‘뉴발란스’는 이전에 국내 런칭을 한 적이 있으나 영업이익 측면에서 보면 마이너스였다. 반면 2008년 이후 이랜드에서 다시 전개하게 되면서 매년 두 자릿수 폭풍성장을 하고 있어 업계의 이목이 집중되고 있다. 김 브랜드장은 “국내 거대 패션그룹 이랜드의 유통 노하우와 ‘뉴발란스’만의 차별화된 마케팅, 글로벌 브랜드 인지도가 적절하게 믹스 돼 이 같은 성장세를 기록하게 됐다”라고 덧붙였다.
‘뉴발란스’는 올해 5년차를 맞으며 단일 브랜드로써 4000억 원 가량의 매출을 목표한다. 상반기에만 전년대비 45% 신장세를 기록했다. 지난해 3070억 원 매출 달성에 이어 매 시즌 마다 매출을 상향 조정하고 있는 실정으로 스포츠 업계 내 거침없는 행보를 보이고 있다.
상반기는 올해 새롭게 출시한 ‘레브라이트 890 V2’의 완판과 1만5000명이 참여한 ‘미션 러닝 페스티벌 뉴레이스’가 성공을 거두면서 ‘뉴발란스’의 퍼포먼스 아이덴티티가 정립되는 성과를 거뒀다. ‘뉴발란스’의 이 같은 성공은 무엇보다 차별화된 마케팅이 큰 몫을 차지하고 있다는 분석이다. 최근 ‘뉴발란스’는 각자의 분야에서 자신만의 신념을 가지고 최선을 다해 도전하는 ‘엑설런트 메이커 캠페인’을 진행했다.
글로벌 캠페인으로 전 세계 총 13명이 뽑혔고 아시아권에서는 한국인 정성하군을 비롯해 모두 7명이 선정됐다. 선발자들은 뮤지션이나 공장 기술자, 그래픽 디자이너 등 자신의 일을 즐기며 노력한다는 것과 돈이나 지위에 연연하지 않는다는점에서 남들과 다른 열정을 가진 이들이다.
17세의 정성하군이 기타로 들려주는 열정과 성공에 대한 스토리 영상을 유투브를 통해 공개, 대중들의 큰 관심을 끌었다. 이외에도 다양한 소셜 네트워크를 활용한 마케팅을 진행하고 있다. 블로그는 개설 1년만에 방문자수 50만 명을 돌파하는 등 패션과 문화에 대한 고객들의 경험을 스토리텔링으로 풀어내 이슈를 불러 일으켰다.
‘뉴발란스’는 티스토리 기반 블로그, 엔비마크피플, 비디오 블로그 등 총3개의 블로그와 2개의 트위터, 페이스 북 등을 운영하고 있으며 각 채널별 목표와 대상을 차별화하고 별도의 핵심 메시지를 담아 전 연령층에 어필하고 있다.
김 브랜드장은 “하반기에는 타운, 쇼핑몰, 인구 10만명 미만의 소도시를 중심으로 10개 매장을 추가로 열 계획이며 내년도에는 라이프스타일 클래식화와 더불어 정통 퍼포먼스 러닝에 집중해 장기적인 성장에 주력할 것”이라고 설명했다.
현재 ‘뉴발란스’는 연간 300만 족 이상을 전문 신발 바잉MD를 통해 100% 직수입하고 있다. 미국, 영국 등에서 직접 생산하는 프리미엄 라인, 아웃도어 트레일 라인, 클래식 라인, 워킹 라인 등 다양한 제품군을 선보이고 있다. 하반기에는 ‘뉴발란스’ 라이프스타일 토탈라인 전개, 574 신상품 출시 및 신발과 얼라인되는 의류를 보강해 더욱 큰 성장이 예고되고 있다.
스타들이 찾아 신는 신발, 스토리 담아 고객과 소통
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