재래시장서 첨단기능 상권으로 탈바꿈 IMF강타…내수 중심서 수출메카로 급부상 동대문 시장이 IMF 라는 거대한 변화의 물결을 타고 일대 혁신을 거듭하고 있다. 내수 경기 침체로 일대 대규모 상가 들이 부침을 거듭하고 있는 가운데 대부분의 상가들은 난국 을 타개하고자 내수에서 벗어나 수출 드라이브 정책을 구사 하는 등 치열한 생존 경쟁에 돌입했다. 그러나 동대문 시장내 각 상가들의 미래가 그리 밝지만은 않 다. 이미 지난 2월 우노꼬레가 뉴존 건립에 따른 자금 부담 을 견디지 못하고 부도난데 이어 야심찬 계획으로 출범했던 거평 프레야 마저도 좌초되고 말았다. 이런 가운데 기존의 규모를 뛰어넘는 대단위 상가인 밀리오 레 및 두산 드림타워가 오픈을 앞두고 있고 동대문 일대를 근거로한 상가들이 속속 오픈 될 예정이다. 뿐만 아니라 지 속적인 규모의 경제로 동대문 상권을 휘어잡고자하는 노력도 일부 엿보이고 있다. 이러한 변화의 물결은 동대문 시장의 판도를 송두리째 바꾸 어 놓을 것으로 전망된다. 각 상가의 차별화된 마케팅 방안 과 발전 계획을 통해 동대문 시장의 향후 전망을 진단한다. <편집자주> 밀리오레(MIGLIORE)는 팀204 성공에 이은 성창의 두 번째 역작. 총 2,200여개에 달하는 잡화 및 의류 점포가 들어설 예 정이다. 분양은 95년에 이미 끝났고 지금은 세입자 작업중이 며 8월 하순경 오픈할 계획이다. 지하 2층부터 지상 7층까지 는 스포츠 용품 및 숙녀복, 남성복, 잡화 및 부자재 등의 매 장들이 들어선다. 20층까지는 오피스 및 각종 편의 시설들로 구성돼 있다. 매장 구성에 있어 가장 큰 특징은 동대문에 들어서 있는 각 상가의 장점들만 모아 다양한 성격의 디스플레이를 시도했다 는 점에 있다. 예를 들어 디자이너 클럽 및 팀204, 광장 시장 등이 지닌 각 상가의 특장점을 모두 접목, 다양한 계층의 소 비자들을 끌어들일 방침이다. 밀리오레의 주 영업 형태는 도매 및 소매를 병행하는 방식이 될 것으로 보인다. 첫해 년도인 올해에는 도매 40%, 소매 60%의 비율로 매출 구성을 시도하고 있으며 점차적으로 도 매상인을 주요 타깃으로 삼아 완전한 도매 체제로 전환할 계 획이다. 현재도 지방 도매상인들 유치를 위해 회사 직원들이 맨투맨 형식으로 이들과 밀착 상담을 진행하고 있다. 밀리오 레는 독특한 중앙 집중형 판매 관리 시스템을 도입 눈길을 끈다. 여기서 기획 생산되는 제품과 입점 회원들이 생산하는 제품은 전국 어느 매장에서나 밀리오레 이름으로 판매할 수 있고 전국 판매망을 바코드 시스템(Bar-Code System)으로 연결, 재고량이 한눈에 파악되므로 입점 회원사들은 생산과 판매에만 전념할 수 있다. 이수근 밀리오레 상인 위원장은 『밀리오레의 최대 강점은 팀204를 성공시킨 성창이 운영을 맡아 20여년간의 시장 노하 우를 통해 입점 상인이 장사하는데 최적의 시스템을 제공하 고 있다는 점』이라고 강조했다. 특히 성창의 유종환 사장은 25년에 이르는 시장 상인 경험과 팀204 운영에서 얻은 노하 우를 적용, 순발력과 기동성을 앞세워 동대문 상권을 장악한 다는 야심찬 계획을 세운 것으로 알려졌다. 이를 뒷받침하기 위해 현재 밀리오레 운영 주체인 성창측은 대대적인 상가 활 성화 계획을 입안중이다. 성창의 류도원 차장은 『지금과 같은 경제여건하에서 그동안 시행되 온 안일한 방식의 판매 패턴으로는 살아남을 수 없습 니다. 대폭적인 서비스 개선과 제품 기획력 향상을 위한 장 기 플랜이 준비되고 있습니다. 또 상가 상인들을 위한 최적 의 시스템 마련을 위해 지금까지 시도되지 않은 혁신적인 프 로그램이 진행중입니다.』고 말했다. 성창은 이달말경 획기적인 상가 운영 및 발전 계획을 발표할 예정이어서 귀추가 주목된다. 세입자 분양 조건은 1층 3평 기준으로 보증금 1,500만원에 월세 및 관리비가 80만원 선이 다. <정기창 기자> 헤양 엘리시움은 스웨터 수출 중견 업체인 혜양섬유가 건립 한 지하7층, 지상 12층의 대규모 현대식 복합의류 도매 센터 이다. 지난해 2월 완공 및 개장한 혜양 엘리시움에는 일반 사무실 및 각종 편의 시설을 제외하고 총 580여개의 점포가 입주해 있다. 지하 7층부터 지하 2층까지는 고객 주차장, 지하 1층 부터 지상 3층까지는 350여개의 숙녀 캐주얼 의류 점포가 들 어서 있다. 4, 5층은 160여개의 남성 캐주얼 의류, 6층은 70 여개의 잡화 및 액세서리 점포가 입점해 있다. 혜양은 고객들이 방문해 주차 및 쇼핑, 편의 시설 이용 등의 모든 활동을 한 건물 안에서 이루어질 수 있도록 금융가와 식당가를 설치하는 등 효율적이고 합리적인 층별 구성에 심 혈을 기울였다. 지리적으로 혜양 엘리시움은 동대문 시장 요지에 자리잡고 있어<