 등 학교가 많아 20대 대학생들의 방문율이 높다. 로데오 거리 근처에는 주택가가 위치해 있어 주요 소비층의 70%가 인근 주민이다.

상권 내 공용주차장이 마련돼 있지만 대부분의 쇼핑객들은 지하철을 이용해 이곳을 방문한다. 역 주변에 롯데백화점 건대 스타시티점이 들어서 있어 세일 기간이 되면 로드 매장들은 큰 타격을 입고 있다.

또 인근에 이마트 자양점이 있지만 로데오 상권에 입점한 매장과 겹치는 브랜드가 없어 큰 영향을 미치지는 않는다. ‘노스페이스’, ‘발렌시아’, ‘행텐’이 인기를 끌고 있으나 거리 뒤편에 자리 잡은 매장들은 입점객이 없어 매장 운영에 큰 고충을 겪고 있다.
/권선정 기자 [email protected]

■ ‘행텐’ 건대점 - 남궁수영 점장
직원 신뢰 바탕·물량 확보 주력

‘행텐’은 상품 퀄리티와 디자인을 업그레이드 시키고 VMD를 신매뉴얼로 바꾸는 등 이미지 변신에 힘 쏟고 있다. 특히 ‘행텐’ 건대점을 안테나 샵으로 매장케어시스템을 도입해 VMD를 신매뉴얼로 처음 바꿨다.

‘행텐’ 건대점은 지난 4월25일 건대역 5번 출구 로데오 패션 거리에 오픈했다. 이곳을 이끌고 있는 김흥식 대표도 본사의 매장케어시스템을 긍정적으로 바라보고 있다. 김 대표는 “객단가가 낮은 타 브랜드들의 특징이 디스플레이에 신경 쓰지 않는 것이다”라며 “매대에 제품을 쌓아놓고 판매하는 경우가 많다”고 말했다. 또 “상품이 저가라도 디스플레이까지 저렴해선 안 된다”고 덧붙였다.

김 대표는 5년을 함께한 점장의 역량을 믿고 권한을 위임했다. 그는 매장에 물량이 부족하지 않게 제품량 확보에만 주력한다. 또 1~2만 원대의 가격 저항 없는 상품도 고객들에게 부담 없이 어필된다.

김 대표는 “점장이 내려달라 하는 제품은 부족하지 않게 주문한다”며 “입고된 상품은 직원들이 책임지고 판매한다”고 전했다. 또 “자신이 좋아하는 브랜드를 고집하기보다 그 지역의 소득수준을 감안해야 가두점도 승산이 있다”고 조언했다.

주소 : 서울시 광진구 자양4동 7-34
영업시간 : AM 10:30~PM 10:30
전화번호 : 02)3409-5994

충청남도 서산 상권
서해안 개발붐 ‘상권 확장’ 꾸준

서산은 황해경제자유구역이 인접해 있으며 관광레저기업도시, 웰빙바이오도시로 설정돼 도시 기획 및 개발이 한창이다. 또한 오토폴리스, 한화 서산테크노 밸리, 충남도청 이전, 서산 미래혁신도시 등 서해안 개발의 요지이기도 하다. 여러 지역 이슈와 맞물려 재래시장과 연계된 중심 가두상권과 인근 경제가 활성화된 분위기가 눈에 띈다.

한편 명품 스트리트 몰을 지향해 2010년 11월 오픈한 서산 르셀은 11개 건물로 구성돼 있으며 여유로운 공간감과 유럽풍 건물 외장이 인상적이다. 아웃도어 및 골프 브랜드가 주를 이루며, 최근 LG패션 종합관과 남성정장 ‘프랑코페라로’가 입점했다.
/김송이 기자 [email protected]












■ ‘영원아웃도어’ 서산점 - 박순택 사장
주말 유동인구 증폭·제품력 확신

‘영원아웃도어’ 서산점은 매장의 입지 여건 탓에 목적구매고객 비중이 높지만, 르셀과 맞붙어 있는 웨딩컨벤션에 주말마다 2~3천 여명이 유입되는 만큼 서서히 인지도가 높아지고 있다. 근처에 결혼식 하객 및 지역 주민들이 드나드는 중에 자연스럽게 이 매장에 눈도장을 찍고, 패션몰에 재방문해 여유롭고 쾌적한 매장에서 쇼핑을 즐기는 경우가 많다.

박순택 사장은 “주요 고객 입점 시간대는 오후 3~6시며 아웃도어 레저와 생활의 여유를 즐기는 4050 중장년층 고객들이 많다”고. 서산 내에만 70~80개 산악회가 있을 정도로 등산 열기가 높기 때문에, 박순택 사장 본인부터 아웃도어 의류 및 용품에 대해 이해하려는 의지도 높다. 산악회 활동을 통해 제품 이해도를 높이는 노력도 하고 있다.

‘영원 아웃도어’ 외에도 에이글, 골드윈 등 의류와 각종 브랜드의 등산화가 갖춰져 있어 다양한 품목이 고른 인기를 얻고 있지만, 타 브랜드 대비 영원 제품의 품질과 가격이 좋아 호응이 높다. 박 사장은 “일본여행 이벤트에 84년 구입한 고어텍스 자켓을 가져온 고객도 있었다”며 “합리적 가격과 질 좋은 상품을 알고 있는 오랜 매니아층을 중심으로, 서산에도 영원의 입소문이 나고 있다”고 한다.

주소 : 충청남도 서산시 잠홍동 742-1
운영시간 : AM 09:30~PM 09:30
전화번호 : 041)663-0103