‘리프레시·리뉴얼’은 기본테마
선수협찬에 골프대회까지 개최
드라마·영화 PPL 제작지원 등
소년소녀 가장과 자매결연 앞장
고객 어필 ‘밀착마케팅’ 큰 흐름

	▲ 트레비스

골프 대중화 바람을 타고 거리마다 골프웨어 물결로 넘친다. 골프를 치든 않든 골프웨어가 대중속으로 깊숙이 파고든 탓이다. 그렇지만 明이 있으면 暗도 뒤따르기 마련이다. 골프웨어 시장규모가 커지고 있지만 성장세는 예전만 못하기 때문이다. 각 골프웨어 브랜드마다 고민이 깊어지는 이유다.
국내에 유통되는 골프웨어 브랜드는 내셔널, 라이센스를 막론하고 줄잡아 50여개가 넘는다. 지금 라이센스, 내셔널 가릴 것 없이 골프웨어 브랜드 마다 ‘충성도 높은 고객을 잡아라’가 화두다.

라이센스의 경우 글로벌 지명도를 앞세워 탄

	▲ 올포유

탄한 매출력을 자랑하지만 신규 수요 창출과 충성심 높은 고객 유지 전략은 끊임없는 브랜드 리프레시를 꼽는데 주저않는다. 내셔널 브랜드 역시 마찬가지다. 오히려 라이센스 브랜드에 못 미치는 브랜드 파워 때문에 주름만 깊어진다. 약한 브랜드 인지도를 높이고 매출로 연계하려면 내셔널 브랜드의 한계를 넘어야하는게 과제다. 각 골프웨어 브랜드만의 마케팅 전략이 거세게 요구받고 있는 것이다. 요체는 제품력과 디자인에 이어 확실한 차별화 요소를 앞세워 자신들만의 마케팅에 주력하 게 골자다. 예전 단순 광고에서 벗어나 선수 협찬이나 드라마·영화 PPL과 제작 지원, 골프대회 개최 등 타겟 고객에게 어필할 수 있는 밀착 마케팅이 대표적으로 꼽힌다.

‘아놀드파마’는 리프레시 전략으로 신규 수요 창출에 나선다. ‘아놀드파마’의 브랜드 정체성을 살린 골프 본연의 모습을 리뉴얼 방침으로 삼았다. 올 F/W부터 고감도의 골프웨어로 새롭게 Do 골퍼를 겨냥한다.

	▲ 벤호건골프

‘울시’ 역시 전통과 트렌드를 접목한 뉴스타일로 신규 고객 창출에 나선다. 마케팅은 기존에 전개하던 ‘신한은행’이나 ‘재규어’의 VIP고객 골프대회 협찬 뿐 아니라 선수들 의류 협찬과 PPL, 케이블TV 광고, 옥외 광고 등으로 확대한다. 국내에 이어 이미 안착에 성공한 중국은 물론 홍콩, 마카오, 미국 등을 겨냥한 해외시장 진출에 속도를 낸다.

‘올포유’는 드라마 제작 지원에 주력한다. SBS 일일 드라마 ‘애자 언니 민자’에 이어 ‘올포유’의 모델 김지수가 여주인공인 KBS2 ‘태양의 여자’ 제작을 지원하는 것. 또 라디오 CM 등 다양한 매체를 활용한 마케팅으로 인지도 강화 및 신규 고객 창출을 도모한다.

‘그렉노먼컬렉션’은 지난 4월 개최한 ‘그렉노먼 런칭쇼’?