프랑스 갤러리 라파예트, 영국 막스엔스펜서, 독일 메트 로 등 유럽 지역 유명 백화점 시장을 공략하기 위해서 는 품질 유지 및 납기 준수에 주력하고 차별화된 디자 인 컨셉을 개발하라. 대한무역투자진흥공사가 최근 유럽 9개국 27개 유명 백 화점 및 하이퍼마켓을 대상으로 조사·발간한 「유럽 유명 소매유통 업체의 구매전략」에 따르면 유럽 유명 백화점 및 하이퍼 마켓들은 한국 상품에 대해 중국, 동 남아 제품과의 차별성을 부각시킨 품질, 디자인 위주의 상품에 큰 관심을 보이고 있는 것으로 나타났다. 특히 중국, 동남아 및 동구산에 비해 상대적으로 가격 경쟁력이 떨어지는 것으로 평가받던 의류, 스포츠용품, 가방류 등의 섬유 제품은 원화 가치 하락으로 가격경쟁 력을 회복, 꾸준한 디자인 및 신상품 개발이 뒤따를 경 우, 이들 유명 바이어들 납품이 유망한 것으로 분석되 고 있다. 현재 유럽의 유명 소매유통업체들은 가격 경쟁력 제고 를 위해 국제적 아웃소싱을 확대하는 한편 자체브랜드 (PB) 제품을 강화하고 있는 상황. 따라서 우리 업체들 은 이들 소매 유통 업체들의 구매전략 및 포인트에 부 합하는 제품을 제시할 경우 유럽 시장 공략은 성큼 우 리 눈앞으로 다가올 것으로 전망된다. 다음은 유럽 유명 소매유통체인들의 분야별 관심사항과 마케팅 키 포인트. ▲프랑스 GALERIES LAFAYE TTE, COMPTOIRS MODERNES, ITM ENTREPRISE, AUCHAN, PROMODES, CARREFOUR, LECLE RC 등 소매 유통 업체들은 전문 전시회 참가를 통해 신상품 개발 및 물 품을 구매하고 있으며 가디건, 스웨터 등 편직물 의류 에 관심 ▲영국 KINGFISHER PLC, THE BOOTS COMPANY 는 EU의 환경 보존 및 소비자 안정강화 추세에 따라 환경 친화적 의류 유망 ▲독일 METRO, REWE, KALST ADT, TENGELMANN 등은 그룹차원에서 대량구매를 추진 하고 있으며 저가 정책에 부합하는 자체 브랜드 부착제 품 비중을 꾸준히 높여 가고 있다. 여성용 의류가 주력 ▲네덜란드 VENDEX INTERNAT IONAL N.V는 한 국산 셔츠, 양말, 자켓 및 각종 생활용품, 운동화 등 섬 유류 제품 수입 선호 ▲스페인 EL CORTE INGLES는 구매 본부의 품목별 담당자가 구매를 결정짓는 것이 특징. 한국 상품을 바 잉 오피스인 SEPRO社를 통하고 있으며 신사·아동· 숙녀용 의류, 봉제 인형, 여행·스포츠 가방, 원단 등에 관심. 고품질 고가 제품이 유망하다. ▲이태리 RINASCENTE GROUP은 외국구매담당부서 를 접촉하는 것이 유리. 케쥬얼 셔츠, 여성용 핸드백 유 망. <정기창 기자>