◎입점 20개 브랜드별 인지도 구축에 만전◎ 롯데백화점 본점은 점 격을 높인다는 전략으로 고급 명 품 화에 박차를 가하고 있다. 이를 위해 지난 봄 리뉴얼 개편부터 진행된 최고 브랜 드 유치는 관련 유통업계의 핫 이슈를 모으며 본격 이 루어 추진됐다. 그 후 최근까지 이같은 전략에는 변함 이 없이 진행되어 올 가을에는 명품 화에 가속도를 붙 이면서 매장을 7층에서 8층으로 이동시키는 한편 각 브 랜드별 새로운 입지를 구축하는데 만전을 기했다는 평. 특히 직수입브랜드인 ‘버버리 홈 컬렉션’, ‘이세이 미야께’, ‘던롭 필로’, ‘셰리단’, ‘미쏘니’ 등은 매장 벽면에서 향하도록 해 비교적 좋은 위치를 확보케 했다. 이것은 롯데 측의 매장매출 보다는 브랜드의 명 품 화를 지속 추진해 나간다는 전략을 설득력 있게 보 여주는 것으로 해석된다. 이를 통해 롯데 측은 유명 브랜드를 선명하게 노출시켜 고급화를 추구하는 내점 고객에 강한 브랜드 유치력을 보이고자 했다는 평이다. 이와 관련 이 회사 관계자는 “사실 다양한 유통의 경 쟁시대에서 백화점의 역할을 생각하는 것은 당연하다” 며 “창고형 할인점이 대형화로 추진되고 있으며 백화 점의 살길은 없다는 말까지 나왔으나 우리의 역할은 고 급화라고 본다”고 강조하고 롯데 백화점 역시 타사와 마찬가지로 이러한 취지를 지속적으로 추진할 것임을 조심스럽게 내비쳤다. 롯데 백화점은 이러한 취지에도 불구 지난 한달 동안은 백화점 정기 세일을 맞아 상품력 있는 회사를 중심으로 매출력을 대폭 신장시켰다는 평가를 받았다. 이같은 매 출력은 워낙 롯데 본점에 대한 소비층이 두터운데다 다 양한 상품력에 버금가는 사은 행사도 큰 몫을 차지했음 을 설명한다. 한편 롯데는 최근 유명브랜드의 유치와 관련 새로운 소 비층 확대를 관건으로 새로운 브랜드 유치에도 관심을 드높이고 있는데 이에 대해서는 오는 2월을 전후해 구 체화 될 것으로 보인다. ◎담당바이어 한마디◎ 롯데본점 침구 수예 매장은 총 150여 평에 20개의 브랜 드가 입점 돼 있다. 직수입 브랜드로는 ‘버버리 홈 컬렉션’, ‘이세이미 야께’, ‘던롭필로’, ‘쉐리단’, ‘미쏘니’등 5개와 라이센스는 ‘기라로쉬’, ‘피에르가르뎅’, ‘레노 마’, ‘엘르파리’등 4개 브랜드가 입점 되어 있으며 ‘삐엥또’, ‘예미안’등 소품 2개 브랜드, 한실은 자 미온이 유일하게 입점돼어 있어 경쟁력 있는 매출을 보 이고 있으며 이는 혼수시즌 집중되는 경향 마저 보이고 있다. 내셔날 브랜드로는 ‘박홍근홈패션’, ‘예원’, ‘차 밍홈’, ‘라라아비스’, ‘라비로즈’, ‘셰모아’, ‘강스빌’을 비롯 아동 캐릭터 침구로 잘 알려진 백설 공주 등 월트디즈니의 침구 ‘마리데코’등이 입점 돼 있다. 이들 브랜드들은 오랜 동안 롯데 백화점에 입점 상부상 조하며 국내 침구혼수 문화를 선도해오고 있는 것이다. ‘박홍근 홈패션’은 디자이너캐릭터를 살린 고급제품 을 비롯 다양한 가격 대에 걸맞은 침구제품을 개발 동 백화점에서 특화 된 브랜드 인정을 받고 있다. 또한 ‘강스빌’ 경우 엘레강스한 고급침구개발로 고급 상권일수록 선호되는 브랜드의 명성을 간직하면서 고유 의 이미지를 강조하고 있다. 또한 ‘레노마’는 혼수 품의 패키지 화를 선도하며 침 구류의 현대화에 앞장서온 브랜드로 독특한 모던함과 모노 톤의 컬러 감이 개성적인 소비자들에게 크게 어필 되고 있다. 롯데는 이같은 다양한 브랜드를 전개하고 있으나 무엇 보다 각 브랜드별 개성적인 얼굴의 캐릭터를 강조한 제 품이 소비자에게나 담당 바이어들에게 인정받고 있다. 여기에 트렌드를 반영한 제품이야말로 패션화되는 침구 경향을 대표할 것으로 분석하고 있다. ◎히트아이템경향◎ 히트브랜드로는 ‘박홍근 홈패션’이 당연 으뜸이다. 롯데 본점의 가장 큰 장점은 롯데를 선호하는 소비자층 이 무척 두텁다는데 있다. 특히 고급 층의 제품을 구매하는 고 소득 자에서 부터 합리적인 가격 대를 선호하는 중저가의 소비층까지 모 두를 선호하는 이같은 두터운 소비층은 시즌별 정기 세 일이나 행사에 집중되는 양상을 보여 봄과 가을 혼수침 구 소비층에도 크게 어필되고 있다는 점이다. 따라서 업계의 브랜드 사업관건 역시 좋은 백화점에 입 점하는 하는 것이고 좋은 백화점은 곧 롯데 본점이다 는 공식이 성립될 정도다. 이것은 일단 입점되는 브랜드는 명성을 둘째로 하더라 도 매출만큼은 어느 백화점보다 우수하게 기록할 수 있 는 뒷받침이 될 수 있다. ‘박홍근 홈패션’은 우리 나라 몇 안 되는 장수 브랜 드로 독특한 디자인 감각과 생산력 영업력을 배경으로 매번 선두자리를 놓치지 않는 유명브랜드다. 지난달 세일기간을 포함해 마지막날까지 판매한 매출은 억 소