모방업계는 2003년 양의 해를 맞아 새로운 사업전개를 시도하려는 움직임이 일고 있다. 하루가 다르게 치열해지고 있는 내수, 수출 시장 다변화에 발빠르게 대처하기 위해 각각 업체들은 차별화, 전략화, 경쟁력 강화 등을 내세워 새로운 시도를 준비하고 있는 것. 일화모직은 숙녀복을 담당하던 전문인을 영입 신사복 외 숙녀복지 시장으로의 사업확장을 준비, 올해 F/W를 시작으로 국내 유명 브랜드에 납품이 들어간 상태다. 대원은 지난 2년 간의 지속적인 투자와 개발로 일궈낸 베트남 진출이 이루어져 ‘대원비나’라는 공장을 설립, 염색과 방적 일부를 이원화 생산하게 됐다. 이로 인해 중국과의 가격차이를 좁힐 수 있을 것으로 기대되는 가운데 가격경쟁력과 함께 수출 다변화에 따른 영업망 확대가 이루어지고 있다. 이 외에도 경남모직은 새로운 인수업체를 물색 중에 있어 지금까지와는 다른 체제의 이미지 정립이 기대되고 있으며, 인수건과는 별도로 상품기획 보강에 따른 다양한 상품전개로 경쟁력을 쌓아가고 있다. 위에서 말한 업체들을 제외하고도 소모, 방모 업체들의 분주한 움직임이 예상되는 가운데 대체적으로 영업망 확대에 주력하는 모습이 역력히 나타나고 있다. A방모업체의 경우 기존의 수출시장이 아닌 유럽을 상대로 장갑사, 양말사 등의 아이템을 10만 야드 이상 수출. 그 소식이 해외와 국내에 전해져 수출시장과 함께 내수시장까지 확대되는 겹 경사가 연출되고 있다. B업체 또한 일본시장을 공략, 방모제품의 수출량을 늘려가고 있다. 이처럼 그 국가에 적합한 제품을 적당한 가격수준에 맞춰 틈새시장을 공략한다면 얼마든지 승산이 있다는 것. 어느 업체가 어느 국가에 수출을 하느냐를 지켜보는 게 아닌, 정보와 전문지식을 가지고 철저한 마케팅 전략을 구상, 적극적으로 대처하는 것이 침체를 탈피할 수 있는 최선의 방법인 것이다. 2003년은 모방업체들의 도전이 열매를 맺게되는 시점으로 다소 침체를 보이던 모방업계에 몇몇 업체들의 분발 소식이 새로운 활력소 역할을 톡톡히 할 것으로 보여지는 가운데 관련업체들의 적극적인 움직임이 기대되고 있다. ▨ 경남모직 -경영정상화 영업 활성화‘기대’ -자력 회생 기틀 마련 계기 경남모직(대표 조상희)은 올해 새주인을 찾아 회생을 위한 새로운 전기를 마련한다. 경남모직은 지난해 인수건을 놓고 국내 26개 업체가 응찰, 매각주간사인 우리은행과 예비 실사 등의 심의를 거쳐 최종확정을 내릴 방침이었으나, 경남모직과의 타협점을 찾지 못해 무산되는 상황이 연출됐다. 현재 지난 인수건 이후 재심사를 검토 중에 있으나 정확한 날짜와 일정 등은 아직 결정되지 않은 상태로 충분한 시간적 여유와 철저한 준비 속에 신중하게 결정하겠다는 계획이다. 경남모직은 지난해 1월 부채율을 감소하고 마산공장부지 매각을 결정하는 등 자력회생의 기틀 마련으로 기업 신용도를 회복해가고 있으며, 경쟁력있는 다양한 상품전개를 통해 탄탄한 내실을 다져가고 있는 건실한 업체다. 이 같은 자력회생을 위한 상품기획 보강은 매출신장으로 이어지고 있으며, 영업활성화를 통한 채권단의 채무 또한 상환해가고 있던 터라 경남모직과 관련된 인수건에 관련업체들의 관심이 모아지는 것은 자연스런 현상이다. 경남모직은 올해를 변환점으로 삼고 새로운 자력회생의 기틀을 마련하겠다는 방침과 함께 꾸준한 상품개발에 따른 지속적인 투자로 한 단계 업그레이된 경남모직의 모습에 기대가 모아지고 있다. ▨ 대 원 -소모방 최초 베트남 공장 가동 -염색ㆍ방적 생산 이원화 추진 소모방 전문업체인 대원(대표 전영우)이 새해를 맞아 역동적인 움직임을 보이고 있다. 대원은 소모방 업체로는 베트남 진출이 처음인 만큼 최근 몇 년간 철저한 현지조사와 정확한 분석으로 베트남 진출을 준비해오던 중 마침내 베트남 공장을 설립, 오는 2월 베트남 현지에서의 생산이 이루어지게 된 것이다. 처음에는 염색 시 베트남 지역의 수질과 기타 지역적인 여건 등 여러 가지 문제점들이 속출하면서 방적 일부만 생산할 계획이었으나, 문제점을 연구하고, 보완하던 중 방적과 함께 염색도 병행할 수 있게 되었다. 현재 베트남 공장은 방적, 염색의 모든 기계 셋팅이 끝난 상태로 막바지 가동 준비가 한창이다. 현지 기술자를 베트남으로 파견, 중국과 세계를 상대로 퀄리티와 적절한 가격대의 승부를 위해 퀄리티 안정을 첫째로 꼽고 분주하게 움직이고 있다. 이 외에도 다양하고 경쟁력있는 제품생산을 위해 원료에서 상품기획, 제직, 염색, 가공공정의 일관된 설비를 갖추고 체계적으로 움직일 계획이며, 기능성과 차별화에 중점을 둔 건실한 업체로 거듭나기 위해 지속적인 투자와 개발을 병행한다는 방침이다. 대원 베트남 공장에서 생산되는 제품은